一款定价不足国际大牌1/5的“傻瓜式焊机”，却在北美家庭市场杀出重围——YesWelder用3年时间实现年销破亿，用户增长280%，利润率飙升550%。

YesWelder是一家源自中国温州的焊机制造商，深耕行业十余年，从传统代工厂蜕变为北美家庭DIY市场的领军品牌。

2024年，凭借“智能易用+专业延展”的双重产品策略，YesWelder在YouTube平台实现品牌搜索量增长340%、销售额飙升352%的爆发式增长，并提名2025年YouTube营销大赏“最佳消费者洞察”奖项。

深圳艾维作为其核心服务商，通过数据驱动的整合营销策略，帮助YesWelder打破“低价=低质”的行业偏见，将焊机从工具升级为“终身技能投资品”。

他们是如何用专业服务

打破“有产品，无品牌”的魔咒？

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困局：代工老厂的“生死突围”

2019年的YesWelder，正深陷传统外贸的泥潭。

作为一家焊机代工厂，它曾为国际大牌生产设备，却始终困在“低价竞争-薄利代工”的循环里。转战亚马逊后，新问题接踵而至：同款焊机价格越压越低，用户买完即走，品牌认知度几乎为零。

“我们就像个透明人，用户根本记不住你是谁。”

1. “次抛”用户的复购困境

前期YesWelder的焊机虽然销量稳定，但陷入两大困境：

• 价格内卷：同类产品低价竞争，利润空间被压缩至不足8%；
• 用户流失：用户对品牌无忠诚度，复购率低于5%。 更致命的是，YesWelder难以触达精准用户。“我们投广告像撒网捕鱼，最后捞上来的可能都是‘一次性买家’。”

2. 代工模式的“慢性死亡”

作为传统B2B工厂，YesWelder曾长期为欧美品牌代工。但代工模式的弊端逐渐显现：

• 利润微薄：代工订单毛利率不足10%，且随时可能被东南亚工厂抢单；
• 技术壁垒低：焊机核心技术多年未突破，同行仿制门槛低；
• 市场被动：客户需求由品牌方主导，工厂缺乏用户洞察能力。

3. 转型独立站的“三座大山”

2019年，YesWelder决心自建独立站。但现实很快泼来冷水：

• 流量从哪来？ 独立站初期日均访问量不足50人，广告投放ROI触底；
• 用户为何留下？ 网站设计简陋，产品页面像“五金店货架”，毫无品牌调性；
• 如何沉淀数据？ 缺乏用户行为追踪工具，无法优化运营策略。

“我们连用户是谁、想要什么都不知道，谈何品牌？”YesWelder团队一度陷入迷茫。

想要做品牌，必须建立自己的“用户根据地”。

这些问题的答案，都藏在与深圳艾维的合作里。

02

破局：来自专业的“营销组合拳”

2019年底，YesWelder与深圳艾维正式牵手。深圳艾维作为深耕独立站出海的专业团队，曾帮助数百家中国品牌突围。

面对目前的困境，YesWelder先表达了自己对于产品的想法：“焊机不该只是工具，而是普通人实现创意的钥匙”，深圳艾维结合想法，为YesWelder量身定制运营计划。

✅ 第一步：把“五金店”变成“灵感工坊”

传统工业品网站往往简单粗暴：产品参数+购买按钮。YesWelder却提出反常识思路——“先做内容，再卖产品”。

而深圳艾维顺应思路，重新整合网站改善用户体验。

1. 网站重构：从“工具库”到“创意社区”

• 首页革命：撤下冷冰冰的焊机列表，替换为用户DIY作品展——钢铁侠头盔、复古机车、艺术雕塑……用视觉冲击传递“每个人都是创作者”的理念。
• 场景化导航：增加新手专区、创意灵感库、配件套装推荐，让小白用户3分钟找到适合的装备。
• 技术隐形化：将“电流调节”、“电压适配”等专业参数，改为“薄铁皮焊接”、“汽车改装”等场景化选项，降低用户认知门槛。

2. 用户体验：让购买像“玩游戏”一样简单

• 智能匹配系统：用户上传作品草图，系统自动推荐焊机型号和配件组合；
• AR试机功能：通过手机摄像头模拟焊机操作效果，减少退货率；
• 终身会员计划：购买即享免费教程、配件折扣和作品展示权益，提升用户粘性。

✅ 第二步：用“精准种草”打破流量困局

在独立站搞流量要像“狙击手”一般精准。

艾维团队为YesWelder制定了分层流量策略：

1. 上层漏斗（曝光）：锁定“兴趣人群”

• 搜索词定向：针对“how to weld for beginners”等焦虑词投放广告，直接切入决策场景，转化率提升2倍；
• Shorts信息流：用“前后对比”形式（如参数设置困惑vs.一键出焊成功），直击竞品“伪易用”软肋；
• VAC+VRC+VCC组合：构建“曝光-互动-转化”完整链路，广告点击率提升20%。
• YouTube教程矩阵：发布《5分钟学会焊接艺术》《新手焊机选购指南》等系列视频，播放量超800万，引流转化率高达12%。

