做好美区TikTok Shop内容场，靠这五步制胜爆款短视频
在美国，超过1.7亿的月活用户在TikTok上浏览内容，因内容而消费；2025年上半年，内容场优势引领下，TikTok Shop美区生意持续攀升，跨境POP生意展现出惊人的爆发力。
• 上半年，内容场带动跨境POP美区生意近两倍增长，生意持续突破，内容生态繁荣。
• 2025年美区年中促期间，商家内容GMV爆发近150%，破历史记录。
2025年TikTok Shop“全球黑五”大促季备战已正式开启，商家自制短视频内容将成为制胜黑五的关键策略之一，因此TikTok Shop美区跨境POP宣布重磅推出《商家自制短视频经营方法》，通过更完善的策略，助力商家打造更多爆款内容，实现美区生意破峰增长。
众多跨境商家借力内容场优势，已收获确定性增长
“内容场”是TikTok Shop的最大特色。海量的短视频内容像是一个巨大的曝光池，用户通过浏览内容来获取信息，当内容激发用户的购买欲望时，消费行为也随之产生。商家可以充分借力平台内容场优势，高频发布自制短视频内容，帮助品牌在站内长期积累用户资产和提升复购，降低营销成本，实现常态化稳定出单。
我们发现，越来越多跨境商家，已经成功探索出了适配品牌特质的内容场“确定性”增长公式。
• 小家电品牌Euhomy是第一批入驻TikTok Shop美区的商家之一，通过潜心深耕自制内容及积极参与平台活动快速实现市场突破，仅2025年上半年，Euhomy在平台曝光超5亿次，美区年中促GMV爆发达到两倍。Euhomy全渠道运营负责人郭怡文曾表示：“短视频与直播双管齐下，帮助我们在TikTok Shop成功实现生意爆发，提升了品牌的市场影响力和消费者的认知度。”
• 美区工具类商家Fanttik入驻TikTok Shop以来就非常看重平台的内容爆发力，Fanttik CEO杜波曾表示“好内容为品牌注入新活力，小众产品做好高频自制视频和自播也能带来大生意。”在日常经营中，品牌持续以趣味性的自制内容，结合产品细节展示，吸引用户注意力，提升转化。今年六月的超级品牌日活动中，Fanttik通过场景化种草内容和平台营销活动，在美国市场创下“日均GMV破20万美金”的好成绩。
• 美区时尚家居品牌YITAHOME在TikTok Shop上通过自制短视频和达人内容实现2024年全年生意规模破千万美金。这种爆发式的增长源于品牌对于内容的精准把控，让产品卖点通过内容直戳用户痛点。以爆款梳妆台为例，在自制短视频内容中讲述如何做收纳，短短41秒的视频中详尽展示10个小抽屉的收纳效果，以及方便拿取和查找化妆品的玻璃柜面，最终单条视频播放量超过32.9万，带动生意暴涨。
• 深耕泳装赛道多年的品牌商家Blooming Jelly，在今年五月份的TikTok Shop美区超级品牌日活动中通过3000多条自制短视频内容实现品牌破圈增长，最终实现短视频GMV450%以上增长，内容曝光破亿。
商家自制短视频“五步走”策略，轻松决胜黑五增长
大促期间，商家自制短视频内容是生意增长的决胜关键之一，今年美区年中促期间商家短视频GMV实现高增长，带动生意持续爆发。
在即将到来TikTok Shop“全球黑五”大促季，跨境商家已经开始紧锣密鼓地筹备。商家可通过“内容团队搭建、自卖账号运营、结合商品特性进行差异化推广、高频发布短视频、针对高转化内容进行加热与广告投放”，五步关键动作拆解，轻松决胜黑五增长。
此外，备战期间，平台建议商家提前储备超2倍视频素材与超2倍广告投入准备，以全面提升曝光与转化效率。
在9月至10月的筹备期，聚焦潜力新品与应季爆款，并完成超2倍体量的素材拍摄，围绕商品卖点采用真人出镜或商品实拍等形式进行创作，同时提前两周进入内容发布节奏，并积极报名各类短视频激励活动。进入11月至12月初的大促期，需对爆款视频加大2倍以上广告投入，并充分运用商家中心（Seller Center）免费创作工具提升内容产出效率。
TikTok Shop“全球黑五”大促季期间，美区商家还可积极参与TikTok Shop平台活动，获取额外曝光与激励资源。平台推出如高潜商家投稿成长任务、爆款对投挑战赛等多元化活动，商家最高可以获得1000美金的激励。建议商家赶紧抓住资源红利期，提前进行短视频布局，真正用内容引爆销量！
好内容的底层逻辑，是围绕“用户需求”和“商品价值”持续自我迭代优化，商家自制短视频内容更是商品与消费者建立深度链接的关键。
