拉美电商巨头美客多近日正式推出B2B电商平台Mercado Libre Negócios，旨在拓展企业级客户市场，推动业务从C端向B端延伸，构建“B2C+B2B”双轮驱动格局。

整合生态资源，美客多B2B平台覆盖拉美四国

该平台依托美客多现有支付系统Mercado Pago和物流网络，为企业买家提供更具竞争力的批发价格、灵活融资及快速配送服务。目前平台已进入巴西、墨西哥、阿根廷和智利四大市场，用户规模达400万，近74%的订单可在两天内送达。

美客多市场副总裁Roberta Donato表示，B2B是公司的战略拓展方向，旨在为中小企业、大型企业乃至政府机构提供采购支持。据Statista数据，全球B2B电商规模已达B2C的四倍，预计2026年将扩大至五倍，市场潜力巨大。

强敌环伺，美客多拉美主导地位承压

美客多此次布局B2B，既是对趋势的跟进，也是对竞争压力的应对。近年来，多家跨境平台加速进军拉美市场，不断蚕食其传统优势：

• 亚马逊企业购已于去年进入墨西哥，并计划在当地投资5亿美元新建物流中心，实现八成区域“两日达”；
• Temu和Shopee在巴西激烈争夺流量，7月Temu甚至一度在访问量上反超美客多；
• TikTok Shop在墨西哥、巴西迅速起量，巴西站单月GMV已达4610万美元，增长45倍；
• 阿里巴巴通过1688“超级工厂全球版”和国际站持续强化跨境B2B供应链优势。

与此同时，美客多核心的B2C业务增长放缓，本土市场渐趋饱和，跨境竞争加剧使其面临“守成与突围”的双重挑战。

B2B或是新增长曲线，但突围仍需系统战力

在C端流量争夺白热化的背景下，美客多转向B2B是顺势而为的战略选择。企业采购具有订单稳定、退货率低、客单价高等特点，有助于平台提升履约效率和客户黏性。

然而，B2B业务也对供应链整合、企业服务能力和定制化支持提出更高要求。美客多虽具备本地化生态基础，但仍需在品类专业化、大客户运营和跨境供应链等方面构建差异化能力。

美客多此次拓展B2B，不仅是业务边界的延伸，更是应对区域竞争、寻找新增长动力的关键一步。在拉美电商“群雄逐鹿”的格局下，能否通过B2B打开第二增长曲线，将影响其长期护城河的构建。