2026 Ozon全球招商启动大会在厦落幕

会上，平台放出多项最新数据：2025年，Ozon持续保持高速增长势头，全年GMV达4.16万亿卢布，累计交付订单24.8亿单，平台活跃买家数增至6510万，买家年均下单量超过38次。超1500万高黏性买家每周下单一次，全年下单量超50次。

大中华区总裁黄效在大会上定下2026年的目标：OZON Global跨境发货模式下GMV翻倍，商品销售额增长100%。

平台三招赋能卖家

围绕商家成长，Ozon今年重点在三个方向发力。

培训层面，平台将在中国每月开设主题课程，涵盖选品策略、消费者行为、广告投放和规则更新，帮助卖家尽快摸清平台逻辑。

物流层面，Ozon今年将加大运力整合和基础设施投入，预计下半年规模效应显现后，物流成本会出现明显下降，平台也将同步提供补贴。目前，自提点网络已扩至8.4万个，仓储总面积超过500万平方米，日均处理5500万件商品。此外，平台已在中俄边境口岸自建仓库，并成为首个拥有自营清关中心的电商平台，旺季配送时效因此提升30%以上。

补贴层面，去年Ozon将大部分平台利润转化为消费者价格补贴，今年随GMV增长，补贴总额还将进一步扩大。黄效特别指出，早期积累的商品链接权重更高，在补贴分配中占有优势——换句话说，越早布局，越能在补贴分配中占得先机。

非标品类和品牌化是两个信号

从品类来看，服饰、美妆、家居、母婴、儿童玩具等非标类目，在过去一年的SKU创建增速最为突出——这意味着竞争烈度相对较低的细分赛道仍有空间。

平台同步上线了一项机制：90天内无动销的商品卡片将自动隐藏。这直接倒逼卖家精细化选品，也在客观上推高了品牌化的需求。黄效透露，越来越多的卖家开始主动投入营销预算，对产品进行专业包装，甚至萌生了自建品牌的想法。

退货转售方案进入测试尾声

去年12月卖家峰会上推出的"退货商品本地化转售"方案，目前仍在测试阶段，但黄效透露希望下半年全面向中国卖家开放。从测试数据来看，丢件追溯、清点赔偿、信息透明度均有改善，二次改派时效也明显提升。

截至目前，Ozon平台活跃卖家超75万，中国卖家占比已超20%，覆盖俄罗斯及哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等多个独联体国家。平台在深圳、杭州、珠海均设有办公室，为中国卖家提供本地支持。

俄语区的电商红利窗口是否还开着？从这场大会的热度来看，至少很多人还认为——是的。