做亚马逊到底要备多少货？大卖带你硬控“库存管理”

做亚马逊备货没有固定数字，核心在于建立动态库存管理体系。其核心公式为：备货量 = (采购周期 + 运输周期 + 安全库存天数) × 日销量 - 库存剩余

要精准控盘，需掌握以下核心策略：

一、 计算安全库存，避免断货

• 安全库存 = (预计最大日销量 - 平均日销量) × 前置时间(补货所需天数)
• 断货是亚马逊运营大忌，会严重导致排名下跌。安全库存是应对销量突发波动和物流延误的缓冲垫。

二、 精准预测销量，动态调整

• 参考历史数据： 分析过去30天、90天的平均日销量，同时考虑季节性、促销活动等因素。
• 关注未来趋势： 考虑产品生命周期（是上升期、稳定期还是衰退期？）、市场竞争度、是否有广告或站外推广计划来拉动销量。
• 日销量建议取近期（如过去7-14天）的平均值，而非更长周期，以更快反映最新销售趋势。

三、 核算补货参数，设定预警

• 备货周期（补货天数）： 工厂生产时间 + 头程物流时间 + 亚马逊入仓上架时间。
• 设定补货触发点（Reorder Point）：
  • 补货点 = 采购提前期内的预估销量 + 安全库存
  • 当FBA库存降至这个数值时，必须立即下单补货。

四、 结合仓储限制与成本，优化库存

• 遵循IPI分数要求： 保持库存绩效指标（IPI）高于平台阈值（通常为400分以上），以避免仓储容量限制。核心是提高售出率，减少冗余库存。
• 平衡周转与成本：
  • 大件、低周转率产品： 备货不宜过多，优先考虑仓储费占用的资金成本。
  • 小件、高周转率产品： 可适当提高备货量，避免因频繁补货带来的操作成本和断货风险。
• 采用“少量多批”策略： 尤其是在新品期或销售不稳定期，通过海运补大货，同时空运少量应急，平滑库存曲线。

五、 实操备货参考流程

1. 数据收集： 明确当前库存、在途库存、日均销量、补货总时长。
2. 计算安全库存： 通常准备15-30天的安全库存（根据供应链稳定性和销量波动性调整）。
3. 计算备货量：
   • 备货量 = (日均销量 × 补货总天数) + 安全库存 - 在途库存
   • 建议首次补货或推广期，可准备60-90天的预估销量；稳定期则准备30-45天的量。
4. 持续监控与调整： 每周复盘库存和销售速度，及时调整后续补货计划。

最终建议： 切勿凭感觉备货。借助工具（如卖家精灵、鸥鹭的库存管理功能，或ERP系统）自动化监控库存水位和计算补货建议，让数据驱动决策，实现不断货、不积压的良性循环。