跨境电商红海突围，POD定制成为跨境卖家新出路
定制化模式其实在世界各国都很常见，人们较为熟悉的有服装定制、家具定制、礼品定制等，如果你正在运营电商业务并想要拓展新的领域，那么定制产品无疑是值得探索的一种模式。
什么是按需印刷（POD）
按需印刷产品〔也称POD产品〕英文是Print-on-Demand或POD，是为满足客户个性化需求而衍生的一种商业模式。商家一般根据客户需求进行产品制作和销售，卖家甚至只需要选择并上架所支持定制的产品、确定供货商以及推广店铺。
POD产品 图源：全球定制网
如何寻找市场及产品创意
寻找市场时，需要关注许多因素。为了更准确地定位适合的市场，可以逐一思考以下问题：
你的目标市场是哪个国家？使用什么语言？
该地域的消费者喜欢阅读什么主题或搜索什么关键词的内容？
他们关注或加入了哪些话题或社群？
他们倾向于分享什么样的内容？
他们生活中有什么共同特征？
什么样的产品能帮助他们解决实际困难？
什么类型的产品在该地域销售较好？产品的颜色或款式有什么特殊偏好？
他们经常前往哪些旅游地点？他们更喜欢户外活动还是居家生活？
深入思考更多问题有助于更好地理解目标客户。一旦掌握了客户需求特点，就能更容易地找到他们所需的设计。
此外，还可以借助多种工具来发掘利基市场，如Facebook Audience、Google Trends、Google Adwords、Trendhunter等。
以下是一些推荐的选品方向：
1、家庭与亲子主题家居产品
家庭利基市场一直受到定制产品卖家的广泛关注。主要优势体现在：
·客户基数庞大，不受地理位置限制
·市场需求稳定。人们在送礼给亲人时，往往希望礼物独特别致，因此许多海外消费者都热衷于定制产品
·全年都有销售机会，母亲节、父亲节、生日等节日期间销量尤其突出
·产品种类繁多，如抱枕、杯子、相框等选择丰富
2、服饰类产品
服饰T恤一直是POD行业中最受欢迎的产品之一。在追求个性化的时代，人们热衷于穿着独一无二的衣服，消费者总是愿意自定义产品，并为此支付溢价。Deloitte的研究表明，五分之一的消费者愿意为个性化产品额外支付20%的费用。
同时，许多企业如今会为员工进行批量采购定制服装，这使得该市场前景看好。除了常见的T恤产品，还可以销售帽子、袜子、鞋类等衍生品，进一步细分赛道以寻找突破口。
3、宠物类产品
当今的宠物爱好者对于爱宠的衣食住行格外重视。调查数据显示，养宠物的人平均每年为宠物花费约300美元，21%的人在疫情期间为宠物支出更多；超过50%的宠物主人会在圣诞节给宠物送礼物。由此可见，宠物市场蕴含着巨大的消费潜能。
除了常见的宠物服装和颈圈等用品，还可以以宠物照片为参考，绘制卡通形象，按客户需求印制到各类日用品上，这类产品深受宠物爱好者欢迎。若产品设计足够新颖，消费者往往愿意为更高的利润率买单。
选定市场后，接下来需要寻找创意灵感。虽然做POD可以依靠客户提供图案或配色方案，但产品的基础设计仍需自己优化。在此提供4点建议：
1. 观察竞争对手的设计思路
在寻找设计创意时，竞争对手的作品是很好的参考资料。可以利用竞争分析工具来跟踪对手动态。推荐一些实用工具：Sunfrog、Teeview、TeeSpy、EtsyGo、TeeGrasp、DmmSpy、Nicheminer、Smallfbtools和Teespringo
2. 紧跟当下流行趋势
如果近期网络上出现新的热门话题、新电影上映或歌手发布新专辑等，都可以将这些元素融入设计创意中。当然，在此过程中需要注意规避知识产权问题。为了及时掌握最新趋势，可以关注：Google Trends、Reddit Popular、Twitter Trending等网站。
3. 结合季节特点设计产品
季节性产品指仅在特定季节销售的产品。比如夏季设计应融入大海、沙滩等夏日元素。掌握某类产品的销售旺季后，可以提前规划，创作符合季节特色的设计。
4. 根据节日主题设计产品
相比需要实时更新的趋势设计，季节和节日是可预见的周期性事件，可以提前制定一年的销售计划并主动安排时间。每个节日都有独特主题，围绕这些主题就能生成丰富的创意灵感。
POD货盘平台
全球定制网（www.globalpod.cn)是一家旨在为消费者提供个性化定制产品、专注于跨境POD定制出海赛道的垂直平台。链接了中国供应链在美国、加拿大、德国、西班牙、意大利、墨西哥、日本、东南亚等全球数十家定制工厂，通过柔性定制供应链和AI智能化Saas平台应用技术，帮助商家将用户定制的产品通过Temu、Shein、Tiktok、速卖通、亚马逊等平台电商及独立站电商，和线下ToB渠道推向国际化市场。
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