亚马逊站外推广渠道包括哪些？如何站外引流！

亚马逊站外推广是什么？亚马逊站外推广就是通过站外渠道引导精准用户到亚马逊平台完成购买，提升产品排名，促进产品销售的营销手段。

亚马逊站外推广的核心价值有哪些？

1、提升转化率

站外引流是流量转化的关键节点，卖家在站外推广产品所触达的客户群体是整个互联网用户，相反，站内引流能接触到的客户群体被限制在平台内，曝光量自然比站外引流要低。因此，站外引流会带动站内流量，提升店铺转化率，这也是相辅相成的作用。

2、提升搜索权重排名

销售量的高低会影响产品在排名中的位置。销量越高，排名越靠前。站外引流带来的转化是相当显著的，如果有计划培养产品进入top100，站外布局是必不可少的，因为这样可以扩大客户基数，从而吸引更多人的关注和点击。

通过客户搜索商品，不仅提升了转化率，也会提高搜索权重排名，产品出现在搜索结果页面的首页位置，搜索结果页面越靠前，意味着商品的转化率越高，这也是良性循环的方式。

3、增加产品评论

进行引流推广后获得的评论数量会比没有做引流的多出很多，这是因为在执行站外引流时都会配合优惠活动，这些活动通常是折扣优惠、免运费、或是买一送一。也有卖家会使用站外推广服务，帮助他们推广并获取评论，获取的评论质量高且附带图片。

亚马逊站外推广渠道有哪些？

先分享一个免费推广方式：使用亚马逊品牌推广计划：推广站外免费获取平台返利，增加额外收益。

如何加入亚马逊品牌引流奖励计划？

首先你必须是美国站的品牌卖家，否则在后台菜单栏中不会出现单独的【品牌】导航。如果你已经是品牌卖家，请按照以下步骤加入该计划。

1、【卖家平台】->【品牌】->【品牌引流奖励计划】

点击"注册"并同意条款，即可加入计划。

2、使用亚马逊引流洞察(Amazon Attribution) 创建标签

在这个步骤，你可以使用【Generate Referral Tags】生成引流标签，以便亚马逊追踪站外流量。

如果你不符合上述品牌卖家要求，那么还可以通过以下这些渠道进行站外推广：

1、Deal折扣平台

Deal平台是我们常用的站外引流资源，Deal平台本身的买家购物意愿较强，流量大。所以找到精准的平台和合适的折扣码，出单是比较容易的，短时间内可以带来巨大的流量和销量。该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要我们设置好促销优惠码，通过编辑或者网红发布到相关的deal网站上，就能快速带来大量流量及订单。

2、Facebook群组

Facebook平台上也有大量的deal群组，以美国为主，这类群组和deal平台相似，时效性也比较快，如果用户对你的产品和折扣感兴趣，发帖后就能带来不错的流量和转化。

3、分销平台

Stackcommerce这类分销平台也是一个优质的站外渠道，该渠道合作门槛较高，通常会审核公司资质，只有公司达到一定规模才会与你合作，产生订单后也会收取一定比例的佣金。这类平台也会为你的产品进行推广，他们拥有大量的顶级媒体资源，只要你的产品质量过关，都能带来大量订单。

4、媒体平台

媒体除了为我们带来流量外，还可以为我们做品牌背书，带来大量品牌曝光，在一定程度上提升产品知名度和品牌形象。与媒体合作的内容也会永久保存，顶级媒体的网站权重往往较高，在自然搜索的排名也会比较靠前，只要合作文章存在，你的listing正常运营，就会持续带来流量和转化。但是媒体开发难度较大，尤其是顶级媒体开发难度更大，有些媒体可能需要花一年甚至更长时间才能建立联系。

5、网红KOL

FB网红和博客、INS等社交网红都是我们联络的对象，如果找到适合自己产品的网红，也能带来不错的流量和转化。现在网红的价格也在不断上涨，如果要大量进行网红合作，首先要看自己的预算，能否承担相应的费用。

6、博客Blog

博客也是一个很优质的渠道，可以沉淀内容，推荐过你产品的文章也会被Google收录，而且很多博主也比较擅长SEO，推荐了你产品的文章一旦获得不错的排名，就能给你的店铺带来持续的流量。

亚马逊站外推广应该怎么做？

很多卖家在做站外推广时，总觉得效果没有达到预期！在总结的时候，会下意识地把这个问题归咎于服务商。认为是服务商找的网红热度不够高或者帖子发布数量不够多。

其实不是这样的，在做站外推广时偶尔会遇到困难，需要自己判断产品是否适合做站外？大家可以从人群定位分析、产品属性、产品饱和程度和价格心理预期这四个方面来判断是否适合做站外。

