一季度900万App下载量，Shopee在巴西登顶

巴西电商这个擂台，从来不缺对手。

美客多在这里耕耘了将近二十年，亚马逊带着全球最成熟的履约体系杀进来，本土平台守着地头蛇的优势寸土必争。就是在这种局面下，一个东南亚来的平台悄悄站上了流量榜首。

Similarweb最新数据显示，2026年第一季度，Shopee在巴西的App下载量录得900万次，拿下巴西电商应用下载量第一的位置。

这不是第一次，也不是运气

很多人看到这条消息，第一反应是"Shopee突然爆了"。但翻一翻历史记录，这个结果其实有迹可循。

Shopee 2019年踏进巴西市场，带来的第一波打法是游戏化互动、高频闪购、免运费补贴——这套组合拳在东南亚已经验证过，搬到巴西同样奏效。App Annie的数据显示，2021年8月，Shopee移动端下载量就已经超越了所有竞争对手，拿下购物类App第一；2021到2022年的总下载量，以及2023年的月活数据，也都顶在了榜首。

下载量之外，更硬的数字是订单。2025年平台五周年，Shopee团队对外宣布，Shopee已跻身巴西订单量最大的电商平台之列。母公司Sea Limited随后披露，Shopee巴西在2024年实现了正向调整后EBITDA——烧了多年的钱，终于开始回来了，2025年继续保持盈利。

低价起家，但没有困在低价里

外界给Shopee贴的标签，通常是"低价电商"。这个标签在早期并没有错。免运费、领券小游戏、限时特卖——这些动作拿捏的是巴西消费者的两个核心心理：占便宜的快感，以及对物流成本的高度敏感。Shopee巴西的负责人自己也坦承，平台上跑量最快的爆款，通常满足两个条件：手机下单体验好，以及价格足够低。

但低价能买来流量，买不来持续的生意。Shopee自己也清楚这一点，所以在流量做起来之后，开始推进两件事。

一是往上走。Shopee Mall的品牌数量从最初的一两百家扩张到上千家，高端电子产品、汽车配件这些客单价更高的品类，也开始有计划地布局。平台的收入结构，不再只靠走量。

二是真正扎根本地。这一点，是很多跨境平台嘴上说、行动上打折扣的地方，但Shopee在巴西的投入是看得见的：聘请巴西本地高管Felipe Piringer担任区域营销及战略总监，不是象征性地安排一个本地顾问，而是让他真正主导市场策略；同时砸钱建物流，超过15座配送中心、180个物流枢纽，Shopee目前是巴西第二大仓储占用者，仅次于美客多。

一个结果，两个关键词

从2019年入场到现在，Shopee在巴西走过的路，可以用两个词概括：向上，和扎根。

光靠低价，它可能早就被更有资本的对手耗死了。但它没有困在价格战里，而是一边守住价格优势吸引流量，一边用品牌升级和本地化投入建立护城河。这种打法，在亚马逊都没有完全跑通的市场里，Shopee算是蹚出了一条自己的路。

900万下载量是个结果，但支撑这个结果的，是六年里一点一点垒起来的东西。