如何在亚马逊卖出你的第一单？新手卖家的9个实用技巧

每天销售额超过16亿美元，亚马逊为新卖家提供了无限商机。但与此同时，它也是一个竞争异常激烈的平台。那么，你该如何脱颖而出，拿下第一笔订单？

对于平台上250万活跃卖家而言，成功的关键在于策略、创新和紧跟趋势。

本文将为你提供9条专家级建议，助你顺利实现亚马逊首单，开启电商创业之旅。马上开始吧！

第一步：注册亚马逊卖家账号

首先，前往 https://sellercentral.amazon.com（亚马逊卖家中心），点击“注册”。 你需要选择一个销售计划：

•个人卖家计划：每售出一件商品收取 $0.99 费用，适合偶尔销售的卖家；

•专业卖家计划：每月固定 $39.99，无论销量多少，适合有长期经营打算的卖家。

我们强烈推荐选择专业卖家计划，因为它能解锁更多高级工具和功能，为后续运营打下坚实基础。

Seller Central 就是你在亚马逊的“作战指挥中心”——你可以在这里：

•上架和定价商品

•管理库存

•处理订单

•创建优惠券和促销活动

•查看收入与支出明细

账号设置完成后，下一步就是让顾客看到你的产品。这就引出了我们的第一条核心建议：

1. 优化商品详情页，吸引顾客下单

商品页面越吸引人，用户点击并加入购物车的可能性就越高。商品详情页优化（Listing Optimization）是指通过改进页面内容，提升自然流量和转化率。

以下是一个成功案例：该商品拥有超5万条评论，平均评分4.4分（满分5分），正是优化得当的体现。

无论你使用哪种卖家账户，都可以采用以下优化技巧：

•关键词研究：利用亚马逊搜索栏、竞品分析，或免费工具如 Ahrefs Keyword Generator，找出高相关性关键词，并自然融入标题、描述中。切忌堆砌关键词！

•标题优化：包含核心关键词、产品特性与核心优势，便于搜索引擎识别，也方便顾客快速理解。

•要点描述（Bullet Points）：清晰列出产品功能、优势和独特卖点。

•详细描述：用自然语言讲述产品价值，增强信任感，同时合理嵌入关键词。

•后台搜索词（Backend Search Terms）：添加无法放入前台页面的关键词，如近义词、变体拼写（例如卖定制保温杯，可加“beaker”、“carafe”，甚至“tumblr”等常见误拼）。

