PART .01

政策红利释放 双边贸易加速

免签便利人员往来

此次免签政策覆盖了多种入境目的，包括经商、旅游观光、探亲访友、交流访问以及过境，停留时间规定为不超过30天。取消以往需要提前数周准备的签证材料、排队面试、缴纳签证费用等复杂环节，简化俄罗斯人员来华的手续流程，大幅降低俄罗斯人来华的时间和经济成本，真正实现了“说走就走”。

降低商务交流成本

对于跨境电商的各大企业来说，这一政策意味着两国商务往来更加便捷。俄罗斯采购商可以随时来华考察市场、挑选商品、参加展会，与中国合作伙伴面对面沟通，将极大促进中俄跨境电商合作向更深层次发展。

PART .02

俄罗斯电商市场 三大平台鼎立

2025 年俄罗斯电子商务市场持续展现出蓬勃的扩张态势，这一迅猛的增长，一方面得益于本土电商平台在市场中发挥的中流砥柱作用，另一方面，跨境电商的逐步深入渗透也功不可没。在众多可供跨境卖家选择入驻的平台里，Ozon、Wildberries 和 Yandex Market 脱颖而出，成为了最受瞩目的焦点。

Wildberries

占据56%卖家份额，是俄罗斯最大的电商平台，每月用户访问量高达3.287亿次。该平台以“流量驱动”为核心运营理念，高度重视商品的自然排名，适合拥有优质产品、希望通过打造爆款快速提升销量的卖家。

Ozon

以28%的卖家份额紧随其后，月用户访问量甚至达到了3.92亿次，用户规模和覆盖范围在俄罗斯电商市场中首屈一指。Ozon素有俄罗斯“亚马逊”的美誉，平台规则成熟完善，支持搜索广告、推荐广告等多种推广形式，但对卖家的运营能力要求较高。

Yandex Market

作为俄罗斯最大搜索引擎Yandex旗下的电商平台，依托母公司强大的搜索引擎流量优势，为卖家提供了稳定的客源。该平台尤其适合高客单价、品牌类商品的销售，佣金比例最低，仅为2%-8%。

PART .03

免签带来机遇 跨境电商迎新局

物流效率提升，跨境成本降低

免签政策实施后，中俄跨境电商迎来多重发展机遇。免签政策将极大便利中俄商务人士往来，促进双边贸易投资合作。俄罗斯商人来华洽谈业务更加便捷，中国企业对俄市场开拓也将获得更多便利。

市场需求激增，消费潜力释放

免签政策实施后，俄罗斯来华人员数量预计将大幅增长。数据显示，2025年1至8月份，国内主要城市飞俄罗斯的机票预订热度同比增长超20%。上半年来自俄罗斯的游客为21.27万人，比去年同期增长63.6%。俄罗斯游客不仅数量多，消费能力也相当强劲。俄罗斯已经成为中国入境游的重要客源市场。携程数据显示，今年暑期俄罗斯稳居中国入境游TOP3客源国，7月以来俄罗斯入境中国的旅游订单同比增长150%。这为跨境电商提供了巨大的潜在客户群体。

本地化运营加速，文化壁垒削弱

免签政策实施后，中国各大跨境电商企业能够更便捷地邀请俄罗斯营销人才、电商专家来华交流，深化对俄罗斯消费者行为和偏好的理解。这种本地化运营能力是跨境电商成功的关键因素之一。

中俄免签政策的实施，为跨境电商企业提供了前所未有的发展机遇。面对俄罗斯电商这片蓝海市场，跨境电商企业应充分利用免签政策带来的便利，组建专业化团队，深入理解俄罗斯市场特点，打造适销对路的产品和服务