POD选品运营指南，新手也能快速起步

做POD最怕的就是盲目开干，选品没思路、运营没章法，钱烧了一堆却没啥起色。

POD为什么会火？

为啥突然这么火？说白了就是消费者越来越想要点不一样的东西。93%的人觉得定制化能提升转化率，五分之一的买家愿意多掏20%的钱买个性化产品。特别是Z世代，一半人就想要专门给他们定制的玩意儿。

市场主要还是北美和欧洲在扛大旗，占了六成多份额。但亚太这边增速最猛，复合增长率28%。牙买加、摩洛哥、澳大利亚这些地方搜"print on demand"的人特别多。

品类上，服装占了37%的份额，毕竟年轻人最爱在衣服上折腾。家居装饰也不错，疫情后大家都想把家里弄得舒服点，地垫、靠垫、帆布画这些卖得都挺好。

POD最大的好处就是零库存，先出单再生产。不像传统标品那样要囤货、要拼价格。一个定制马克杯、一件印着宠物照片的T恤，都能卖出溢价来。

选品四要素记住：人、物、场、时。

人就是目标客户

父母、情侣、宠物主、护士、老师...不同人群喜好完全不一样。职业女性可能喜欢简约风家居装饰，游戏玩家更爱印着游戏元素的T恤。

物是产品本身

流量市场要够大，别选太小众的品类。成本定价要算清楚——产品成本、物流、佣金、广告费全加进去，看看还有没有利润空间。定制价值也要考虑，马克杯、T恤这些定制空间大，玩法多。

场是使用场景

生日派对、毕业典礼、婚礼、家庭聚会...不同场景对应不同产品。婚礼季就推定制伴娘服、婚礼装饰，返校季就上学生用品。

时是节日节点

圣诞节、情人节、母亲节是三大节点，必须提前布局。还有开学季、沙滩季、奥运会这些，都是出单高峰。

运营上抓住三个关键词：恰好、简易、多选。

恰好是情感共鸣

给父母的礼物突出感恩，给爱人的强调专属，给朋友的可以搞怪一点。附加场景化展示，比如一家人围着定制毯子的温馨画面，代入感强了转化自然高。

简易是降低门槛

别搞太复杂的定制流程，用户只需要传图、选颜色、输文字就能完成。步骤越简单，弃单率越低。

多选是增加选择

同个主题下多准备几套设计，有人喜欢复古风、有人喜欢简约风，都能找到心仪的。关系主题、节日主题、风格主题都备齐了，用户不用到处找。

素材是灵魂

POD产品卖的就是设计和创意，素材不行啥都白搭。实拍图、场景图、对比图都要有。Facebook上跑得好的素材，拿到TikTok和Google一样能用。

定价别怕高

五分之一消费者愿意为个性化产品多付20%，你的定价要能体现定制价值。但也别离谱，对标竞品看看市场能接受的范围。

最后是坚持测试。没有一上来就爆单的，都是不断测品、测素材、测受众跑出来的。前期多试错，数据积累够了自然知道什么好卖、怎么卖。

部分POD产品

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