截止3月，亚马逊 Haul 吸引超 3000 家卖家

根据Marketplace Pulse 的3月数据显示，亚马逊旗下低价直销平台 Amazon Haul 自 2024 年 11 月上线以来，已合作超过 3000 家卖家，尽管现在的规模远小于Temu 和 Shein 两个电商平台，但这一进展表明该平台已成为两者一个具有一定竞争力的对手。这一里程碑也印证了亚马逊对“低价+慢配送”中国直邮电商模式的持续投入已取得初步成效。

有3287家卖家参与美国市场的Amazon Haul项目

该平台按价格区间呈现出明显的细分：994 位卖家的平均单价低于 10 美元，另有 636 位卖家的平均单价在 10 至 15 美元之间，424 位卖家的平均单价在 15 至 20 美元之间。其余 1，233 位卖家的平均单价高于 20 美元，

研究机构认为，这意味着不少卖家仅将部分商品接入Haul进行测试，而非全面转向超低价销售策略，整体仍处于探索阶段。

不同价格带卖家的平均年收入也存在明显差异：平均售价低于10美元的卖家年收入约为49.8万美元，10至15美元区间的卖家约为94.3万美元，而15至20美元区间的卖家平均年收入约为130万美元。

基于各价格区间卖家的整体经营状况，Marketplace Pulse估算Amazon Haul的年交易总额（GMV）约为20亿美元。从卖家来源来看，平台仍高度集中于中国：在平均售价低于10美元的卖家中，97.5%注册于中国。不过，由于部分中国卖家通过在美国注册实体开展业务，实际比例可能更高。

这一增长与亚马逊近期财报电话会议上的说法相符，即其 Haul 平台上的 SKU 数量已超过 100 万，且所有商品价格均低于 10 美元。该公司通过高达 90% 的折扣大力补贴增长，并通过 Amazon Bazaar 将业务拓展至全球 25 个以上的市场。根据产品页面信息，75% 的订单会在 11 天内送达，这体现了"中国直邮"模式的特点：低成本，但配送速度较慢。

然而，Haul 与它的直接竞争对手相比仍然相形见绌。Temu 在美国的商品交易总额约为 300 亿美元，Shein 约为 180 亿美元，相比之下，Haul 的 20 亿美元仅占中国直邮市场的个位数百分比。

关税环境使长期战略变得复杂

亚马逊在全球范围内加速扩张Haul 服务的同时，Temu和Shein也正逐步转向本地履约模式。然而，使超低价直邮商品得以成立的基础条件正持续受到监管压力。2025年5月美国暂停“小额免税”（de minimis）政策，迫使中国平台全面重构运营模式；与此同时，美国 最高法院 近期推翻“解放日关税”（Liberation Day tariffs）的裁决，又为未来关税税率带来了新的不确定性。

尽管如此，亚马逊似乎仍愿意通过补贴承担一定亏损，以维持其在这一细分市场中的竞争地位——即便这一模式在某种程度上与其多年来围绕Prime快速配送体系建立的效率逻辑相背离。但这种看似矛盾的策略本身或许正是其竞争手段：亚马逊不希望让竞争对手将“低价”定义为“慢速”的代名词，而是试图证明自己能够在消费者重视的任何维度上参与竞争。

Haul的发展表明，亚马逊具备建立一个有规模的中国直邮业务的能力。然而，真正的考验仍在于：在补贴逐渐减少、且监管环境已经削弱了该模式原有“关税套利”空间的情况下，这一业务未来能否实现可持续盈利。