10个帮你增加亚马逊产品页面流量的技巧！

虽然Amazon 每天有大量地消费者（流量），但要如何让消费者找到你的产品，并且推进你的产品搜寻结果排名， 好让消费者马上就能找到你的产品？以下告诉你我们实际在经营时，10个帮你增加产品页面流量的技巧！

一.研究你的竞争对手

了解你的竞争对手是重要的第一步，因为可以帮你找到Amazon 产品成功的重要元素，让你在打造产品页面时，能避开消费者可能不买单的原因。

1.到Reviews 看好评与差评

研究三到五颗星以上的评论：消费者都提到产品的哪些好处，使用了哪些形容词或动词来形容这个商品，在你的产品页面中也不要忘记提到这些益处或者换句话说。研究一颗星和两颗星的差评：消费者都说产品哪里不好，是包装毁损、容易坏掉、产品瑕疵，还是不好用，记住你的产品一定要避免这些误区。

2.到FAQ 挖宝

FAQ 是另个了解消费者购买产品疑虑的最佳侦查点。 Amazon 的FAQ 可以让消费者根据问答的帮助给予upvote 或是downvote，并且依照投票的多寡顺序排列。此处你可以再一次分析消费者在意哪些事情，同时把产品SEO的内容做好做满，并一并在你的产品页面中清楚罗列以排除消费者的困惑。

3.产品页面的经营

你的竞争对手多久更新一次他们产品页面的图片以及描述？这可以帮助你知道自己的产品页面多久要更新一次，同时也可以参考节庆促销时期卖家们使用的文案内容，作为你经营策略的灵感。

小工具：用Helium 10 的Chrome 外挂工具就可以直接找到商品的价格变化

4. 品类里面最热门的卖家

这可以让你知道在众多的商品里面，你应该要选择哪些潜力商品进入市场，销量是否足以支撑你所投入的金额，且应尽量避免贩售低市场潜力的商品。

5.监控竞品的库存和评价

监控竞品的库存和评价可以在竞争对手库存不够时，借机大举进攻你的Amazon排名；而透过Reviews 的监测也可以知道卖家销售的速度以及Review 增长的速度。

小工具：你可以用Helium 10 的免费功能X ray 和Big Tracker 看到基本的分析资料，或是用付费版的Black box 做product research；用Market Tracker 来监控市场的波动与趋势。

二.最优化你的产品页面

你的产品首图是让消费者第一眼决定要不要购买的关键；接着就是标题、其他的图片、文案。

清楚明确的标题：你的标题要直接点出商品的好处，因为大部分的消费者没有太多的耐心。写出精准的亚马逊产品页面标题是有难度地，因为一方面你必须描述产品，另一方面也必须够精准到位。

图片先决：许多产品页面的转换率低是因为图片说故事的能力很差。有许多厂商会用标准化的商品图片直接放到产品页面，但别忘了，产品页面的所有内容都是为了要吸引消费者购买。因此，你的图片应该要展示产品的特点、不同角度、使用中或在环境中使用产品的图像、甚至包括开箱的图片资讯、成分和使用说明，才能吸引消费者买你的产品。

列点说明：大部分的消费者在进到产品页时，会很快速浏览一遍。如果文字太多，消费者很容易就会「飘走」。列点说明可以帮助消费者更快速了解你的产品的好处和细节，增加他们停留在产品页面仔细阅读的时间。

上面这个产品在Helium 10的产品页面获得了10分的满分，虽然内容列点描述有点长，但刻意使用了emoji和方括号【】提醒消费者产品关键的几个细节。

产品描述：这里你可以多描述品牌的讯息，包括产品给人的感觉，以及为什么消费者应该购买你的产品，而且现在就应该要买，用几句简短但却有力的句子，强调你的产品的独特之处。或者，你也可以用EBC 优化此处的呈现方式，让消费者能透过其他的视觉讯息，更了解你的产品。

三.找到售价Sweet Spot

亚马逊是一个非常竞争的线上销售平台。因为可能有数十个竞争对手以不同的价格贩售与你类似的商品。

当然，你一定不会一直想用低价的策略来赚取微薄的利润对吧？精明的商人会在自己扣除了所有成本后，算出一个可接受的利润范围，并且透过竞品分析调查以及自己的不断测试，来找到消费者的愿付价格，也就是售价的Sweet Spot（甜蜜点）。

四.鼓励消费者留下评论

其他消费者的评论是帮助潜在消费者决定要不要购买你的产品的重要关键之一。卖家若要想获得更多消费者的评论，可透过以下方法：

利用卖家后台的电子邮件与消费者沟通(如透过自动化的评论提醒工具BQool 的Big CRM让消费者填答)在产品的包装里面置入感谢小卡和QRcode ，一边搜集消费者的email 、一边提供留下评价给予的奖励方式。

图片来源：Jungle Scout

但是，当你的产品只有5星的评论时，也会让消费者怀疑是否有诈。此外，亚马逊也严格禁止提供折扣或免费产品以换取评论的做法，因为奖励性的评论往往会提高评价的平均值。

此研究调查了七百万笔的评论，明显指出奖励性的评论给予的评价高出一般购物体验的评论。

五. 亚马逊年度盛事Prime Day (会员日)

