亚马逊站外引流如何做？引流途径有哪些？

众所周知，在亚马逊，站内流量占据主导地位，也就是说，卖家们想要获得流量，站内投放最为关键，且应该占据你营销成本的绝大部分。那为什么要进行站外引流？绝大部分原因是它相对站内流量而言，有更高的性价比。

那什么时候该做站外引流呢？

1、新品上架初期，由于没有关键词排名和评论积累，所以很难被消费者看到，这时，适当采用站外引流可以解决留评率和关键词排名的问题。

2、当由于ASIN不符合期待，平台不允许站内广告投放时，也可以采用站外引流的方式提高成交率，按部就班地重新获得广告坑位。

3、有时候会遇到由于某个ASIN出现状况导致突然出现销量下降的情况，这时不妨试试通过站外引流来拉升排名，以防止其销量的持续下降。

4、当处于产品推广的瓶颈期，且无论优化Listing及增加广告投放都无法使得销量获得突破，可以尝试站外引流获得更好的效果。

5、当你的产品处于销售旺季时，通过站外引流可以达到事半功倍的效果。

6、每年所处平台的特卖季，比如"黑色星期五""圣诞节"等，都可以通过站外引流提高出单率。

此外，秒杀活动前、要打爆款的时候都可以试试站外推广。

目前，亚马逊站外引流主要有几种方式：

1.社交媒体引流 Facebook / Instagram 建立品牌主页、开广告投放，配合素材（短视频、图文）。

TikTok 现在非常火，尤其适合带货类产品，自己做账号或找达人合作。

YouTube 可以投放视频广告，也可以找博主测评、开箱视频，长期有搜索价值。

Pinterest 适合视觉化强的产品，家居、美妆、时尚类特别合适。

2.网红 / KOL 营销 在 TikTok、Instagram、YouTube 上找垂直领域的网红，让他们带链接、做测评。 可以通过Affiliate 联盟营销，让他们通过推广链接拿佣金。

3.内容营销 独立站 / Blog：做一个简单的品牌独立站（Shopify/WordPress），用 SEO + 内容导流。 论坛：通过问答分享，埋入产品链接或独立站引流。 Medium 等内容平台：写软文、测评。

4.Deal/折扣站 Slickdeals、dealnews、dealam、Kinja Deals等。 利用促销、折扣码吸引站外用户，短期可以带来大量流量和转化。

5.邮件营销 可以通过独立站收集用户邮箱，然后做二次营销。 也可以针对老客户，做新品上架、促销活动的通知。

6.广告投放（非 Google） Bing Ads（微软广告）：搜索广告流量，比 Google 便宜。 TikTok Ads / Meta Ads：可以精准定向兴趣人群。 原生广告（Taboola / Outbrain）：适合图文、软文推广。

7.站外引流返利工具 使用ManyChat（FB Messenger 营销），搞评论返现、站外引导。 通过外部测评团、折扣群（如 Facebook Group、Telegram 群）做产品推广。