为何年前是工厂布局海外独立站的好时机？-全球定制网

最近接触的工厂老板，好多都在琢磨年后怎么搞线上这一块。眼下厂里还在忙最后一轮出货、对账、置办年货这些事，但有个活儿，现在偷偷摸摸干起来，比等到年后扎堆强太多——就是把自己的独立站先立起来。

并且年前手头不那么紧，有空慢慢打磨网站，产品怎么展示好看，客户下单流程怎么走得顺，这些细节都能好好抠一抠，等年后开工就能直接冲业绩。

年前动手，你起码能落三样实在的：

1、抢时间

年前干：赢在起跑线。春节前这段相对不那么忙的日子，把规划、设计、开发都搞定。年后别人还在找人做网站，你已经上线开跑了，直接领先1-2个月。

年后干：到处排队。那会儿大家一起上，建站公司接单接到手软，你的项目可能得往后排，耗的时间更长。

2、养网站的底子

年前干：新网站就像新开的铺子，谷歌这些搜索引擎得慢慢熟悉你，先收录，再给点信任分。等年后你开始推广，这些基础已经打好了。

年后干：一切归零。新站要等搜索引擎慢慢认识，排名和流量起来得更慢。

3、钱和计划

时间充裕，就能跟建站的人把需求掰扯清楚，不会因为赶着上线瞎拍板，后面再推倒重来，这才是真省钱。

4、接上销售旺季

年前干：正好赶趟。要是你的生意跟年节消费沾边，年前上线能直接吃到春节这波流量。

年后干：晚了一步。春节前后这个重要档口就错过了，得等下一轮才能发力。

shopify

那么，具体怎么搞?

要是时间来得及，最好年前就把网站项目启动。想让项目推进得更利索，盯紧这几件事：

1、想清楚网站到底要干嘛：是展示品牌形象、收集客户线索，还是直接在线卖货。这个定了，网站的类型和功能就有数了。

2、把内容先准备好：公司简介、产品资料、成功案例、各种证书，这些东西先整理出来。内容是网站的根，也是后面做SEO的底料。

3、做好独立站运营规划：对于正在转型的工厂来说，成长阶段没有固定的划分，因为每家厂的能力、资源、预算都不一样。但有一条铁律：投入的钱越多，成长速度可能越快。虽然钱能在一定程度上换时间，但钱不是无限的，关键要看怎么用有限的资源实现最快的成长。在选推广渠道时，必须根据自家产品的特点精准选择。用好社交媒体、SEO、邮件营销这些不怎么花钱的工具，也能给独立站带来流量，促成交易。

工厂卖家做独立站的几条经验：

1、专业的活儿交给专业的人

独立站从0到1的搭建阶段，包括采购、跟单在内，两三个人就能冷启动。其他像品牌定位、引流推广、运营这些，可以借助第三方服务商的力量。

2、选跟自己供应链关系紧密的产品

对工厂型卖家来说，选品不能只看市场需求，更要充分发挥自己的供应链优势。选那些跟自己供应链关系紧密的产品，既能保证生产效率和产品质量，又能有效降低运营成本，而且在熟悉的领域里更容易把品牌做起来。

3、别陷在"低价圈"里

工厂转型过程中，必须丢掉传统的"价格战"思路，转而充分利用成熟的供应链管理体系和严格的质量管控体系，专心提升产品品质。每类产品都有自己的市场，关键看怎么精准定位并满足这些市场需求。如果卖家能敏锐发现竞争对手的短板，不断改进自己的产品，始终坚持以产品为核心，不靠低价竞争，一定能在市场上占有一席之地。这几年，那些做得好的工厂型卖家就是通过专注产品的策略，不断加大研发投入，逐步积累了深厚的市场优势和技术实力。

而且，独立站的流量获取成本不低，这种情况下继续打价格战只会陷入恶性循环，很难实现长期发展。反过来说，如果没有过硬的产品做支撑，很容易导致消费者只买一次就走人，形成不了品牌忠诚度。但如果消费者在平台上得到了符合甚至超出预期的产品和服务体验，他们不仅会再来，还会不断加深对品牌的认知，进而促进复购和口碑传播。

4、明确独立站定位，一开始就要有品牌思维

不同的思维模式决定了不同的发展路径。转型初期，很多工厂对独立站的定位不明确，往往只想着赶紧出单，甚至通过低价或促销手段来冲销量。这种短期行为虽然可能带来一时的销售增长，却很难实现长期的品牌建设和可持续发展。相比之下，转型为DTC品牌的卖家需要从一开始就有长远的品牌建设思维，权衡长期回报与投入产出比。

虽然独立站目前的入门门槛很低，但如果要做品牌，门槛就比较高了，这对应着两套完全不同的运营逻辑。

比如，在流量端，如果用做品牌的逻辑，前期需要大量的曝光，而不是一上来就冲销量，毕竟品牌的塑造不是一天两天的事，需要长时间的市场检验以及运营上的精密配合。

如果卖家是另一种逻辑，即先活下来，再谋发展，那么他就会算投入多久、投入多少能见到效果，这时更多就要看怎么定价、怎么运营才更有利于快速出货。