什么是亚马逊FBM？如何通过FBM模式在亚马逊开店？

选择合适的物流方式是电商成功的关键！ 虽然许多卖家偏好亚马逊的 FBA 计划，但亚马逊 FBM（自配送） 则提供更多对库存和物流的掌控权。 在这篇文章中，我们将探讨什么是 FBM、它如何运作，以及为什么它可能成为你的最佳选择。

什么是亚马逊 FBM？

亚马逊 FBM（自配送）是一种物流选项，卖家亲自处理产品的存放、包装和配送，而不是依赖亚马逊的 FBA（亚马逊配送）服务。

选择 FBM 的卖家需要负责：

•库存管理： 自行存放商品于仓库或设施中。

•订单履行： 当接到订单时，亲自挑选、包装并配送商品给顾客。

•客户服务： 处理退货及回答顾客询问。

FBM 适合希望对库存和配送流程拥有更多控制权的卖家，或是拥有不适合 FBA 系统的商品（如大型、易损或季节性商品）。

如何通过FBM模式在亚马逊开店？

在亚马逊卖东西是赚取额外收入或拓展业务的最简单方法之一！ 无论你是刚起步的创业者，还是已经驾轻就熟的卖家，今天就能开始你的亚马逊之旅！

冷知识：

•64%的亚马逊卖家在第一年内就实现了盈利。

•14%的卖家一生的累计盈利超过10万美元。

•64%的卖家每周花不到20小时经营亚马逊业务。

每位卖家的亚马逊之旅都是独一无二的，而你的第一步就是决定你想要建立的业务类型。 以下是主要的决策点及简单入门指南：

第一步：选择你的市场（MARKETPLACE）

亚马逊在全球拥有20个市场，从美国到日本，从巴西到沙特阿拉伯。 虽然你可以在任何市场上贩售，但我们的建议是：

•美国卖家？ 选择美国市场，因为它是最大且最容易入门的市场。

•住在欧洲或英国？ 选择欧洲市场，它是第二大市场，但需注意税务及语言障碍。

•住在其他地区？ 优先考虑美国市场，因为其他全球市场的流量或销售潜力相对较低。

第二步：选择你的商业模式

亚马逊适合各种商业模式，无论你是新手还是专业卖家，都能找到适合自己的方式。 以下是亚马逊上最受欢迎的模式：

1. 私人品牌（Private Label）： 自行设计品牌，从批发商品中打造属于自己的品牌（59%的卖家采用）。

2. 批发： 批量采购知名品牌商品，然后再转售（26%的卖家采用）。

3. 二手販售（Reselling/Arbitrage）：

•零售套利： 在实体店面以折扣价购买商品，然后以高价出售（26%）。

•线上套利： 在线上平台低价购物，再转售赚取利润（23%）。

4. 代发貨： 不需囤货，收到订单后直接从供应商发货（10%的卖家采用）。

5. 手工制品（Handmade）： 贩售自己制作的产品，例如首饰或礼品，在亚马逊 Handmade 平台上贩售（8%的卖家采用）。

此外，你还可以尝试数字商品或利基模式，例如 Kindle Direct Publishing（电子书出版）或亚马逊周边商品设计（Amazon Merch）。

第三步：选择你的履约方式

现在，让我们来谈谈如何履行你的订单。 你有两个选择：

•亚马逊 FBA（由亚马逊配送）：你将商品寄送到亚马逊仓库，亚马逊会处理存储、发货和客户服务。 89%的卖家选择 FBA。

•亚马逊 FBM（由卖家自配送）：你自行处理商品的存储、发货和客户服务。 32%的卖家选择 FBM，11%的卖家只使用 FBM。

许多卖家会同时使用这两种方式，享受两全其美的好处！

第四步：设立你的亚马逊卖家账号

创建你的亚马逊卖家账号超简单！ 你需要准备的数据有：

•商业名称（选个弹性名称，以防未来改变）

•电子邮件地址

•信用卡资料

•税号（联邦州）

•联系方式

准备好资料后，前往亚马逊卖家中心注册。 你将决定自己是成为专业卖家还是个人卖家（取决于销售量）。

第五步：上架你的商品

一旦成为亚马逊卖家，该是时候上架商品了！ 你有两个选择：

1.在现有商品页面上贩售 ：如果你的商品已经在亚马逊上架，直接点击「在亚马逊贩售」并填入你的数据。

2.创建新商品页面 ：如果你的商品尚未上架，则需要创建全新的商品页面，填写价格、数量及履约方式等信息。

第六步：履行订单

当你成功卖出商品后，就是履行订单的时候！ 如果你选择 FBA，亚马逊会帮你处理一切。 如果你选择 FBM，你则需要自行处理发货和客户服务（或通过第三方处理）。

亚马逊 FBM 的优缺点

在亚马逊卖东西超兴奋，但别以为只要把商品上架，等着销售就好。 如果你考虑使用亚马逊 FBM（由卖家自配送），在投入之前，了解其优点与挑战非常重要。 让我们来看看 FBM 的优势及可能的陷阱！

亚马逊 FBM 的优点

1.更高的收入潜力 ：FBM 卖家的收入潜力较大。 33%的 FBM 卖家每月收入超过$25,000，而 FBA 卖家只有 26%。 而且，53%的 FBM 卖家一生的销售额超过$100,000，相较之下，FBA 卖家是 46%。 谁不想赚更多钱呢？

