2026 跨境电商现状：亚马逊 44% 卖家增收，eBay 暴跌，100-500 万美金体量最吃香

上周跟三个做跨境的老伙计在厦门吃烤鱼，聊到今年的生意，桌上直接分成两派。一个做户外的刚提了卡宴，全程在说今年爆单的事；另一个做家居的全程闷头喝酒，说下个月办公室到期就不续了，准备回泉州老家开个小卖部。我这两天又翻了三份刚出炉的卖家调研，微信上挨个问了十几个不同规模的老板，真的感慨，现在这行跟十年前完全不是一回事了，那时候随便在 1688 扒个图传上去，当天就能出单。

先说说大家最关心的亚马逊。很多人说亚马逊不行了，其实根本不是那么回事。最新的数据显示，今年有44% 的亚马逊卖家实现了营收增长，而且这里面有 22.7% 的人是营收和利润一起涨的，也就是真正的 "赚大钱" 了。

但别高兴得太早，剩下的人日子就没那么好过了。有 30.9% 的卖家是营收涨了，但利润反而掉了，也就是所谓的 "赚吆喝不赚钱"。还有 38.1% 的人直接陷入了困境，营收和利润双下滑，每天都在硬撑。

我们上周刚一起喝了茶，有个做户外露营装备的朋友，去年干了 800 多万美金，今年定了 1200 万的目标，这才刚到 6 月，已经干了 650 万了。但他嘴上一点都不轻松，说其实赚的比去年还少，广告费涨得太离谱了，ACoS 从去年的 18% 直接飙到了 27%，等于每卖 100 块钱，平白无故多给亚马逊交 9 块钱保护费。

然后是 eBay，这个平台我真的不知道说什么好。我手机里三个 eBay 卖家群，现在每天打开全是吐槽的，没人聊怎么出单，全在说怎么关店。有个做了 8 年 eBay 的泉州老大哥，以前每年稳赚大几十万，今年直接崩了，销量掉了一半还多，广告费还涨得没谱。他年初跟我说今年要换个宝马 X5，昨天再聊起这事，他说先把库存清完再说吧。

今年 4 月份 eBay 偷偷改了广告归因规则，从原来的 7 天改成了 30 天。也就是说，只要用户点过一次你的广告，接下来 30 天里不管他通过什么渠道买你的东西，你都得给 eBay 交广告费。这一下可坑惨了卖家，很多人的广告占比直接从 30% 冲到了 80% 以上，销量没涨多少，广告费先翻了两三倍。

我昨天特意去翻了 eBay 最新的财报，GMV 居然还涨了 18%，但点进去一看，活跃买家数跟去年同期几乎一模一样。说白了就是根本没拉来新用户，全靠老客户多花钱，再使劲薅卖家的羊毛撑着。现在好多做了五六年以上的老卖家都在悄悄撤，把货往亚马逊转，把多余的资金投去 TikTok Shop，都说再在 eBay 耗下去，早晚被吸干。

最有意思的是，今年最舒服的既不是那些几亿美金的超级大卖，也不是几十万美金的小卖家，反而是年营收卡在 100 万到 500 万美金之间的这批人。

为什么这么说呢？

年营收 100 万美金以下的小卖家，今年真的是炮灰。他们没规模，跟工厂谈不到好价格，也扛不住库存压力。广告费一涨，最先死的就是他们。数据也显示，50 万美金以下的卖家里，有 56% 都在亏钱硬撑，是所有体量里最高的。

而年营收 2000 万美金以上的大卖，日子也不好过。他们团队大，房租工资每个月都是一大笔开销，船大难掉头。而且平台现在盯大卖盯得最紧，一有风吹草动就先拿大卖开刀。今年已经有好几个我认识的大卖因为合规问题被封店了，几百万的库存直接砸手里。

反而是 100 到 500 万这个区间的卖家，活得最潇洒。他们有一定的规模，跟工厂谈价有底气，能拿到不错的价格，也有足够的利润空间去投广告。同时团队又小，一般也就三五个人，没那么多乱七八糟的管理成本，说转方向就能转方向。数据也印证了这点，这个体量的卖家里，赚钱的比例最高，亏钱的最少。

前几天晚上跟一个做宠物慢食碗的温州老板通了一个多小时电话，他去年全年做了 320 万美金，今年到现在已经快 260 万了，保守估计年底能冲到 450 万。

其实仔细想想也正常，这行洗牌洗了这么多年，也该洗干净了。以前那种随便铺几百个货，靠低价冲量的玩法，早就行不通了。我身边好几个以前做铺货的，今年都转行了，剩下的也都在砍 SKU。现在的跨境电商，真的不是比谁货多，是比谁的产品硬，谁的供应链稳，谁能把每一分钱都花在该花的地方。

亚马逊现在已经从拼价格变成了拼信任，Prime 会员越来越挑，那些粗制滥造的白牌货，根本拿不到购物车。而 eBay 纯粹是自己作死，天天改规则涨费用，把卖家都逼走了，自然也就越来越不行了。

最后跟大家说句心里话，2026 年的跨境电商，真不是随便谁都能进来捞钱的地方了。要是抱着干半年赚一笔就走的心态，那真的别来了，大概率会亏得连裤子都不剩。但如果你是真想踏踏实实做个长期的生意，那沉下心来好好打磨产品，把成本控住，一步一步先做到 100-500 万这个区间，你会发现，其实也没那么难。

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