TikTok Shop东南亚如何找达人带货，从筛选到爆单全流程解析

在TikTok Shop，达人带货是快速起量的关键手段。达人通过短视频、直播向粉丝推荐商品，产生交易后按约定比例拿佣金。怎么找到合适的达人并促成爆单？

TikTok Shop达人带货合作流程

第一步：选对商品

不是所有商品都适合达人带货。适合的商品要满足：

毛利高，能预留出8-15%或更高佣金空间；货值可控，降低寄样成本；普适性强，受众群体广；卖点明确，适合做内容传播；数据良好，有点击下单率、评价等基础数据；库存较深，备足1-2周库存应对爆发。

建议店铺货盘要垂直，给达人寄样时可批量寄送店铺下多个品，降低寄样成本。测品阶段商品数量多，形成爆品后集中投放至达人促爆发。

第二步：筛选达人

筛选达人要看三个匹配度：

群体匹配：达人粉丝群体与商品有强关联。比如运动类商品找健身达人，可通过商家后台分析达人的客户群体，看粉丝的性别占比、年龄分布等是否匹配。

数据匹配：基于达人的数据表现筛选出曾爆单过同类商品的达人。

质量匹配：达人短视频/直播的频率高、质量好。如果这类达人不愿意带，就大量触达其他潜在达人(3000个左右)。

筛选达人

第三步：建联达人

有三种建联方式：

定向合作(效率最优)：定向找到匹配的达人，针对意向合作达人设置有优势的佣金和邀请话术发送定向计划。

公开合作(范围最广)：商家后台设置公开计划，具备有优势的佣金比例(建议10%以上)，设置明确的样品门槛和数量。

多渠道触达：使用达人广场的站内信(达人若不回复，触达上限仅5次)、站外触达(各市场偏好不同，泰国用LINE和电话，马来西亚用WhatsApp，菲律宾用Viber，越南用Zalo和Facebook Messenger，新加坡用Email和TikTok Messages)、MCN机构、TAP服务商、官方社群或撮合会等。

第四步：寄样履约

在公开合作设置达人申请免费样品的标准和库存，成本由商家承担。样品申请通过审核后，会自动并入商家后台的订单发货。如果商品有多个达人合作，可引导达人同时申请，用一个包裹寄出减少成本。

样品寄出后要提醒达人收货确认。样品到货后，可以激励达人发文履约，比如发文或直播可获得额外投流；分享爆文脚本并约定发布时间。

履约后要共同复盘数据，包括内容数量、质量、出单效果。保持良好沟通，耐心倾听、尊重意愿、及时回复。维护重点达人，上新品、库存紧缺、佣金/价格等商家机制调整时及时人工告知。

提供脚本时，可以借鉴国内爆款视频直接本地化，或者提供商品卖点的脚本(适合有内容能力且对市场熟悉的商家)。

第五步：数据复盘

复盘要做三件事：

爆款方法沉淀：分析爆单视频、直播呈现的卖点、具体话术和镜头、内容脚本，提炼后续可持续复制的内容方法。分析需要避雷的点。分析评论区和商品评价，归纳卖点同步给达人。

达人标签沉淀：沉淀多个合作达人资源。分析达人履约情况、数据表现，对达人进行分层和差异化合作投入。

爆款内容加码：商家可以适当小金额投广告给爆单视频，获得更多订单。

泰国和越南的达人资源较多，菲律宾需要英文，泰国/越南/马来西亚需要小语种，新加坡中英均可。掌握这套方法，批量合作达人就能快速起量。