8个表现突出的日本跨境电商平台
凭借中国完善且强大的供应链体系，中国跨境电商卖家在国际市场上表现出色。对电商平台而言,吸纳这些优质的中国跨境商家,基本就能在商品种类和供应链建设上站稳脚跟,接下来只需专注于打造独特定位和吸引消费者。
以下介绍8个表现突出的日本电商平台:
1、日本亚马逊
亚马逊无疑是日本顶尖的B2C电商平台,实际上,日本站点在亚马逊全球各分站中位列前三,销售额仅次于美国市场。日本亚马逊以简洁流畅的购物体验、快捷周到的配送服务闻名,深得日本消费者青睐。
官网截图
平台特色: 全品类覆盖、高效配送服务、货架式电商模式
推荐入驻理由: 用户认可度高、流量稳定、运营相对容易上手。虽然竞争比较激烈,但市场容量确实很大,适合初次进入日本电商市场的中国卖家。如果有供应链优势并且运营得当,盈利应该不成问题。
2、日本乐天
主要特点: 全品类覆盖、信息内容丰富、积分体系完善
乐天市场是日本本土B2C平台中的领军者,与日本亚马逊的GMV销售规模旗鼓相当。成立于1997年的乐天集团,业务涵盖面广泛,二十余年间构建了独特的商业生态系统。平台运营规则和品质管控严格,常年保持在约5.5万家店铺的规模。商品展示风格类似天猫,与亚马逊的简约风格截然不同,因其信息量大,特别受日本女性用户喜爱。
推荐入驻理由: 乐天网站后台没有中文版本,因此对运营团队的日语水平有较高要求。平台用户粘性强,竞争程度适中,运营方式多样化,促销活动频繁,品质管控严格。
3、Temu日本
将价格优势发挥到极致的中国系电商平台
Temu于2023年7月正式推出日本站点,在2024年7月左右启动半托管招商,接下来很快会开始招募日本本土卖家。主打特色就是"物美价廉",完全继承了拼多多的策略,凭借一招制胜,在日本同样广受欢迎。
招商条件及推荐理由: 根据目前Temu卖家的运营经验,最好选择有品牌的商品,这样或许还能保持利润。如果供应链确实非常强,适合将Temu作为一个理想的分销渠道。半托管服务需要在日本备货,比较适合已经成熟的电商卖家,如果是新手的话,建议少量备货先尝试。操作不算太复杂,核价机制较严格,如果找到合适的品类,完全可以在Temu发展。
4、SHEIN日本
源自中国,全球顶尖的快时尚电商平台,年度GMV已达数百亿美金,此前以自营、全托管为主,于2024年8月开启半托管,预计在2025年4月上线日本站点的半托管服务。
SHEIN的用户忠诚度高,在日本同样深受欢迎,社交媒体运营非常出色,自营商品价格极低,品质尚可,所以,做好SHEIN的关键是:避免与自营品类冲突,寻找用户的其他需求和关联销售场景即可。
推荐入驻理由: SHEIN日本的基础扎实,部分品类比较合适,但要密切关注平台对半托管商家的流量分配问题。建议尝试。
5、AliExpress速卖通日本
平台特点: 阿里集团旗下的老牌B2C电商平台
作为阿里巴巴集团的全球化业务先锋,速卖通的发展经历了起伏波折,这些年积累了大量的全球用户,但始终缺乏特别清晰的发展规划。从2025年开始,速卖通将重点投入日本市场,准备扶持优质卖家深入开拓市场。
推荐入驻理由: 瘦死的骆驼比马大,毕竟是阿里巴巴集团旗下的业务,资源依然丰富,市场预算充足,后台操作相对简单,对中国卖家的友好度也很高。比较适合从外贸转型做跨境零售电商的企业。相对适合两类卖家:刚入门的,以及成熟型卖家作为分销渠道。第一批入驻的商家估计能享受到一些流量红利。
6、日本趣天Qoo10
平台特点: 美妆时尚类B2C电商平台
日本Qoo10隶属于eBay Japan,是一个时尚类购物平台。网站用户整体偏年轻化,促销内容丰富,比较适合化妆品、美容健康、平价时尚类的卖家入驻。
推荐入驻理由: 经过一段时间的调整后,Qoo10即将重启并加大对中国卖家的招募力度。平台的优势依然存在,在美妆领域其实不逊于乐天市场。平台的各项成本也不算高,对部分铺货型卖家也很友好。如果能够把握每次的平台促销节奏,相信这个平台还是能够盈利的。
7、日本Netsea
日本顶尖的B2B2C批发平台,可以称为日本版的1688,特别适合一件代发的铺货型卖家,以及部分刚进入市场的小卖家。
Netsea上的卖家竞争其实也很激烈,最佳策略是不断选品和上架即可,如果选中特别合适的品类,还是能够赚钱的。
推荐入驻理由: 目前,Netsea已经在中国设立了分公司,正在招募一些中国商家入驻。对卖家的友好度不错,操作也不复杂,如果能够找到差异化品类,有较好的机会。建议采用店群模式,投入人力和货源,或者使用效率化工具,根据我们的经验,一年赚取数十万净利润不成问题。
8、TikTok日本
毫无疑问的潜力平台,兼具销售和品牌建设功能,作为内容电商和社交电商的佼佼者,在日本已经拥有4000多万用户,市场影响力惊人。
今年6月份,即将开启TikTok Shop的招商工作,中国卖家可以入驻为跨境店,日本企业可以成为本土店,细则尚未公布,但应该与其他站点相差不大,总体来说,值得期待。
推荐入驻理由: 不需要理由,闭眼入驻就对了,撸起袖子加油干。
以上8个平台,均允许中国卖家入驻,且具有一定规模,适合不同类型的卖家。当然,日本的电商平台不止这些,还有Yahoo Shopping、Mercari、众筹平台Makuake,以及众多颇具特色的垂直化平台。
