今年黑五就要来了，复盘2024年的爆品案例，Fanttik的这把螺丝刀仍是经典战例。

这把来自深圳的电动螺丝刀，硬是杀进了亚马逊该类目 Top1。更让人意外的是，2024年，Fanttik 在北美市场的电动螺丝刀市占率飙到 22.5%，车载吸尘器则拿下 13.5%，双双稳坐细分类第一。

光是在 TikTok，这把螺丝刀就卷出超 3500 万美元（约合 2.5 亿元人民币）的 GMV。品牌标签播放量突破 9 亿次，还在一路走高。

要知道，这家 2020 年才诞生的深圳品牌，开 TikTok Shop 不到两个月就卖出 10 万单。它是怎么在最挑剔的“美式硬汉圈”里杀出一条血路的？

接下来，InsMark 为你深度洞察。

从“封号潮”到独立求生

一切要从那场突如其来的“封号潮”说起。2021 年，亚马逊对中国卖家下了重手，超过 5 万个账号被一夜清退，波及众多出海大卖。傲基也没能幸免——旗下 76 家店铺被集体封号，2.36 亿元资金被冻结，整个公司像是被按下了暂停键。而彼时傲基的营收结构中，亚马逊的占比高达 83.9%，这场骤变无异于一次系统性打击。

在这个节点上，杜波站了出来。也许你很少听说他，但他绝对算得上跨境科技界的硬核操盘手。早在 2014 年，他创立的手机独立站就被傲基收购，随后加入公司，出任品牌负责人及全球供应链副总裁，长期负责电动工具线的全球化运营。他几乎跑遍了园林、汽修、木工等所有垂类，也正是在这段时间，他对工具行业的理解开始从“爆品运营”转向“品牌认知”。

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到了 2020 年，杜波带领团队做出了一个关键决策——他们不再依附于傲基的体系，而是成立了独立子公司，让 Fanttik 从孵化项目真正“单飞”，并完整承接下原有的电动工具业务线。这不仅是一次组织架构的调整，更是一次战略上的分水岭。

于是杜波亲自挂帅，带着团队从零搭建品牌基本盘，只为走上一条不同于过去的路。这个品牌从一开始就定下基调：不靠铺货博流量，要靠产品力和品牌感赢下用户；不跟着平台卷短期 GMV，要真正做出海外用户心里“有印象、有理由买”的中国品牌。

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把硬核工具变成潮流单品

在美国，DIY 从来不是小众兴趣，而是一种根植在文化里的生活方式。修车、装灯、换轮胎，哪怕是搭个帐篷、改个桌脚，对很多人来说都不是“麻烦”，反倒是一种释放压力的乐趣。工具，在这样的日常里，从来不是冰冷的工业品，而是一种生活必需品。

Fanttik 就是从这个文化土壤里切入市场的。它发现，传统五金工具在北美虽然普及，但长期陷在“够用但不好用”的审美和设计惯性中——大块头、粗糙感、毫无上镜力。想让工具真正被用户喜欢，必须改头换面。

Fanttik 的思路很清楚：让工具变得像“能动的 3C”——有设计感、有场景感、还有点小性感。

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他们把电动螺丝刀做得像一把袖珍装备，一键弹出、磁吸刀头、收纳整齐，光是打开那一刻就让人上头；Slim V8 Mate 超轻无线车载吸尘器压到 540 克，比一瓶水还轻，这么小的吸尘器却能提供30AW/12kPa强劲吸力，一支搞定车缝+窗槽，还能兼当家用清洁工具；还有那款便携充气泵，设计的像一台桌面音响，完全颠覆传统工具的设计感，带大屏，能照明，还能应急给手机充电，几乎成了露营党的“标配神器”。

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这些产品打破了“工具 = 男性 + 油污 + 技术门槛”的刻板印象，让它们更像一种生活装备。你可以把它放在车里、家中、露营包里，不突兀，甚至有点“时髦”。

Fanttik 也因此拿下红点奖、iF 奖等国际设计奖项，但真正让用户记住的，是他们解决问题的方式——不是卖一件工具，而是用一个小物件，把“动手”这件事变得轻松又有成就感。

