“广告投了近 2 万美元，ROI 还不到 1.3，转化率却一个劲往下掉。”

“现在新品不砸广告，连个点击都捞不到。”

“明明产品竞争力不差，可广告烧了三个月，库存积压问题反而更严重。”

“每天都在投广告，却越做越觉得自己像平台的‘打工人’。”

如果你在亚马逊做跨境生意，这些话大概率听过，甚至自己也亲口抱怨过。

2025 年的当下，亚马逊早已不是那个 “只要投广告，平台就会自然输送流量” 的赛道了。

一、真正的问题不是 “投得多”，而是你一直在“租流量”

亚马逊卖家的集体焦虑：

1、广告越来越烧不起

CPC 涨幅高达 35%，核心类目早已变成 “流量修罗场”；

单个新品的推广成本飙升 300%，却依旧难以起量。

2、低价、同质化，利润持续下探

卖家之间陷入 “内卷”，只能靠 “让利” 维持点击；

卖得越多亏得越多，还越来越依赖平台的流量分发。

3、流量的 “命门”，全握在别人手上

Listing 一旦被限流，广告效果立刻归零；

广告算法稍有调整，之前的投放方法一夜之间失效；

平台规则随便改一改，整个运营团队就得被动调整策略。

本质在于：你始终没有真正属于自己的 “流量资产”

而平台想要的，正是这种 “流量由我控制，卖家为我打工” 的生态闭环。

二、到底该怎么办？不是不投广告，而是不能只靠广告

我们分析了 100 + 中大型亚马逊卖家 2024 年的运营数据，发现了一个明显的分水岭：

能实现盈利增长的卖家，80% 以上都在布局 “内容 + 品牌”。

他们不再把希望赌在 “关键词排名” 和 “低价抢量” 上，而是：

在 TikTok、YouTube 等社交平台搭建品牌账号；

用内容主动触达用户，完成 “预售式种草”；

联动红人、达人扩大品牌认知，提升用户的转化意愿；

让品牌有 “声量”，而不只是靠 “价格” 吸引客户。

这不是一时的潮流，而是必然的趋势。再不转型，你的广告会越来越贵，利润会越来越薄，品牌也会越来越边缘化。

三、内容营销，正在成为亚马逊卖家的 “生存分水岭”

你可能会问：“做内容不是很难吗？我们不懂视频剪辑、不懂脚本撰写、也不懂拍摄。”

但我们要告诉你：你不需要做网红，你需要的是打造内容资产。

三步搭建亚马逊卖家的内容增长飞轮

1、内容种草，接管用户决策链

如今用户下单前，至少会接触 3 次相关内容。他们的第一触点不再是广告，而是 TikTok、YouTube 等社交平台的推荐内容。

如何操作？

明确内容人设（专家型 / 生活方式型 / 场景型）；

用真实用户的视角拍内容，而非单纯的 “产品秀”；

强调场景共鸣，而不是堆砌产品功能。

实操小技巧：

开头 3 秒用 “反常识钩子” 抓住用户注意力；

视频结构遵循 “HOOK→共鸣→产品解法→轻转化” 的逻辑。

2、账号矩阵，建立可控的流量池

内容要形成可复用的模型，搭建品牌专属的私域流量矩阵：

1 条核心视频拆分为多种形式，同步分发至 TikTok、YouTube Shorts 与 IG Reels；

不同平台的分发机制虽有差异，但选题、脚本和视觉模板可复用；同时将内容沉淀到 YouTube 频道、独立站内容页和站内视频广告页。

成效显著提升：曝光成本降低 60%；品牌关键词月搜索量增长 3-8 倍；亚马逊站内转化率提高 30%-80%。

3、达人联动 + 站内引流，打通增长闭环

只有当内容和品牌力建立起来后，才能触发营销裂变效应：

红人测评内容：实现站外种草 + 品牌背书；

内容投流广告：ROI 远高于传统广告；

视频嵌入站内广告页：提升用户信任感，助力成交。

实战案例：从广告困局到内容爆量

品牌背景：

类目：便携电子工具；

核心问题：广告 ROI 偏低（1.1~1.4），缺乏内容运营基础，品牌认知度几乎为零。

我们执行的策略：

从 TikTok 起号，用真实生活场景制作内容；

拍摄测评类视频，搭建清晰的品牌人设；

联动红人产出内容，并复用到站内 A + 页面；

每月优化内容表现，复盘选题方向与投放策略。

30 天后数据反馈：