亚马逊Listing零流量如何自救？
为什么你的Listing没流量?
关键词选错了
不是热度高的词就一定要用。新品去竞争"kitchen knife"这种大词，根本没机会。应该找精准的长尾词，比如"8 inch chef knife for home cooking"。
怎么找准关键词?用亚马逊搜索框的自动联想功能，输入主关键词，看系统推荐的相关搜索。这些都是买家真实在搜的词，转化率比你自己想象的高得多。
标题没有吸引力
看到有些标题写成："Kitchen Knife"，就三个单词，啥信息都没有。买家凭什么点你的?
标题要包含核心卖点，让买家一眼就知道这个产品有什么特别的。"Professional 8-Inch Chef Knife - Ultra Sharp German Stainless Steel Kitchen Knife with Ergonomic Handle" 这样的标题信息量大，更容易吸引点击。
主图不够吸引人
满足白底、高清这些基本要求只是及格线。你的主图要比竞品更好看、更清晰、角度更好，买家才会点进来。
很多卖家舍不得花钱请摄影师，自己用手机随便拍几张就上架了。图片质量差，点击率自然上不去。
价格定位有问题
新品期定价太高，买家不认你这个品牌，不会买。定价太低，又担心亏本。
正确的做法是：前期比竞品低5-10%，快速获取评价和销量，等排名上去了再慢慢提价。
五点描述写得像说明书
"长度：20cm，宽度：5cm，重量：200g..."，全是冰冷的数据，买家看不出这个产品能带来什么好处。
要站在买家角度写："【完美尺寸】8英寸刀身适合切肉、切菜、切水果，一把刀搞定厨房90%的切割需求，再也不用换来换去。"
后台关键词没填或者乱填
有些卖家根本不知道Search Terms是干嘛的，留着空白。还有些人把标题里的词又填一遍，完全浪费了这个资源。
Search Terms应该填标题和五点没用到的相关词、同义词、长尾词。每个词用空格隔开，不要加标点符号，不要重复。
分类选错了
产品出现在不相关的类目下，来的流量都是无效流量。比如厨房刀具跑到户外用品类目下，就算有曝光也没人买。
去看竞品的Best Seller标志，下面会显示分类路径，照着选就对了。
没做A+页面
普通的产品描述很多买家根本不往下翻，但A+页面是图文结合的，能大幅提升停留时间和转化率。
做A+页面需要品牌备案，如果还没备案，赶紧去做。这是提升Listing质量的必经之路。
流量起不来，不要急着刷单或者打广告。先把这些基础工作做扎实，自然流量才会慢慢上来。基础没打好，花再多钱推广也是白费。
常见问题
Q：Listing创建后多久能上架?
A：一般24小时内就能审核通过。如果超过48小时还没动静，去后台看看是不是哪里填错了。有些类目需要额外审核，比如珠宝、食品，可能要3-5天。
Q：已经上架的Listing能改标题吗?
A：能改，但频繁修改会影响排名。新品期可以根据数据优化1-2次，等销量稳定后就别乱动了。每次改完要观察至少一周，看数据有没有变化。
Q：品牌名可以用Generic吗?
A：千万别用。Generic相当于告诉买家这是杂牌货，不仅影响信任度，后期想做品牌备案、A+页面都做不了。就算是白牌产品，也要起个正经品牌名。
Q：Listing被拒绝了怎么办?
A：看拒绝原因，一般是图片不合规、缺少必要信息、或者产品受限。按照提示修改后重新提交就行。如果实在看不懂英文提示，去卖家论坛搜一下，基本都有人遇到过。
Q：同一个产品可以创建多个Listing吗?
A：不行，这叫重复铺货，被发现会合并或者删除。同一个产品只能有一个Listing，不同颜色、尺寸可以做成变体。
Q：Listing上传后发现图片模糊，能换吗?
A：能换，而且建议马上换。图片质量直接影响点击率，模糊的图片留着只会浪费流量。但别一次性把所有图都换掉，一张一张换，观察数据变化。
Q：为什么我的Listing没有Buy Box(购物车)?
A：新卖家、新Listing前期可能拿不到购物车，要等账号表现稳定、有一定销量后才会给。另外，价格太高、库存不足、配送时间长都会影响购物车归属。
Q：后台关键词填中文可以吗?
A：不行，Search Terms只能填对应站点的语言。美国站填英文，德国站填德文，日本站填日文。填其他语言没用，还浪费字符。
Q：五点描述可以用HTML代码吗?
A：不行，五点描述不支持HTML。想要特殊格式，可以用大写字母做小标题，比如：【PREMIUM MATERIAL】。想要更丰富的排版，做A+页面。
Q：产品有多个颜色，要分开创建Listing吗?
A：不用，创建变体就行。同一个产品的不同颜色、尺寸、款式都可以做成变体，买家在一个Listing页面就能选择，对转化率更好。
Q：Listing被跟卖了怎么办?
A：如果你有品牌备案，直接投诉侵权，跟卖会被移除。如果没有品牌备案，只能通过测试买(Test Buy)证明对方卖假货，或者降价抢购物车。
这些问题基本覆盖了新手期90%的困惑。遇到问题别慌，先去卖家后台的帮助中心搜索，大部分问题都有官方解答。实在解决不了，再去论坛求助或者找服务商。
