近期，又一超级大卖宣布退出了。每次看到“大卖亏损百亿”“大卖退出跨境市场”等词条，我们中小卖家都人心惶惶。

不可否认，大卖的走向是我们中小卖家的指南针，但这个指南针要如何用到实处，则取决于我们自己。

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大卖退出跨境市场

说起这个大卖，在早期跨境出海玩家中能排得上前列。

早年跨境风口刚开，不少大卖家积极涌入，抢占先机，择尚科技就是其中之一，还立志要和SHEIN一样做好快时尚品牌出海。

为快速打开海外市场，它当即开通了独立站choies、亚马逊、eBay等这三大平台，并采用并行的模式进行布局。

此外，其还善用柔性供应链，自行研发ERP系统、整合管理供应商、物流商以及境外终端客户，创新性模式让其在竞争激烈的市场中快速崛起，迎来了它的高光时刻。

据相关数据显示，择尚科技刚出海那几年完全就是风生水起，其独特的时尚风格和性价比吸引了众多欧美消费者，产品在欧美上百个市场畅销，甚至做到了与环球易购的Zaful齐名。

但很不幸，这份高光只维持了仅仅两年，如今择尚科技与自己的对标选手SHEIN已发展成了两个局面。

SHEIN如今在全球发展势头迅猛，不仅从快时尚类目拓展到全品类，还迈入独角兽行列，而择尚科技则走向了退出跨境的境地。

根据择尚科技发布的财报，从去年下半年开始到今年上半年，公司盈利情况惨不忍睹，营业收入为0，净利润为﹣89234.38元，基本处于停顿状态，公司或被终止股票挂牌。

退出市场对于一个大卖来说实则非常不利，任何一个卖家都不想走到退出这一步。

作为早期跨境大卖之一的择尚科技，自然也不想轻易放弃，在最终退出前，曾历经多次自救。

择尚科技于2015年开始跨境之路，并大力开展和调整相关业务。终于，功夫不负有心人，择尚科技迎来了两年营收和利润的双双增长，发展前景非常可观。

但随着越来越多的卖家涌入跨境行业，竞争变激烈了，平台也加大合规力度，发起一波又一波的扫号行动；再加上择尚科技内部运营策略失当等问题，公司发展开始受挫。

到了2017年开始出现了亏损，亏损额达到了四百多万元。再到后面，2018年-2022年期间，除2019年盈利外，其余年份都是亏损状态，分别亏损1826万元、731万元、310万元和1031万元。

而在这期间，营销费用占比越来越高，2020年甚至占到了67.98%，按照这个比例，相当于卖货的钱里，营销费用占近7成，悲惨的是这笔支出并未给choies带来太多流量，反而成了累赘。

就这样，公司运营成本大幅攀升，亏损也愈发严重，难以支撑起产品研发和创新方面的投入，进而无法满足市场的多样化需求。

看到如此现状，择尚科技开启了自救之路。

一开始，它试图通过被收购的方式来进行自救，可惜业绩收效甚微、下滑严重，最后被终止。

接着，择尚科技换了一种自救方式，即出售公司，还是以0元出售子公司。这些子公司净资产都为负值，合计高达﹣2000多万元，包括择无锡市太平工贸有限公司、南京因特捷思软件科技有限公司等。

很遗憾，这个方法还是行不通。最后，择尚科技不得不砍掉引以为傲的独立站业务。

从2021年开始，择尚科技选择关闭除choies以外的独立站业务，精耕细分市场。但作用也不大，后期公司营收和利润仍为下跌之势，到了2023年上半年的营收仅为1392万元，其净亏损高达276万元。

迫于形势，择尚科技选择转让股权，直到今年，公司再次发出业绩为0的报告及公司下一步的动作，这也正式退出了跨境市场。

这场自救之路最终以失败告终，如今择尚科技选择了其他的方向，未来究竟如何，我们无法预知。

还是那句话，有人倒下，自然就有人稳站不倒，安克就是典型的例子。

作为早期大卖之一的安克，其发展路上也是充满荆棘。就在上个月，德国光伏企业 Primono 就把安克创新告上了法庭，理由是安克这边未履行合同义务，同时还可能索赔金额高达数百万欧元。

再往前看，安克被CPSC点名通报，因为有美国消费者在 Reddit 上吐槽自己买的安克充电器充着电突然冒烟，差点把桌子烧穿。

面对此种情况，安克不得不紧急召回150万件充电宝，同时还承诺全额退款，再加上运费、公关费等等，至少要亏上亿美元。

虽然安克的跨境之路也没有那么好走，但它的确一直在跨境圈稳稳运行。

据安克发出的数据显示，今年上半年，安克的营收做到128.67亿，同比增加33.36%，净利润11.67亿元，增长33.80%，很多专家预测，按照这个情况下去，预计今年安克全年营收要超300亿。

来源网络

安克之所以一直能在跨境圈稳步提升，与下面这几点脱不了关系：

1 品牌影响力

一说到安克，大家都熟知，这主要是因为安克的品牌打出去了。

从创立之初，他们就着力打造自有品牌，而不是选择像其他卖家那样，先卖一些其他产品或者三无产品，等做得好了再打造品牌。此外，他们还开启多品牌布局，孵化出多个品牌。

所以，品牌影响力很重要，一定要早日建立自己的品牌。

2 紧跟时代步伐

时代在进步，我们的技术创新也在不断的进步，以前科技资源缺乏，只能靠人力资源，但随着各种AI、RPA技术出现，科技已经成为时代主力。

安克在这一点就很有先见之明，不仅研发科技产品，布局科技领域投资，还引入AI、RPA 等科技助力运营等，这一点也非常值得我们中小卖家们学习。

3 注重消费者需求

安克自创立之初就一直注重消费者需求，专门开发了一套系统，通过抓取和分析用户评价，来判断用户对于产品的需求，能够及时根据消费者需求做出产品调整和创新，更好地满足市场需求。

4 供应链优势

安克背靠中国强大的供应链，具有性价比优势，能够在保证产品质量的同时，以相对合理的价格将产品推向市场，在国际市场上具有较强的竞争力。