Shopee 重大新规！8 月 1 日百个刚需类目降佣，食品类目 0 佣金，卖家盈利策略全解析

7 月下旬，陆续有 Shopee 卖家在后台刷到平台发布的政策公告。通知写明，从 2026 年 8 月 1 日起，Shopee 扩大 Essential Goods 必需品扶持政策范围，新增上百个细分类目下调佣金，像主食、生鲜相关不少品类更是直接给到 0 佣金。消息很快就在各个虾皮卖家交流群扩散开来。有人十分看好，觉得平台正在给刚需赛道释放实打实红利；但也有不少深耕东南亚多年的运营保持理性，直言不要被降佣消息冲昏头脑，一定要结合各个站点近期一系列费用调整仔细核算成本。

长期做 Shopee 的老卖家基本都清楚，必需品佣金优惠并不是平台临时策划的短期活动。今年上半年，新加坡站点最先针对粮油、冷冻食品开启费率试点优化，那时候覆盖类目有限，参与的商家数量不多。而这次新政，可以说是平台首次大范围扩充刚需扶持类目，主要落脚在快消、健康护理、母婴三大赛道，扶持力度相比之前几轮试点提升十分明显。

打开卖家中心就能看到完整调整清单，这次总共有超过 100 个细分类目纳入调整范围，其中食品大类的费率改动最受关注。大米、面条、面粉、食用糖、烘焙原料、面包以及部分冷冻肉、海鲜品类，交易佣金直接降到 0%。在此之前，这类民生食品常规佣金普遍维持在 9% 至 14%。调味料、速食汤料、谷物早餐、乳制品等相关品类佣金也同步下调。很多主营粮油干货、冷冻预制食品的本土卖家第一时间算了一笔账，省下的这笔佣金拥有两种使用方式：可以直接下调售价提升产品竞争力，带动订单增长；也可以维持现有售价，把减免下来的佣金变成店铺净利润。

这里有很多运营容易踩坑，也是社群反复讨论的关键点：母婴、个护类目采用梯度佣金机制，想要拿到最低一档费率，多数情况需要主动加入 Cashback 返现计划。不少人只留意佣金数字变少，却忘了返现成本是由商家自行承担。核算利润不能分开看待，必须把佣金减免额度和返现支出合并计算。不少新手只盯着下调后的佣金费率盲目调价，忽略整套活动的综合支出，最后订单量上去了，实际到手收益并没有增加。

有意思的一点是，这次降佣政策落地，恰好处于东南亚电商竞争白热化的阶段。近两年 TikTok Shop 持续发力东南亚市场，依靠短视频、直播带货抢占增量市场；Lazada 持续加固品牌商家与本地供应链布局。三大平台互相争夺优质卖家资源，费率政策、流量扶持就成为最重要的竞争手段。一边是竞争对手持续释放招商福利，另一边 Shopee 多个站点在近半年接连调整费用结构，印尼新增订单处理费、马来西亚收取平台支持费、泰国部分类目佣金上调，不少卖家吐槽综合运营成本持续走高。

在这样的背景下针对性给刚需类目降佣，不难看出 Shopee 的策略方向。民生必需品属于复购极强的标品，是稳定平台日常订单体量、维持用户活跃度的基本盘。刚需品类买家购物频次高，更容易沉淀长期用户。平台选择守住 FMCG、母婴、健康赛道，依靠更低佣金留住深耕刚需赛道的本土卖家，稳固基础客流，再依靠流量带动非刚需品类成交。换个角度来说，平台资源正在分化，不再均衡照顾所有类目，赛道选择的重要性变得越来越突出。

社群里不少卖家已经开始讨论政策带来的实际影响，但大家观点分歧不小。有长期经营米面粮油、零食干货的本土卖家十分振奋。这类商品本身利润微薄，竞争极其激烈，佣金每下降一个点，对最终盈利影响都十分明显。0 佣金落地之后，同类商品价格可以做到比竞品更低，更容易抢占搜索靠前位置，对于备货稳定、拥有本地货源的商家，无疑是扩张的机会。不少卖家已经规划，在 8 月到来之前完善相关类目 SKU 布局，提前优化商品定价、参与平台日常活动，等待政策生效直接承接流量红利。

但同时也有理性的卖家提出警示，佣金下调不等于整体成本全面降低，千万不能简单乐观。首先要分清政策适用主体，本次必需品佣金调整优先面向本土店铺，跨境直邮卖家需要仔细核对站点细则，很多细分类目优惠并不覆盖跨境店，不要盲目上新备货。其次，佣金只是众多运营成本当中的一项，广告投放费用、物流成本、平台新增的各类服务费、退货损耗依旧存在。不能单纯依靠佣金下降直接降价内卷，一旦陷入低价厮杀，节省的佣金很容易全部消耗在价格战与广告竞价当中。

针对不同类型卖家，可以梳理出清晰的运营调整思路。手上已经在运营食品、母婴、基础健康类产品的商家，当下最要紧的工作，就是逐个核对店铺在售 SKU 对应的类目属性，筛选出能够享受政策福利的产品，单独搭建一套定价方案。可以分出两条运营路线，一部分商品适度下调售价抢占自然流量，另一部分商品维持原有售价增厚利润。同时复盘库存情况，刚需商品周转速度快，但食品类普遍存在保质期风险，切忌一次性大批量囤货，避免临期损耗吞噬收益。

计划入驻 Shopee，或者准备拓展新品类的新手卖家，可以重点考察本次受益类目。刚需标品上手门槛相对更低，市场需求稳定，政策红利能够降低前期试错成本。但不建议盲目跟风铺货，东南亚不同国家消费习惯差异巨大，印尼、马来、菲律宾偏好的食品、母婴用品区别明显，先选定单一站点深耕，摸清当地消费需求再扩充 SKU，远比多站点盲目铺货稳妥。

而主营 3C、家居大件、时尚服饰等不在本次降佣名单内的卖家，则要提前做好心理预期。平台资源倾斜方向明确之后，流量分配会进一步向刚需类目倾斜，非受益类目想要获取流量，只能依靠更精细化运营、差异化产品。可以考虑搭配刚需小商品做组合销售，借助刚需商品带来店铺访客，带动主营品类转化，对冲流量倾斜带来的冲击。

站在行业长期视角来看，东南亚电商平台粗放补贴、全类目普惠的时代已经结束。不管是 Shopee 还是竞品平台，未来政策都会走向结构化调整：一部分类目降佣扶持，一部分类目费率上调，资源向平台战略重点赛道集中。卖家单纯依靠平台普适性红利生存的时代一去不返，赛道选择、供应链优势、精细化成本核算，会成为能否持续盈利的核心要素。

距离 8 月 1 日政策正式落地还有不到十天，留给卖家调整布局的窗口期十分有限。建议所有 Shopee 运营尽快登录卖家中心下载完整类目费率表，逐一核对店铺产品归属类目，重新核算定价与利润模型。符合优惠条件的商品，提前优化标题、图片、库存；不在政策范围内的商家，也要及时调整运营方案。

佣金下调是机遇，但绝非稳赚不赔的保证。红利摆在所有人面前，最终谁能抓住机会，考验的依旧是供应链能力、成本管控能力和本地化运营思维。在越来越激烈的东南亚电商赛道，懂得紧跟平台政策、及时调整策略的商家，才能持续站稳脚跟。

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