多线并进，品牌触点全面铺开

经历过“封号潮”，Fanttik 很清楚，渠道不能押注在一个篮子里。它早早就打出“独立站 + 电商平台 + 社交媒体矩阵”的组合拳。

其中，独立站是核心阵地。数据显示，Fanttik 官网月均访问量超 16 万，品牌名搜索和直接访问占比超过 30%，意味着大量用户是“主动找上门来”的。而这些流量，有一半来自 YouTube。

官网不仅卖货，还展示品牌故事、赛事合作与设计荣誉，构建更完整的品牌感知。而在社媒矩阵中，各平台打法各有分工：

-YouTube（2.1万订阅）：主打长视频测评，汽车达人深度演示，突出产品性能与稳定性。

-Instagram（约 2 万粉丝）：展示产品质感与生活方式，构建视觉场景感。

-Facebook（5.7 万粉丝）：以优惠互动和社区运营为主。

-TikTok（13.6 万+ 粉丝）：内容爆发核心阵地，两年合作 2 万+ 达人，累计视频 6 万条，品牌标签播放量超 9 亿。

通过内容差异化与平台联动，Fanttik 构建了多平台、多场景、强闭环的传播路径。而最能放大的引擎，还是 TikTok 的红人营销。

在 TikTok，把工具演成爽片

Fanttik 的 TikTok 策略有两个关键词：中腰部达人 + 可复制内容。数据显示，达人带货占店铺销售 76.07%，自营仅占 3.85%，视频成交占比高达 79.9%。

打法逻辑明确：

-人群定位：有车家庭、注重车内清洁的人群、偏好轻便工具的 DIY 用户。

-内容结构：抓亮点开箱 → 展示痛点 → 操作细节特写 → 效果前后对比，30–60 秒一气呵成。

比如红人：theasianjc 的开箱视频：第一秒就特写亮点，一键弹出、多规格刀头有序排开；轻快音乐+无旁白切场，直接把用户注意力牢牢锁住。最终播放量超 560 万，点赞近 50 万。

又如红人：wrappedofficial 的演示视频：先是乱糟糟的后备箱，接着用小巧吸尘器深度清理，镜头反复切换吸头替换与缝隙清理，前后对比强烈，播放量突破 3600 万。

这类内容的爆点在于：

-抓感知：第一秒就呈现视觉冲击。

-降门槛：操作简单，观众“看完就会”。

-给证据：用画面佐证功能效果，打消购买疑虑。

当这类视频出现在通勤、车库、户外等真实生活场景中，并结合父亲节、赛事等时间节点，Fanttik 不只赢了流量，更赢了认知。

借节日赛事，锁死硬汉人设

红人带来曝光，但真正打穿人群，还得靠“节点+场景”的精准布局。

2024 年父亲节前，Fanttik 提前两周开启五周年营销，红人集中发布“送爸爸的实用礼物”内容。女性用户占比上升 35%，下单主力从车主变成“买给老公/父亲”。

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此外，它还持续绑定体育赛事场景。自 2022 年起成为 NASCAR 赛车赞助商，2024 年又联手 NBA 篮网队和 UFC。UFC 活动中，推出“下单赢门票”活动，吸引大量格斗粉丝下单，TikTok 粉丝暴涨 438%。这类合作强化了 Fanttik “为硬汉而生”的品牌定位。

InsMark总结

短短四年，Fanttik 在北美创造了 2.5 亿 GMV，电动螺丝刀与车载吸尘器双品类登顶——它真正做到了颠覆五金工具在欧美市场里的传统定义。

正如 甲骨文的CEO Safra Catz 所说：“I like to say it’s an attitude of not just thinking outside the box, but not even seeing the box.”（态度不只是跳出框框思考，而是根本看不到那个框。）”Fanttik 就是这么做的。

它把工具从冰冷、笨重、只为功能的形象里抽出来，让它们变得像潮流单品：设计好看、有场景、有视觉张力。TikTok 上中腰部红人演绎使用场景，让你感觉“我也想有一把”；借节日活动、体育赛事等触点，标签化人群；社媒＋独立站跑成一个闭环。

在别人都在比拼参数、比拼折扣、比拼速度的时候，Fanttik 挑了一条不同的路：从美式刚需里切入，用设计感和场景感重新定义“好工具”的样子。这样一条路，也许走得慢，但每一步都能留下印象。

期待今年黑五网一，Fanttik大卖海外市场，把“中国制造”继续写进全球热榜。