越南电商竞争加剧：TikTok Shop 激增、Shopee 增长放缓

根据 VinVentures（集团集团（HoSE：VIC）投资部门发布的《2025 年越南科技与风险投资展望》，中国社交电商平台的 TikTok Shop 迅速缩小了与市场领导者 Shopee 的差距，2025 年越南领先电商平台之间的竞争依然激烈。

报告称，2025 年第三季度，Shopee 以 56%的市场份额保持领先地位，但其收入增长放缓至 4%，反映出市场饱和，竞争加剧和成本加剧的情况。

TikTok Shop 实现了 69%的收入增长，市场份额从 30%扩大到 41%，这得益于其结合购物、短视频和直播的“购物娱乐”模式。

Lazada 的市场份额保持在约 3%，而 Tiki 则持续下滑，VinVentures 称其营收暴跌了 80%。

Shopee 电子商务平台界面

卖方动态凸显了动能的转变

2025 年上半年，TikTok Shop 的卖家数量激增了 96%，达到 267,000，而 Shopee 的活跃卖家数量下降了 32%，约为 210,000，意味着其卖家基数约损失了三分之一。其他平台也出现了急剧下滑。

TikTok Shop 每件产品的平均交易额（ATV）同比上涨 10%，约为 13 万越南盾（约 4.95 美元），表明产品正从超低价和潮流驱动商品转向高品质品牌。

相比之下，Shopeee 的 ATV 下跌 7.2%，约为 107,000 越南盾（约 4.07 美元），进一步巩固了其作为性价比平台的定位。

2025年第三季度，电商平台收入最高的类别为美妆17.7万亿越南盾（6.7358亿美元）、家居生活13.8万亿越南盾（5.2516亿美元）和女性时尚12.1万亿越南盾（4.6亿4047万美元）。

“购物娱乐”已成为行业的新标准

随着 TikTok 的崛起，竞争对手平台和品牌也扩大了直播和短视频销售。像 Nina Live Hub 这样的服务提供商已发展成集成生态系统，提供创作者培训、网络管理、店铺运营以及跨电商平台的收入管理。

监管变化也在重塑市场

自2025年7月1日起，电子商务平台被要求对其网站销售预扣增值税和个人所得税，个人及家庭企业产生的收入需缴纳1%的增值税和0.5%的个人所得税。