每年亚马逊的盛夏庆典”会员日”，卖家们推出各式各样的促销吸引成千上万的买家疯狂抢购。 通常价格需设定为当年度或是全年度最低价，你可以依照你的需要设定促销，把握增加流量的大好机会！

虽然表订是9月底截止入仓，但提醒卖家们尽快备货入仓，以免塞车甚至仓库提早满仓！

六. 用促销活动来获取更多评论

亚马逊官方平台上例行促销活动颇多，除了Best Deal、 Deal of the Day以及Lightning Deals，在节庆来临时也有短期的特惠活动。这不但有助于你确认消费者对于该类型商品的愿付价格，也能够在此时卖出大量的产品来获取更多消费者评论的好机会。

此外，Amazon的新进卖家还可以使用Early Reviewer Program 计画，在这个计画里面，亚马逊会直接帮你找到常对产品留下评论的消费，并提供他们小额的奖励鼓励他们为商品撰写公正的评论。

七.打造你的流量引擎

前面有提到，想要提升你的亚马逊排名与销售，产品页面的流量很重要。

当你有很多线上营销管道时，可能会不知道要如何导引这些流量，比如你有经营Facebook 粉丝专页、投放Google 关键字广告、做内容营销、KOL 营销甚至自架电商官网。

不过，前提是你的产品页面转换率相对稳定的时候（推荐转换率在5%以上）。

如果你是自己架一个网站在美国卖东西、又还没有什么名气，也没有任何的评价机制，消费者第一眼看到时很容易产生信任顾忌，但若是看到产品在 Amazon的页面贩售，消费者相对来说比较不担心。

此外，有些部落客和KOL 也会习惯将商品介绍业配的购物连结导去Amazon，不只是因为消费者信赖Amazon 平台，同时他们自己也能因消费者点击该连结到亚马逊购物，赚取抽成的佣金。

八.争取Best Seller Badge 和Amazon Choice Badge

成为Amazon 的畅销卖家是一个挑战，若你的产品能持续有大量销售，并且排名在该品类的第一名或是子品类的第一名，便能获得更高的知名度、信誉，以及最重要的是，为你带来源源不绝的销量。

而每个小时这个Badge会变动一次，因此确保你的产品页面内容最佳化，并且持续有大量销量将是重要的关键。

如果你的产品销量没办法打败竞争对手，获得第一名的Best Seller Badge，那你可以尝试争取安慰奖，另一种Badge：「Amazon Choice」。

据说获得Amazon Choice Badge 的因素包括产品受欢迎的程度、产品的星等与评价、商品配送的速度、商品供货的状态等指标。然而，实际我们观察到的结果，最主要的还是由该关键字搜寻所带来的销量。

不过，也不是所有搜寻结果Amazon 都会提供Amazon Choice Badge，但这个Badge 之所以吸引卖家是因为它跟 Amazon Echo 结合在一起。

Amazon Echo 可以根据买家过往的购物纪录来推荐Echo 的使用者要购买的商品。如果在买家过去的搜寻结果里找不到类似的商品时，带有Amazon Choice 标记的商品则会成为推荐购物的首选。

如果你能持续将自己的产品定位在该品类的亚马逊推荐商品，尤其是消费者需要频繁按月、季购买的商品，那么Amazon Echo 将会是你最佳的语音销售员，为你的营收业绩带来惊人的成长。

「持续优化你的产品页面、为消费者提供高质量、价格合理的产品，将有助于你的产品评选为Amazon Choice」。

九.使用Amazon Sponsored Ads

许多亚马逊卖家忘了亚马逊本身也提供广告版位，Amazon Sponsored Ads可以让你的产品页面直接在潜在消费者面前拥有更多的曝光机会。

你可以将广告放在搜寻结果的旁边、上方或下方，或者在竞争对手的产品页面上，或者产品细节的下方。

为改善客户的体验及优化购物转换率，亚马逊可说是无所不用其极地在优化他的广告投放方式以及竞价。平台希望使用PPC 广告不仅能使消费者在平台上买更多的商品，同时也帮助卖家销售他们的产品。

十. 优化、优化、再优化

将流量持续地导到你的Amazon 产品页面以外，你也要同时监控你的广告以及转换，透过数据来找到营收增长的趋势和模式，这些广告的表现结果为什么能为你的营收带来成长？

你做对了什么让这个广告的表现成效很好？商品的转换率能够再进一步优化吗？能够减少广告成效不彰的因素吗？是否有潜在的内部或外部因素导致营收的增长？你怎么做出下一个更好的广告？

为了能够让优化的过程有迹可循，你必须记得每个广告里面的变动因子有哪些，而最终成功的关键是什么，最有效的方法之一就是用SMART 设定你的目标。

SMART的本质上是特定的（Specific）、可以量测的（Measurable）、可实现的（Attainable）、相关的（Relevant）以及基于时间的（Time- based）。

举例来说，如果你的目标是在2020的5月底之前，花费1000元的广告费，卖出至少500件商品，带来25个顾客评论，流量增长20%。那么每周都要密切注意你的投资报酬率（ROI），确保销量及Reviews增长速度，才能确保你的广告发挥作用。