欧洲家居垂直电商平台ManoMano
ManoMano是欧洲领先的家居装修、DIY及园艺产品垂直电商平台，自2013年在法国巴黎创立至今，业务已经拓展至法国、英国、西班牙、意大利、德国及比利时这六大欧洲核心市场。
官网地址：https：//www.manomano.com/
图源：ManoMano
ManoMano主营品类涵盖：电动工具类、卫浴类、室内家具类、花园类、品牌家电类、管道供暖类、光伏类等符合家装场景的类目。
平台禁售的产品类目：消费电子产品(手机、摄像机、耳机、电脑相关产品)、时尚服饰(衣服、鞋、配饰、手表等)、交通工具(自行车、电瓶车等)、玩具类、医药产品、武器、其它禁止销售的品类。
ManoMano平台优势与特色
ManoMano能在竞争激烈的欧洲市场脱颖而出，主要依靠以下几大核心优势：
·精准用户规模庞大：月访问量突破5000万+，活跃买家达1800万，用户年均下单频次达9次，客单价高达110欧元，远超欧洲电商平均水平，消费能力强劲。
·垂直品类深度运营：专注电动工具、厨房电器、装修家居、花园工具、家具床品等40+细分品类，汇聚160万+SKU，完美满足欧洲消费者"一站式采购家居园艺产品"的需求，复购率超60%。
·本土化物流体系：仅支持欧洲海外仓发货，官方仓(法、意、西)实现48小时极速配送，联合当地优质物流服务商覆盖1000+欧洲城市，配送时效与服务体验处于行业领先。
·完善信任机制：建立严格的商家审核与商品质检体系，支持多种欧洲主流支付方式，提供英、法、德、意、西五种语言售后支持，用户满意度达92%，为卖家搭建良好的经营环境。
运营模式
平台专注于家居装修与园艺垂直领域，采用官方仓与欧洲仓结合的物流模式：
1、官方仓：覆盖法国、意大利市场，承诺8个工作日内妥投;
2、第三方仓：支持跨境卖家使用海外仓，回款周期为每月结算，优质卖家可缩短至15天。
ManoMano入驻门槛
申请主体需满足以下核心条件：
资质要求：持有公司营业执照及目标市场的欧洲增值税编号(VAT);
商品数量：SKU数量建议达到100个以上;
运营能力：需配备掌握法语或英语的运营团队;
银行账户：需具备法国银行账号(RIB)。
图源：ManoMano
ManoMano平台费用
月租费：法、德、西、意平台税前110欧元/月，英国平台税前60英镑/月。
佣金比例：按产品类型基于税前总营业额收取，通常为15%-25%，大部分品类为20%。
物流费用：根据产品尺寸和重量分级计价，平台提供价格表供商家参考。
回款周期：每月结算一次，优质卖家(月销售额大于1万欧元)可申请缩短至15天回款一次。
卖家如何通过ManoMano掘金欧洲市场?
1.选品策略：聚焦高增长品类，比如年增15%的电动工具、大小家电、室内外家具、园艺、卫浴、供暖制冷系统、照明电气产品，以及新增热门品类汽配、健身器材等，搭配CE合规认证商品更容易突围。
2.合规与物流布局：提前完成欧洲海外仓备货，优先选择平台官方仓提升配送时效;确保商品符合欧洲合规标准，优化英法双语商品详情页，贴合当地消费习惯。
3.精细化运营：利用平台数据分析工具洞察用户需求，参与平台营销活动提升曝光;重视用户评价管理，通过优质服务积累店铺口碑，提升复购率。
数据显示，ManoMano中国卖家数量年均增长迅速，大部分中国卖家青睐入驻垂类电商平台，头部卖家月销售额突破50万欧元，多个细分品类中国商品市场占比持续提升。正如一位家居工具卖家所说："在ManoMano，不用面对百万卖家内卷竞争，垂直赛道的精准流量让我们的转化率比综合平台高3倍，净利润轻松保持25%以上。"