2. 中层漏斗（互动）：制造“社交裂变”

• #MyWelderProject挑战赛：在Facebook、Instagram发起用户作品征集，提供万元奖金和“年度焊工”称号，吸引3000+用户参与，优质内容反向引流至独立站；
• 私域沉淀：推出“终身会员计划”，复购率提升至22%。

3. 底层漏斗（转化）：打造“临门一脚”

• EDM精准触达：针对加购未付款用户，自动推送“焊接技巧电子书+限时折扣码”，转化率提升28%；
• 弃单挽回系统：用户离开结算页时弹出“在线客服咨询”，实时解答疑虑，挽回15%流失订单。

✅ 第三步：让焊工成为“品牌代言人”

工业品牌最难的是建立情感链接，但“Welder Stories”专栏做到了：

• 单亲妈妈用焊机开工作室养家；
• 退休工程师DIY太阳能房车环游美国；
• 大学生焊出科幻电影道具获百万点赞……

截至目前，YesWelder在Youtube、TikTok、Instagram及Meta等社交媒体收获了超过200W的忠实粉丝，其中Meta群组沉淀了超5万名焊工爱好者，形成高粘性用户生态。

而YesWelder用户们的故事被制作成短视频，通过TikTok、Instagram Reels传播，并在评论区渐渐形成“焊友社群”。

在众筹领域，YesWelder凭借创新产品屡创纪录：

• 2021年，五合一焊机项目位列全球设计&科技类Top3；
• 2022年，七合一焊机项目跻身全球设计&科技类Top5；
• 2024年，DP200焊机项目众筹金额再创新高；

据相关数据现实，其三次主要众筹累计金额超千万美元，吸引全球数万名支持者，成为全球第一个也是截止目前最大的众筹焊接品牌，印证了“中国智造”在海外硬核消费品领域的崛起。

YesWelder最终做到了他们所宣传的Slogen一样：“Stay Cool, Weld Hot”——

• Cool（冷静）：7英寸智能大屏 + 一键参数推荐，消除操作焦虑；
• Hot（热情）：保留专业模式，满足从新手到专家的全周期需求。

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爆局：一场“专业服务”引发的连锁反应

与深圳艾维合作后，YesWelder的独立站开始显现“滚雪球效应”

✅ 用户洞察

• 数据发现（基于Google搜索词与社群调研）：
• 72%新手因“参数复杂”放弃焊接；
• 65%用户希望设备“伴随技能成长”，而非频繁更换。
• 关键矛盾：行业提供“阉割版”设备，却未解决用户“害怕失败”的核心焦虑。

✅ 数据增长

• 网站用户增长280%，自然流量占比从12%提升至35%；
• 客单价提高47%，复购率突破22%；
• 利润率从8%飙升至55%，实现“低价不低利”。

✅ 品牌蜕变

• 搜索词占比：品牌词“YesWelder”搜索量增长340%，占比从35%飙升至180%；
• 媒体声量：被YouTube头部博主Unbox Therapy称为“焊机界的特斯拉”。
• 销售额：Q4独立站销售额达168万美元，超额完成目标68%；
• 利润率：从8%跃升至55%，客单价提升至452美元。
• 操作失败率下降40%：智能参数功能显著降低新手门槛；
• 社群裂变：用户自发分享作品增长40%，教程求助量减少30%。

YesWelder的逆袭重新定义了焊机行业的竞争维度——从比拼参数到洞察人性。品牌需要学会用数据倾听、用内容共情。

即使是最硬核的工业品，也需要柔软的用户共情；

即使是最冷硬的工业品，也能点燃用户心中的“创造之火”。

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启示：品牌出海的“服务型盟友”价值

YesWelder的“逆袭”，揭示了中国制造出海的新逻辑：产品力×专业服务=品牌溢价。

1. 避开“经验陷阱”，借力专业洞察

许多工厂转型时习惯“照搬国内经验”，却忽略海外用户的文化差异。

深圳艾维在项目初期投入大量精力做市场调研：

• 北美家庭用户偏好“全场景解决方案”，于是推出“焊接+切割+打磨”三合一机型；
• 发现用户抵触复杂参数，便将产品页的“电流调节”改为“薄铁皮/厚钢板”等场景化选项。

2. 拒绝“流量赌博”，建立科学体系

很多卖家把独立站当作平台运营，结果广告费烧完就崩盘。

而深圳艾维为YesWelder搭建了“B+D+C+R”流量模型，强调四重协同：

• B（品牌曝光）： 通过红人营销、社媒内容树立专业形象；
• D（需求挖掘）： 用SEO和长尾关键词覆盖潜在需求；
• C（转化收割）： 优化落地页、EDM、促销机制提升变现效率；
• R（用户沉淀）： 通过会员体系和私域运营延长生命周期。