什么是亚马逊广告？亚马逊广告的必做与别做!

亚马逊广告是一个让卖家打开市场版图、提升销量和超越竞争对手的秘密武器！但想玩转这个广告平台，你得懂得策略规划，还要避免那些让人「翻车」的常见错误。这篇部落格，我们将带你轻松了解亚马逊广告的必做(DOs)和别做(DON'Ts) 事项，帮你优化广告活动、提升关键字排名，还能有效地把投资报酬率(ROI) 拉到巅峰。不管你是亚马逊的老司机还是新手玩家，掌握这些小技巧，让你的广告效果事半功倍，轻松赚进满满好评和订单！

什么是亚马逊广告？它怎么运作的？

亚马逊广告是一组为卖家、供应商和品牌打造的推广工具，让你的商品在亚马逊平台上被更多人看到，进一步拉高销量。它有几种主要的广告形式，包括：

•商品推广广告(Sponsored Products)

•品牌推广广告(Sponsored Brands)

•展示广告(Sponsored Displays)

•亚马逊DSP需求方平台(Demand-Side Platform)

每种广告形式都针对购物旅程中不同阶段的客户需求设计，从吸引目光到锁定目标客户，总有一款适合你。

此外，亚马逊广告提供多种精准投放选项，比如关键字定位、商品定位、受众定向和再营销。你可以根据顾客的搜寻行为或购物习惯来定向广告，确保广告触及最对味的目标族群！亚马逊采用CPC (按点击付费)和CPM (每千次展示费用)的出价模式，让卖家可以灵活控制广告预算。

最后别忘了，亚马逊的分析工具会帮你监测点击次数、曝光量及广告销售成本(ACoS)。根据这些数据调整关键字、受众定位和预算，才能让广告表现持续进步，让商品的曝光率和销量一路高歌猛进！

亚马逊广告必做的事项 !

1. 重视总体效能指标

除了ACoS 之外，也要关注TACoS (广告成本占总销售比例)、总销售额以及关键字排名等数据。这些指标能全面展现你的广告表现，帮你看清整体营运状况，让你真正了解广告的价值。

2. 深入挖掘关键字

使用像Helium 10 或亚马逊关键字规划工具，找到那些相关、高流量、但竞争小的关键字。记得定期更新你的关键字清单，跟上市场趋势和消费者的搜寻习惯，让你的商品更容易被找到！

3. 善用多种广告类型

试试不同的广告格式，例如品牌推广广告、展示广告和影片广告。每种格式都有独特优势：从讲品牌故事到精准再营销，都能有效触及不同的受众群体。

4. 使用负面关键字，减少浪费

把不相关的关键字列入负面关键字，避免浪费广告预算。定期检查搜寻词报告，排除表现不佳或不相干的词语，集中火力在那些真正能带来销量的关键字上。

5. 有条理地组织广告活动

设计清晰的广告架构，无论是活动、广告组还是关键字，命名时使用有意义的标签，例如「促销目标」、「商品分类」或「时间范围」，方便你快速分析数据，轻松进行调整。

6. 追踪竞争对手动向

密切关注对手的价格、促销策略以及关键字布局，这样你才能在市场中抢占先机，及时调整你的广告出价和策略，确保在竞争中立于不败之地。

7. 提升广告素材的吸引力

对于品牌推广广告和影片广告，确保你的视觉设计和文案不仅吸睛，还要与品牌形象保持一致。高品质的素材能大幅提升点击率(CTR) 和转换率，让广告表现更上一层楼！

亚马逊广告别做的事项 !

