Shopee春季时尚大促启幕 东南亚卖家迎来新一轮扶持机遇

就在昨日，跨境电商平台Shopee官方正式宣布启动2026年度的时尚品类卖家扶持计划。本次激励涵盖新加坡、马来西亚、泰国、越南及中国台湾五大站点，力度空前，Shopee东南亚卖家可以关注下。

分层激励机制

据官方公告，Shopee此番的时尚品类激励采取差异化策略，分为战略卖家和重点卖家两个等级。

战略卖家需满足内贸平台粉丝量要求，只要完成销售额目标、广告投放组合、SKU覆盖度及价格竞争力指标中的任意组合，便可获取全额激励。激励内容囊括三个月免佣、月均300至800美元广告返现、每月3至10个秒杀位、平台协议优惠券及直播流量扶持等权益。

重点卖家则针对2025年及之后加入的商户，入驻门槛相对宽松，仅需10件可售商品即符合资格。该类卖家前五个月享受销售额考核豁免，从第六个月开始达标即可。激励项目包括等额的三个月免佣政策、月均50至300美元广告补贴及秒杀位资源分配等支持。

Shopee春季卖家选品指南

时尚品类的春季运营成败在于选品精准度。平台方此次还发布了详尽的选品参考方案。

女装领域，轻薄透气的基础款在菲律宾和马来西亚保持稳定销量，而泡泡袖衬衫、学院风Polo等设计款则在泰国和越南大受欢迎。运动风和Y2K元素更是整个东南亚市场的黑马。裤装方面，越南和泰国的年轻群体对运动及街头风格长裤情有独钟，而菲律宾和马来西亚则偏爱宽松的休闲长裤与瑜伽裤。连衣裙的热销单品则因地制宜，度假风裙装适配泰国和菲律宾的海滩场景，穆斯林友好型长款连衣裙在马来西亚的斋月消费中表现抢眼。

男装方面，基础款T恤和衬衫依然是销售支柱，但越南和泰国对Oversize版型卫衣的热度持续升温。下装中，直筒休闲长裤满足日常通勤需求，而工装风和牛仔风也有稳定买方。平台建议卖家在马来西亚和菲律宾突出轻商务调性，在越南和泰国则强化街头和工装风格，利用纯色、条纹等百搭要素扩大受众面。

童装领域，清新图案套装和基础款因为复购率高成为出海首选，儿童牛仔裤以耐磨耐洗的特性稳定出货，儿童休闲鞋和运动鞋则以轻量防滑易脱为卖点。

成人鞋履方面，轻量透气与功能化设计成为大势。国内卖家凭借成熟的飞织工艺和复古美学，可快速攻占这片蓝海。女鞋中，芭蕾风平底鞋和细带露跟款因透气性佳适应湿热气候，男鞋则以运动乐福鞋的易穿脱和3D透气凉鞋的科技感为主打。

女包市场呈现"实用兼具潮流"的双重驱动。菲律宾和泰国的开学季为书包品类带来销售高峰，PU皮书包和方形款式成为刚需。斜挎包和手提包凭借多场景适配性持续领跑，轻便材质搭配抽绳束口设计，又符合米白、浅棕等春季色彩趋势，成为年轻女性的搭配必需品。

"轻出海"ERP跨境方案

除去传统自营店铺路径，Shopee还推出了"轻出海"ERP跨境方案，旨在降低内贸卖家的出海门槛。该计划允许卖家通过ERP系统实现一键上架和发货，覆盖包括东南亚在内的8大海外市场，全程由Shopee团队承担运营职责。更具吸引力的是，该计划不收取任何佣金和保证金，还额外提供营销资源支持。

业内人士指出，此举标志着Shopee在赋能内贸卖家出海方面的深层思考。通过取消中间环节、简化操作流程，平台有望吸引更多中小商户参与跨境贸易，进而扩大自身的商品库存和市场竞争力。

多维度扶持

综合来看，Shopee本次时尚品类激励方案通过分层激励、选品指导和技术赋能三管齐下，为内贸卖家打造了从入驻、运营到销售的全链路支持体系。随着春季购物季的到来，这波举措有望激发卖家的出海热情，进一步丰富平台的时尚品类供给。

平台方表示，今年将持续强化对内贸卖家的扶持力度，预计全年还将推出更多专项激励计划，目标是在东南亚市场构建一个更具活力、更加健全的时尚品类生态。