内容来源：沃尔玛全球电商

为何同品类的商品，当顾客搜索时，有的出现在搜索顶部，有的却在尾部徘徊? 这背后的关键，就藏在“搜索广告相关度”里。

它像一把隐形的标尺，既决定着您的商品能否匹配顾客真实需求，也影响着广告投放的成本与效果。

接下来，我们就从搜索广告的运作原理中，拆解相关度的核心逻辑，让您进一步了解沃尔玛搜索广告，赢得更好的广告位。

搜索广告相关度是指广告商品与顾客搜索或购买意愿的匹配程度，相关度较高的商品往往可以带来更好的顾客体验改善广告绩效，并能赢得更好的广告位。

搜索广告的投放取决于相关度和竞价的组合，运作原理如下

顾客在沃尔玛搜索商品

沃尔玛广告平台进行实时竞价，以确定哪些广告将与搜索结果一起展示，以及在哪些广告位展示

竞价系统会考虑每个商品的相关度和最高竞价，并确定竞价获胜者需要支付多少费用

对于单次点击成本，获胜者只需支付击败竞争竞价所需的金额，此金额绝不会超过获胜者的最高竞价

了解搜索广告相关度的核心概念后，不妨顺着广告展示的全流程，从顾客搜索到广告最终呈现，看看每个环节该如何针对性优化。

Step1 读懂顾客需求，精准匹配关键词

顾客搜索可以直接反映他们当时的意图和购物需求。系统会根据顾客的搜索词，匹配相关的广告商品。

因此，卖家需深入分析顾客的搜索习惯，挖掘顾客关注的商品属性（如规格、功能、品牌等），优化关键词。

Step2 优化商品页面，提高商品展现度

平台系统根据顾客搜索词、商品质量和商品属性等因素，确定哪些商品符合广告位展示资格。

卖家可通过内容质量分数，了解哪些商品详情页需要进一步优化以及这些商品页面表现如何。

优化Tips

● 确保充分优化商品属性以提高准确性，让相关商品脱颖而出，便于顾客找到。

● 特别是针对基于顾客的搜索，建议卖家将相关关键词包含在商品详情页标题及商品文描的前100-200个字中。

Step3 提升广告排名，抢占优质展示位

高质量的商品经过系统筛选后，会进入排名流程。系统会根据商品相关度、竞价竞争力和预测互动量等因素，对所有商品进行排名，以确定最有效的展示顺序。

排名越靠前，商品被买家看到的概率就越高，转化机会自然也随之增加。

相关度非常重要，决定了卖家最终需要支付多少费用，以及广告的展示位置。

优化Tips

● 确保商品有库存并已上架  

● 推广高绩效畅销商品

● 推广价格最具竞争力的商品

● 利用自动广告和品牌推广广告活动，帮助商品充分提高曝光度确保竞价金额达到或高于建议竞价

● 为了提高商品投放机率，竞价最好尽可能高于建议竞价

做好搜索广告相关度优化，能让广告投放更精准、更高效。