1. 只盯着ACoS，忽略总体TACoS 和关键字排名

广告销售成本(ACoS) 是重要的指标，但如果你只关注它，可能会让你的广告策略走偏！总体TACoS (广告成本占总销售比例) 和关键字排名，同样反映了广告对整体业绩的影响。如果忽略这些数据，可能错失让商品自然增长的机会。记住，广告投资要找一个平衡点，不仅要看短期收益，也要兼顾长期利润和曝光率！

2. 忽略PPC 和自然关键字排名的关联性

亚马逊PPC 不只是带来付费流量，还直接影响商品的自然排名。如果你不看重这两者的联动，就无法充分利用广告带来的流量提升自然销量。关键字优化要摆第一，排名上去后，还能减少对广告的依赖。

3. 资料不足就急着调整优化

没有足够的数据就开始调整，效果很可能适得其反。 PPC 的成功来自于对数据模式的洞察，而这需要一定量的资料来支撑。让你的广告活动跑一段时间，收集足够的数据后，再开始调整出价、关键字或目标设定，这样才更有科学依据！

4. 对高效关键字进行突然调整

突然暂停重要的关键字或大幅修改出价，可能会让你的广告整个崩盘！想调整的话，记得循序渐进，慢慢调整出价和定位参数，保持稳定性，避免损失重要的曝光和转化机会。

5. 忽视影响PPC 表现的外部因素

竞争对手的行动、市场趋势和季节性变化，都会影响你的PPC 表现。如果没注意到这些变化，可能会导致表现不如预期或花冤枉钱。保持敏锐，随时调整策略应对外部环境的变化。

6. 广告帐户管理混乱，命名乱七八糟

如果广告帐户乱成一团，命名方式又不清不楚，分析起来真的会很头大！给活动、广告组和关键字取一些有意义的名称，比如「新品促销2024」或「季节热卖主推品」，这样后续管理和数据分析都方便很多！

7. 过度依赖商品推广广告，不尝试其他形式

商品推广广告虽然好用，但只靠它一招鲜，会限制你的广告触及范围。试试其他形式，比如品牌推广广告、展示广告，甚至影片广告，让你的广告策略多元化，吸引更多不同族群的目光。

透过遵循这些「必做清单」，避开「别做清单」，你可以打造出高效能的亚马逊广告活动，带来稳定流量、提升自然排名，还能实现长期稳定的利润增长。如果需要专业广告策略协助，欢迎联系我们！提供免费30分钟咨询，一起打造你的成功案例！

如何锁定正确的受众？

想锁定正确的受众，先搞清楚你的顾客轮廓，研究他们的需求，可以用像Amazon Brand Analytics这样的工具来了解。利用关键字定位(精准、片语、广泛匹配)、商品或类别定位，以及基于兴趣、生活方式或浏览行为的受众方法，来细化你的目标。记得用「负面关键字」过滤掉不相关的搜寻，让预算用在刀口上。展示广告和DSP 还能根据顾客行为进行再营销，让你抓住那些看过但还没买的顾客！

如何开始我的第一个亚马逊广告活动？

登入Seller Central或Advertising Console，到「广告管理员」点选「建立广告活动」。选择符合你目标的广告类型，比如「商品推广广告」来促销单品。设定预算、活动期间和定位方式(初学者可选自动定位，进阶用户可试手动定位)。选择商品、加入关键字或目标商品，设定竞争力的出价，确认设定后送审。广告获批后就会上线！接下来密切追踪曝光量、点击率和ACoS，并定期调整出价和关键字优化表现！

亚马逊有哪些广告类型？

亚马逊提供多种广告选项，适合不同的营销目标：

•商品推广广告(Sponsored Products)：推广单品，增加销量，广告会出现在搜寻结果或商品页面。

•品牌推广广告(Sponsored Brands)：用品牌Logo、标题和多款商品提高品牌曝光，还能使用影片广告。

•展示广告(Sponsored Display)：根据客户兴趣或行为进行定位，广告可出现在亚马逊内外。

•DSP 广告：进阶用户可以用这个程式化购买工具，投放展示或影片广告，范围涵盖亚马逊和第三方网站。

其他工具包括品牌商店(Stores)、免费的亚马逊动态(Posts)、影片广告以及亚马逊音乐上的音频广告。这些广告形式搭配起来，能打造出一套全面的营销策略！