单量暴跌 5-6 倍！美国卖家公开炮轰，中国亚马逊卖家难了

近日，亚马逊美国论坛一则指责中国卖家滥用评价的帖子冲上热门。

一位美国本土卖家发现，某上线半年的产品显示有 3300 多条评分 / 评价，可按照正确变体筛选之后，仅有85个评分、64条评价。该卖家于是向平台举报，却得到 “未识别到违规” 的回复。

此事迅速引发大量的美国卖家跟帖吐槽：有卖家称新品上线一月就获数百条措辞相似的评价，怀疑是批量生成；还有家居类目卖家表示，部分从业者在站外社群以送品、返现、佣金等方式换取评价。尽管相关指控有待平台核实，但是美国卖家积压已久的不满已经彻底爆发。

事实上，美国卖家针对中国卖家的抗议并非首次。此前已有美国本土卖家组建联盟，公开对抗中国卖家，核心不满集中在三方面：

一是认为 800 美元关税豁免政策让中国卖家拥有成本优势；

二是中国卖家依托供应链优势，在价格战中占据压制力；

三是指责部分中国卖家存在虚假差评、恶意投诉等不当竞争行为。

该联盟还向美国政府提议，要求取消 800 美元免税政策、强制中国卖家注册美国实体并缴税、公示卖家信息、核查专利侵权风险等，试图通过政策调整重塑竞争格局。此次评价争议，只是美国卖家宣泄情绪的新出口。

美国卖家真正焦虑的，是中国卖家在平台头部阵营的强势崛起。Marketplace Pulse数据显示，亚马逊美国站仅约 1.6%、不足 8000 名的卖家贡献了第三方 GMV 的一半。其中中国卖家占头部阵营 41%，贡献 30% GMV；年销售额超百万美元的卖家中，中国卖家占比 57%，远超美国卖家的 39%。

中国头部卖家凭借供应链、制造优势，以更低售价、更快上新、更强广告投放，快速抢占类目前排，在家居、3C 配件、小家电等标准化类目，直接分流美国卖家的订单。

与此同时，亚马逊平台整体单量陷入低迷，大量卖家反馈销量大幅下滑，有卖家销量暴跌 5-6 倍，连续多日订单锐减。更棘手的是广告成本飙升，不少卖家广告费只增不减，却无转化，ACOS高达 150%，流量与订单严重不匹配。

这轮低迷并非偶然，此前 2026 年亚马逊春促已释放预警信号：其销售额同比仅增长 3%，远低于 2025 年超 25% 的增幅，活动带动效果大幅减弱。

当前单量下滑是多重压力叠加的结果：其一，广告成为流量刚需，但投放确定性下降，高成本吞噬利润；其二，热门类目产品同质化严重，供需失衡引发价格战，利润空间持续压缩；其三，单量低迷导致库存周转放缓，叠加亚马逊 DD+7 回款政策，卖家仓储、资金压力剧增。

行业变局下，跨境电商卖家的经营逻辑已彻底转变。相比盲目冲销量，守住利润、优化库存周转、保障现金流，成为当下卖家生存的核心关键。