这些优化手段能显著提升曝光与转化。

来源： 亚马逊

2. 善用亚马逊高级工具，打造高转化页面

如果你已注册专业卖家账户并加入 Amazon Brand Registry（品牌注册），就能使用更多高级功能，让你的商品页面脱颖而出：

•A+ 内容（Enhanced Brand Content）：通过图文并茂甚至视频形式讲述品牌故事，提升页面质感、增强品牌认知、促进复购。

•3D 模型与增强现实（AR）：让顾客360°查看商品，甚至“试穿”鞋子或眼镜。数据显示，支持3D展示的商品成交率可翻倍！

•可购物视频（Shoppable Videos）：在商品主图位置嵌入短视频，直观展示产品使用场景，激发购买欲。

3. 制定有竞争力的价格策略

价格直接影响你在市场中的竞争力和利润空间。要知道，亚马逊每分钟调整价格高达1700次，采用的是动态定价策略。

要制定合理价格，需了解几个关键概念：

•外部竞争价（Competitive External Price）：指沃尔玛、家得宝等主流零售商的最低售价。你的“售价+运费”应等于或低于此价格。

•Featured Offer（特色优惠）：只有专业卖家、价格具竞争力且服务优质的商品才能获得此标识，出现在商品页顶部，极大提升曝光。

•亚马逊最低价（Lowest Amazon Price）：当前平台上所有卖家中的最低报价。你可以参考并选择匹配或更低。

建议使用 Automate Pricing（自动定价） 工具，根据市场实时变化自动调价，同时务必把运费、佣金、税费等成本计入定价。

小贴士：学习如何科学定价，确保健康利润空间。

4. 投放亚马逊广告，快速获取流量

来源： 亚马逊

即使页面优化到位、价格合理，广告仍是引爆流量最直接的方式。数据显示，亚马逊广告的平均投资回报率（ROI）可达 1:3 ——每投入1美元，可带来3美元收入。

亚马逊提供多种广告类型：

•Sponsored Products（商品推广广告）：推广单个商品，出现在搜索结果页及商品详情页中。

•Sponsored Brands（品牌推广广告）：展示品牌Logo、标语及最多3款商品，还可加入自动播放视频。

•Sponsored Display（展示型推广广告）：基于用户浏览行为，在亚马逊站内或站外展示广告（如用户搜过连帽衫，你的广告就会出现）。

广告通常出现在搜索结果顶部、中部或页面底部的“赞助商品”区域。记得定期查看 广告报告，聚焦高效渠道，优化预算分配。

5. 设置优惠券与限时促销

除了付费广告，亚马逊还提供免费营销工具，帮你低成本引流：

•优惠券（Coupons）：会在“优惠券专区”、搜索结果和商品页展示。39%的顾客表示，有优惠券会让他们提前下单。

•折扣活动：如“买一送一”（BOGO）或百分比折扣。数据显示，消费者更偏爱 BOGO，但两种都有效。

•闪电特惠（Lightning Deals）与7日特惠：出现在“今日特惠”页面，尤其适合 Prime Day 等大促节点。

巧妙运用这些促销工具，能显著提升转化率，把浏览者变成买家。

6. 加入亚马逊品牌（Brand Registry）

想把店铺做大做强？务必加入 Amazon Brand Registry (地址：https://sell.amazon.com/brand-registry)。这不仅能让你完全掌控商品详情页，还能解锁一系列专属工具：

•提升品牌曝光与用户互动

•增强客户忠诚度

•打击仿冒，保护知识产权

更重要的是，亚马逊是2024年全球最受信任的品牌，而加入 Brand Registry 意味着你获得了平台背书，进而赢得其3.1亿活跃用户的信任。

申请条件很简单：

1.产品或包装上清晰印有品牌名称或Logo；

2.拥有已注册的商标（部分地区接受正在申请中的商标）。

若尚未注册商标，可通过 IP Accelerator （https://sell.amazon.com/programs/ip-accelerator）联系亚马逊合作的法律服务机构，快速完成注册。

7. 获取真实高质量评价

90.6%的消费者在购买前会查看他人评价。好评不仅能建立信任，还能形成口碑效应。

但问题来了：还没卖出产品，怎么获得评价？

亚马逊为新卖家提供了完美解决方案——Amazon Vine 计划：

•你可以免费向“Vine Voices”（亚马逊认证的可信测评员）寄送产品；

•他们会真实体验并发布客观评价；

•通常能获得最多30条高质量评论。

只要产品质量过关，Vine 评价往往非常正面，能迅速建立信任，推动后续销售。

8. 借力亚马逊专属功能，拓展业务边界

亚马逊希望卖家成功——因为每一笔交易都助力平台增长。因此，它提供了多项独家功能助你扩大生意：

•Amazon Global Selling（全球开店）：将商品销往海外，抓住不同国家的购物旺季，提升利润。

•Product Opportunity Explorer（产品机会探索器）：深入细分市场，发现高需求、低竞争的蓝海品类。

•Amazon Business（企业购）：不仅面向个人消费者，还可对接企业客户。B2B客户通常批量采购、退货率低，能带来更高效率的销售。

善用这些功能，你的生意将不再局限于本地，而是走向全球。

9. 选择合适的物流方式，保障交付体验

物流方式直接影响客户满意度和复购率。亚马逊主要有三种履约模式：

✅ 自发货（FBM, Fulfillment by Merchant）

•优点：可销售FBA不支持的商品；

•缺点：无法加入Prime，失去“两日达”优势，可能影响转化。

✅ 亚马逊物流（FBA, Fulfillment by Amazon）

•由亚马逊负责仓储、打包、配送和客服；

•商品可享受 Prime 标识 + 免费两日达，极大提升购买意愿；

•适合规模化运营。

✅ 第三方履约（如全球定制网等按需印刷服务商）

•特别适合定制化产品（如印字T恤、个性卫衣）；

•零库存、零前期投入：顾客下单后才生产；

•可无缝对接亚马逊店铺；

•消费者愿意为个性化产品支付溢价，利润空间更大。

如果你想尝试无库存电商模式，按需印刷（Print-on-Demand）是理想选择。像全球定制网这样的平台已被亚马逊认可，合规可靠，还能保证高品质交付，让顾客回购不断。

结语：你的亚马逊首单，从今天开始

亚马逊虽竞争激烈，但机会永远留给有准备的人。 通过优化页面、合理定价、投放广告、获取评价、善用工具、选择高效物流，你完全有能力拿下第一单，并持续增长。

记住：第一单不是终点，而是你电商事业的起点。

现在就行动起来，注册卖家账号，上架你的第一款产品——也许明天，你就会收到那封令人兴奋的“您的订单已售出”通知！