1、人群定位分析

思考一下，什么样的人群会去站外寻找更多折扣信息？那一定是以家庭主妇这个群体居多，大多数男性忙于工作赚钱，既没有时间，也没有必要。所以，一定是一些全职妈妈或者在职妈妈会去站外查看是否有折扣信息，因此我们需要考虑产品是否符合这类人群的需求。

自古以来女性产品都比较畅销，比如化妆品、服装、鞋子包包等常见品类很受女性欢迎，爱美之心人皆有之，除此之外厨房产品的需求也很高，尤其是一些消耗品，比如锅、碗、菜刀，以及卫生间和卧室用品，电动牙刷、冲牙器这些会比较受欢迎，除此之外儿童相关产品也会比较受欢迎，玩具、护栏等，基本都表现不错。

而有些男性产品就不太适合了，比如钓鱼竿、工具类产品，但比较常见的剃须刀、鞋袜服装等也可以，因为这些妻子们都很乐意为丈夫购买。当然像一些科技产品，比如手表、游戏机这些在站外几乎很难推广，最好是去一些折扣网站试试效果。

2、产品属性判断

装饰性物品，尤其是那些没有节日特色的物品很难推广，比如墙贴、窗帘、枕套和帷幔，但带有节日特色的物品，比如圣诞节产品，效果却很好。

一般情况下，最好是具有明确用途的产品，比如烹饪、炒菜、洗浴等，这些站外推广效果会比较好，但是像餐厅贴纸、卧室装饰，就比较难出单了。

刚性需求类型的产品较容易推广，具有季节属性的非刚性需求产品较难推广。所以可以在推广产品之前进行判断。

3、产品饱和程度

筋膜枪、灭蚊灯、手机壳……这些站外到处都是的产品几乎很难出单，每个网红那里都能推广，每个群组都能看到，这样的产品，就像在亚马逊平台一样，竞争激烈就不容易出单了。

但是也不能太冷门了，整个受众群体较少，比如之前有个卖家做残疾人护膝，这个产品太冷门，出单也不太好，几乎站内流量都很少，站外流量也不行。

最好产品能够有一定热度，但又不至于热度过高，厨房的储物盒、厨房的锅碗瓢盆这些，既不会太饱和，也不会太冷门，一直出单都算比较稳定。

4、价格策略

其实做亚马逊很多卖家都不想亏本经营，但是如果产品要做站外，只有亏一点和亏多少的区别，不可能做站外还能盈利。99%的产品做站外都要亏损一点，就看亏损多少了，很多卖家做站外之前喜欢提高价格，比如产品卖9.99，他提价到19.99，然后给个60%折扣，认为可以保本冲销量，很多时候你会发现效果并不好！

因为大部分美国电商用户都是电脑端用户，手机端较少，所以keepa是常用工具，一查就知道你产品到底值多少钱，另外提价过多，产品就失去购物车了，站外的转化就更差了。但是可不可以提价呢？完全可以，比如9.99的产品，可以提价到13.99，卖6.99可以少量亏损，完全没有问题，价格又比竞争对手低，又有购物车，又可以少亏一点。

另外，站外还有个规律就是，折扣后超过20美金的产品，几乎很难有销量，还有就是站外一个10美金的铁律，就是产品折扣后超过10美金，整个产品销量大概率不会爆单，为什么呢？因为客户群体决定的，我们测试了数千个客户，折扣后超过10美金还能爆单的产品，目前我就见过电动牙刷、冲牙器、电饭煲、还有圣诞树，不超过30款产品，但是低于10美金爆单的产品太多了，所以大家要把握好这个底线，想要爆单就要做好准备。

5、确定推广渠道

亚马逊卖家应根据自己的产品特点找到合适的推广渠道。例如，折扣网站和社交媒体是大多数卖家青睐的站外推广渠道，因此，当你在选择站外推广渠道时，思路必须清晰，定位必须明确。

6、选择合适的方法

确认推广渠道后，我们需要在该渠道寻找优质资源，找到合适的站外网站。这里需要注意的是推广网站也有各自的侧重点。例如，某些网站在电子产品方面很热门，而有些在服装领域可能占主导地位。因此，在寻找合适的推广网站时，不要盲目选择。要有针对性，既要适合自己的产品又要能达到推广平台的要求。

7、搜索引擎推广

搜索引擎推广实际上是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的渠道。这种推广渠道能为亚马逊的站外推广带来大量流量。

例如，谷歌搜索、similarweb搜索、ahrefs搜索，这几个也是我们常用的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优势在于其广泛的覆盖范围、强大的针对性和按效果付费模式，大大降低成本，同时也提供了全面专业化的服务。