亚马逊Amazon's Choice标识怎么拿？看完这篇就懂了
有了AC标，等于拿到了亚马逊的官方认可和推荐。带这个标的产品，点击率和转化率明显会好一些。所以很多卖家都在琢磨怎么才能拿到这个标。今天就来说说Amazon's Choice到底怎么获得，以及哪些因素会影响它。
Amazon's Choice到底是什么？
Amazon's Choice最早是2015年推出的，当时主要是配合亚马逊的智能音箱Alexa做语音购物用的。
用户对Alexa说想买什么东西，Alexa会根据购买历史、评价、价格、库存这些因素，推荐一个带Amazon's Choice标志的商品，用户直接下单就行，不用打开网页或手机去翻来翻去做对比。
现在Amazon's Choice已经不只是语音搜索用的标签了，它已经变成了一种质量认证标志。有这个标的产品，意味着价格合理、质量靠谱、能马上发货——也就是性价比高。
拿到AC标有什么好处？
1. 流量推广
亚马逊会给带AC标的产品更多流量推广。
2. 语音购买推荐
亚马逊会把你的产品收录到语音购买推荐里，包括Alexa、Echo AI、Echo、Echo Dot这些智能设备。买家可以直接通过Amazon Echo语音下单，购买流程更简单。
3. 关键词类别标识
在Amazon's Choice支持的类别里，每个关键词的搜索结果中只有一个产品能获得这个标志。这个标识代表该产品是亚马逊官方推荐的优质产品。
毫无疑问，消费者会更倾向于亚马逊官方推荐的东西。所以这个标记能大大提升转化率。
数据显示，带AC标的产品比同类产品点击率高，流量能翻倍，转化率能高出50%左右。
AC标怎么获得？哪些因素会影响？
把鼠标放在Amazon's Choice标志上，会出现提示："Amazon's Choice推荐评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。"
虽然亚马逊没有公开具体的算法，但总结下来，影响Amazon's Choice的因素主要有这几个：
1. 销量和转化率
这是最核心的指标。亚马逊判断一个产品值不值得推荐，主要看它受不受消费者欢迎。转化率和销量必须高，最好能做到子类目前五名。
2. 产品评价（Review）
产品Review平均星级一般要在4星以上才有机会获得AC标。不过在竞争特别小的品类，没有review也可能被推荐。评论数量也要足够，说明产品质量和性能得到了用户认可。
3. 关键词精准匹配
这个很关键。Amazon's Choice标识是跟特定关键词绑定的，同一个产品在不同关键词搜索下不一定都有这个标。
AC标指向的关键词通常都在标题中出现，而且匹配一致。当然也不是绝对的，有时候关键词不完全出现在标题中也可能拿到。
关键是你的产品在某个特定关键词下的转化率和转化次数要超过其他竞品。如果你的产品获得了某个词的AC标，说明在这个词下的转化和转化次数超过了其他ASIN。
举个例子：
有卖家问，为什么我的产品从20单做到稳定100单，同类目产品也没我出单多，但还是没拿到AC标，反而同类目其他产品有？
原因可能是你的出单词太分散了，竞品的出单词很集中。从单个关键词表现来看，竞品的转化更好，所以拿到了AC标。
4. 价格合理（高性价比）
这里的高性价比不是指价格低，而是指在某个价格区间内表现最好的产品。
比如在10-19美金这个价格区间，你的产品转化和销量表现最好，那拿到AC标的概率就大。
5. 退货率低
退货率太高会直接影响listing状态。亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。退货率低说明产品描述和实物一致，能解决用户问题，减少投诉。
6. 库存充足
如果产品经常缺货或缺货时间太长，很难拿到AC标。亚马逊要确保推荐的产品能马上发货。
7. 配送方式
亚马逊自营产品和FBA配送的产品更容易获得AC标。如果你的产品发货慢或者不稳定，亚马逊不会推广。所以最好用FBA，确保快速可靠的配送，保持充足库存。
8. 品牌备案
亚马逊对品牌备案很重视。想拿AC标，产品最好要有品牌备案。
AC标有两种展示形式
第一种：后缀带"for+关键词"
主要影响因素是listing在该关键词下的搜索转化次数（单量）。
不过目前大多数展示可能已经简化了，不一定会显示具体关键词。
第二种：后缀带"in+类目/品牌"
影响因素更多跟listing本身的类目或品牌整体转化表现有关，也就是考虑在该类目和品牌下的销量情况。
新品怎么拿AC标？
对新品来说，核心大词的AC标很难抢。因为每个关键词要求的订单量都不一样，大词竞争太激烈。
实用方法：
1、找竞争比较少的AC词
2、根据你的关键词词库，把产品的核心词、长尾词拿到前台搜，看有没有带AC标的产品
3、用关键词工具把这个ASIN的流量词反查出来
4、找到你搜的关键词，看流量占比
5、根据流量占比推测该产品近期销量，想拿下这个词的AC标就对标该ASIN的销量
建议卖家可以多考虑精准的长尾词，从竞争小的词入手。
怎么保住AC标？
拿到AC标不代表能一直保持。如果一段时间内竞品的转化和销量比你好，很容易被抢走。
想要反抢回来，方法是：
在特定时间段，尽量垄断该关键词的曝光和流量，做到同价位内该关键词转化最高，抢回来的概率就比较大。
总结一下
想要获得Amazon's Choice标识其实不难，核心就是出单和转化效果。
关键点：
· 保持高销量和高转化率
· 评分保持在4星以上，有足够评论数
· 关键词精准匹配，出单词集中
· 保持合理价格和高性价比
· 降低退货率
· 库存充足，用FBA配送
· 最好有品牌备案
如果竞争不过大词，多考虑精准的长尾词。从小词做起，慢慢积累，等产品表现稳定了，大词的AC标自然也就来了。
AC标相当于亚马逊给的免费流量和官方背书，能大大提升点击率和转化率。对卖家来说，这是个值得争取的标识。
