什么是Amazon BSR？教你几招上亚马逊畅销排行榜

      在竞争激烈的Amazon，产品的能见度至关重要。想要提高产品曝光率、吸引更多顾客目光，就必须了解亚马逊的游戏规则，其中一项关键指标就是畅销排名（Best Sellers Rank, BSR）。

　　什么是BSR？它如何影响亚马逊卖家的销售？

　　简单来说，BSR 反映了产品在特定类别中的销售表现。它是一个动态的数字，会根据产品的近期和历史销售数据，每小时更新一次。您可以把它想像成一个产品人气排行榜，排名越靠前（数字越小），代表产品越热销。

　　Facial Serums BSR 排行榜

　　哪些因素会影响BSR？

　　近期订单量：对BSR 影响最大的是产品在过去几小时内的销售情况。需要留意的是，BSR 关注的是「订单量」而非「销量」。举例来说，一笔订单售出20 件商品与一笔订单售出1 件商品对BSR 的影响相同。历史销售数据：虽然近期销售情况的影响占比最大，但过去的销售表现也会被纳入计算。价格和促销活动：产品价格的变动和促销活动也会影响销售速度，进而影响BSR。‍

　　哪些因素不计入BSR？

　　评论数量和评分：产品的评价和星级评分并不会直接影响BSR。总销量：BSR 关注的是近期的销售趋势，而非产品的累积销售量。例如，某款老牌的儿童玩具烤箱，自1963 年推出以来已经卖出超过3000 万台，但你不会在Amazon 玩具和游戏类别的畅销排名前10 名中看到它。而一款纸牌游戏目前在玩具与游戏类别中排名第一，但它并没有像老牌儿童玩具烤箱那样卖出了3000 万台，而是因为它近期的订单量更多。‍

　　一个产品可以拥有多个BSR 吗？

　　可以的，因为一个产品可以被归类到不同的产品类别或子类别中，每个类别都会有独立的BSR 排名。例如，一款多功能锅具可能被归类到「厨房家电」和「家居与厨房」两个类别中，它在这两个类别会分别拥有不同的BSR 排名。而且，同一个产品在不同国家的Amazon 平台上也会有不同的BSR 排名，例如，某A 品牌面膜在美国站是前10 名，但在日本站可能只有前100 名。　‍

　　BSR 的重要性：洞察市场趋势，提升产品销量

　　了解产品的BSR 能够帮助你：

　　评估产品的销售表现：BSR 可以作为一个直观的指标，让你快速了解产品在市场中的表现。如果BSR 排名突然下降，可能意味着需要调整产品策略，例如优化产品页面、调整价格或推出促销活动。了解市场需求和竞争态势：透过观察竞争对手的BSR 排名，你可以了解哪些产品在市场上最受欢迎，并分析他们的定价策略和行销手法。提高产品曝光率：产品的BSR 排名越高，在搜寻结果和产品类别页面中就越容易被消费者看到，进而提升点击率和销售机会。‍

　　如何提升产品的BSR？

　　提升BSR 归根结底就是要提高产品的销售量。以下是一些可以采取的策略：

• 　　优化产品页面：撰写吸引人的产品标题和叙述，使用高品质的产品图片，突出产品的优势和卖点，并确保产品资讯正确而完整。
• 　　积极争取正面评价：用心制作好的产品，**鼓励消费者留下真实的产品评价，并妥善处理负面评价，以建立良好的产品形象。
• 　　设定有竞争力的价格：研究市场价格趋势，并根据你的成本和利润目标设定合理的价格。可以考虑使用亚马逊的自动定价工具，根据市场变化动态调整价格。
• 　　善用促销工具：利用亚马逊提供的促销工具，例如限时特价、优惠券和组合促销，吸引更多消费者购买。
• 　　投放广告：使用亚马逊的广告平台，例如商品推广广告（SP广告，Sponsored Product Ads）和品牌推广广告（SB广告，Sponsored Brand Ads），提高产品曝光率和品牌知名度。
• 　　选择适当的产品类别：确保你的产品被归类到最相关的产品类别中，以便接触到目标客群。
• 　　善用第三方工具：市面上有许多免费和付费的工具，例如Keepa、CamelCamelCamel、Jungle Scout 等，可以帮助你追踪BSR 变化、分析竞争对手数据，以及估算产品销量。我们也推荐一套刚入门的新手也适用的工具： Scale Insight，除了可以追踪每个产品的销量趋势外，也可以知道BSR 的变化走势，再结合AI 调整广告功能，可以非常有效的冲刺产品的销售排名BSR 。

　　Scale Insight 可以追踪每个产品的BSR 变化

　　Keepa 看竞争对手BSR 历史排名