做到产品差异化及三个技巧，帮助跨境电商在亚马逊的销量

　　亚马逊平台上目前已经超过一半的销售来自第三方卖家。亚马逊的竞争日益激烈，许多看起来能快速取得成功的市场很快就会饱和。为了跟上亚马逊的脚步，跨境电商卖家必须找到新方法，保持低成本的同时也改进产品。

　　以下三个简单的技巧，帮助卖家通过差异化产品以提高销量，这方法不仅适用于刚刚开始采购产品的卖家，也适用于已经进入销售阶段的卖家。

　　技巧1：在进货前看看市场什么产品空缺，再对应进货

　　当卖家缩小产品范围，打算进军一个市场时候，先看看竞争对手产品的评价，注意产品投诉和差评，了解产品状况。

　　例如产品是否便宜易损坏？消费者是否觉得价格偏高或者想要一款不一样的产品？

　　了解常见差评以后，卖家就可以询问供应商是否可以改正这些不足，但同时也要确保产品的改进不会太多花费。这样卖家的成本才能足够低，在市场中保持竞争优势。

　　换句话说，如果产品售价为3美元，就不要投入2美元去改进它。要在保持低成本的同时改进市场上已有的最畅销产品。要确保修改与市场的需求相符。不要仅仅因为个人喜欢什么而就让供应商去生产什么。做好市场调查，确保产品能受到市场的喜欢，还可以做关键字调查，看看是否有必要改变这些特征。

　　技巧2：向消费者展示高画质图片

　　图片也可以让产品与众不同。在大多数卖家致力于投放高画质的产品图片以前，这仍然是最好的方式之一来突出产品。如果找不到好的图片，那就找一些优质摄影工作室来帮助拍摄产品。主图是产品的主要形象，消费者在搜寻结果就能看到。也可以购买一些专业的摄影照片，再分别测试，以找到最合适的图片。

　　大多数的亚马逊 FBA 卖家都低估了产品照片的重要性，图片对增加产品销售量来说至关重要。这是消费者对产品的第一印象，在看到价格之前，消费者就会看到图片。点击量高、转化率高的产品照片一般包括以下元素：

　　1、没有瑕疵、经过专业编辑、背景为纯白色

　　2、干净俐落、描述准确

　　3、能展示产品、消费者所需要的资讯等等

　　图片丰富并不是指在图片上添加文字。在主图中添加文字违反了亚马逊对产品图片的要求，而且看起来俗气、凌乱且不专业。

　　但仅仅吸引消费者点击产品页面也是不够的，等消费者进入商品详细页面，就可以使用生活化的图片来帮助消费者理解产品的使用方式、尺寸以及在生活中看起来的样子。

　　技巧 3：利用 Sponsored Ads 来扩大产品知名度

　　透过把产品投放在亚马逊上，却不做任何行销或者宣传是不够的。卖家要确保消费者可以通过 Sponsored Ads 来了解产品。即使卖家的产品已经在关键字搜寻结果中排第一名，卖家仍然可以通过 Sponsored Ads 来扩大知名度、提高在亚马逊的销售量。

　　卖家可以通过关键字研究来查找产品相关的热搜词汇，并在亚马逊的广泛匹配广告中设置找到的关键字。可以投放一周或更长时间，测试看看哪些关键字对产品销售最有帮助。从广泛匹配广告中找一个最好的关键字，然后把产品放到出价略高的词组匹配广告系列中。投放一周后进行评估，如果其中几个关键字得到的效果比较好，那就可以放在精确匹配的广告中。通过这种方式，卖家在亚马逊广告投放花费可以达到最低，并且优化亚马逊销售。

　　当找到最合适的关键字时，就可以以最少的花费得到最大的回报，凭一点小小的广告支出可以大大提高产品的曝光度、销售量和整体排名。