亚马逊价格新规！5.18起美欧日参考价有变

本文中涉及的重要名词：

●参考价：主要由建议零售价（List Price）和常规价格/历史售价（Was Price/Typical Price）构成，这两个价格决定了：(1) 消费者在前台看到的商品显示的划线价；(2)商品是否能参加Z划算、秒杀、Prime专享折扣等促销的基础

●价格历史（Price History）：在亚马逊商城商品页面呈现，由Rufus AI生成的价格曲线，展现过去30天、90天的价格波动、历史低价、过往折扣力度

自2026年5月18日起，日本站及欧洲9站（法/德/意/西/荷/瑞典/波兰/比利时/爱尔兰）未向买家宣传为促销活动的价格折扣（Price Discounts）将被视为非促销销售，并计入常规价格。

*促销工具是否被视为促销销售，详细规则见下方FAQ

Q1:参考价如何影响促销资格？

促销需要提供最低折扣节省金额，以确保为买家提供真正意义上的优惠。促销、价格折扣和优惠券均需提供一个比参考价优惠的最低折扣。

Q2:我是否会在我的建议零售价（List Price）失效或常规价格（Was Price）发生变更之前收到通知？

参考价定期更新。在参考价失效或发生变更之前，亚马逊不会提前通知。

Q3:常规价格的计算中包含或不包含哪类销售？

常规价格是买家在最近 90 天内为商品支付的中间价格。在大多数情况下，促销价格不包含在内，因为促销通常是临时性的，可能不代表商品的常规销售价格。旺季活动期间发生的促销销售额始终不计入常规价格。

美国站及英国站卖家请注意：

自2026年5月18日起，如果商品的推荐报价价格低于现行非促销价格的时间在90天的一半以上，则计算将包含所有销售（包括促销销售），以便常规价格能够反映买家最常支付的价格。旺季活动期间发生的销售始终不计入常规价格。

Q4:常规价格的计算中包含或不包含哪类促销？

买X赠X促销、订购省促销、特惠和量身定制的优惠券均不计入常规价格。旺季活动期间（包括Prime会员日）的促销也不包含在内。

自2026年5月18日起，不作为促销向买家推广的价格折扣被视为非促销销售额，会计入常规价格。参加营销（如促销标记）的价格折扣（例如，具有Prime会员日标记的 Prime专享价格折扣）将被视为促销。

*价格折扣包括Prime专享价格折扣

Q5:如果我的参考价发生变化，如何确保我的促销仍然有效？

建议您在卖家平台中查看您的促销状态，确认您的报价低于最高价格，并且根据需要调整您的促销定价。

最佳实践：在促销开始前两周以及促销开展期间，查看促销控制面板中“需要注意”的提醒信息并解决存在的问题，以防促销被禁止显示。

Q6:常规价格的计算中包含或不包含哪类价格？

系统会自动计算常规价格，其中不包含那些不能代表商品常规销售价格的价格，例如在类似黑色星期五的特殊购物活动期间开展的促销。但是，如果商品参加促销的时间足够长，使促销价格能够反映常规销售价格，亚马逊会将所有适用的促销活动纳入考量，来计算常规价格。

Q7:如何确定“最高促销价格”？

“管理促销”页面中显示的【最高促销价格】包括参考价、最近的促销价格、最近的销售历史价格，以及来自具有该商品（新品状况）报价的任何销售伙伴的最低价格。亚马逊会借助这些信息和最低折扣要求来确定您可以为某个促销设置的最高价格，同时为买家提供实际节省金额。请注意，促销、优惠券和价格折扣上限均要包括相比参考价的最低折扣。

新规实施在即，提醒各位卖家, 参考价政策更新本质上是在为顾客提供更健康和可信赖的消费体验。对于品牌和店铺的长期发展来看，提供真实的折扣与价格、维护稳定的划线价、合理规划促销节奏，才是持续获得流量和转化的长久之计。