2.低启动成本 ：如果你想小本经营，FBM 是个绝佳选择。 37%的 FBM 卖家以不到 $1,000 启动业务，而仅有 27%的 FBA 卖家这样做。 所以，若你预算有限，FBM 让你无需大笔开销，就能迈出电商第一步！

3.快速启动 ：FBM 卖家的启动速度惊人！ 51%的 FBM 卖家在 6 周内就能开始贩售，而 FBA 卖家则只有 34%。 此外，47%的 FBM 卖家在 3 个月内就开始获利，而 FBA 卖家只有 38%！ 谁不想快速见到回报？

4.高需求时的弹性 ：假期时，FBA 卖家可能会因为亚马逊仓库的延迟而头痛不已。 但是 FBM 卖家？ 他们不受亚马逊履约系统的限制，即使在需求量大的时期，也能照常履行订单。 这对于紧急状况也非常有帮助！ 例如，当亚马逊在 COVID-19 大流行时停止发货某些产品，FBM 卖家仍能继续出货。

亚马逊 FBM 的缺点

1.更多时间投入 ：如果你喜欢掌控一切，FBM 可能适合你，但也有其代价。 20%的 FBM 卖家每周花超过 40 小时经营业务，而 FBA 卖家只有 16%。 卖家们的努力是真实存在的！

2.竞争激烈 ：FBM 卖家的竞争更激烈，72%的卖家担心价格战会削弱利润，而 FBA 卖家只有 70%。 此外，57%的 FBM 卖家担心亚马逊会卖出竞争商品，而 FBA 卖家只有 51%。 市场竞争如此激烈，每个人都在争夺市场的头把交椅！

3.客户服务压力大 ：FBM 和 FBA 最大的区别之一就是客户服务。 选择 FBA 时，亚马逊会帮你处理大部分的客户服务。 但选择 FBM 时，你需要自己应对退货、处理投诉及管理顾客反馈。 这样工作量多了点，但你能掌控与顾客之间的每一个细节。

4.某些卖家的成本较高 ：听起来 FBM 会帮你省下费用，因为你亲自处理一切，但实际上，当你将运费、包装及处理费用算进去时，FBM 的成本可能会比 FBA 高。 想知道哪个选项更便宜吗？ 你可以使用亚马逊的 FBA 计算器来比较成本与利润！

如何在亚马逊上架 FBM 产品

在亚马逊上架 FBM 产品的方法与其他履约方式类似，步骤如下：

1.在亚马逊卖家中心创建商品页面。

2.到「履约频道」部分，选择「我将自行发货（由卖家履行）」选项。

3.一旦商品上架后，前往库存>「管理库存」，查找你的 FBM 商品。

4.确保你的 FBM 商品页设为「启用」，并且「履约方式」部分标注为「卖家」。

FBM 卖家需要哪些运送用品？

运送方式会影响你需要的用品。 以下是一些基本的运送材料：

•盒子和信封 ：用来包装你的商品。

•包装材料 ：如气垫袋、泡沫纸、棕色包装纸等，保护商品不受损。

•邮寄标签 ：轻松贴上的标签。

•打印机 ：用来打印运送标签。

•胶带 ：确保包裹安全封闭！

专业小贴士 ：如果你使用 USPS 固定费率运送，你可以免费在当地邮局拿到箱子，甚至可以送到家门口。 其他运送方式则需自行准备包装材料。

在哪里购买运送用品？

有很多地方可以购买运送材料，这里有一些批量购买的好选择：

•Uline：包装用品的大品牌。

•Fastpack.net：另一个不错的选择，专门提供批量运送材料。

•亚马逊 （Amazon.com）：当然，亚马逊本身也有贩售包装用品，并提供快速配送！

我需要商业执照才能在亚马逊 FBM 上卖东西吗？

亚马逊没有明确要求卖家必须拥有商业执照，但根据当地规定，你的地区或业务结构可能会要求商业执照。 如果贩售食品或化妆品等产品，可能需要特别许可证。 你也可能需要销售税许可证来征收并上缴税款，还可能需要 EIN 来进行报税或注册公司。 建议向当地顾问确认所需的法规要求。

亚马逊 FBM 有哪些费用？

使用 FBM 卖东西需要支付如个人卖家计划的每件 $0.99 费用或专业卖家计划的每月 $39.99 费用。 亚马逊还会收取推荐费，通常为总销售价格的 6-15%，以及像是书籍这类媒体商品的 $1.80 结算费用。 你还需要负担运费，费用视运送方式、包裹大小和重量而定。

FBM 卖家的退货政策是什么？

在亚马逊上贩售的 FBM 卖家必须遵守亚马逊的标准 30 天退货政策，假期期间会延长。 卖家需在收到商品后的两个工作日内处理退货并退款。 如果退货是由于卖家的错误，卖家必须提供预付的退货运费标签; 而买家则需为选择性退货承担运费。 某些商品如易腐商品和定制商品是不可退货的，除非商品有瑕疵。 若退货是由非卖家错误引起的，卖家可以根据退货政策收取补货费用。 为了遵守亚马逊的规范并维护顾客满意度，卖家应确保他们的退货政策符合亚马逊的要求。