2026年跨境电商卖家网红营销技巧

一、对卖家而言，网红营销的作用

1、带来用户访问流量，增强信任和购买意愿

网红通过开箱视频、产品测评等亲切的方式植入广告，更容易赢得粉丝的信任。

人们往往更愿意购买他们信任的朋友或同伴所推荐的产品。社交媒体营销可以弥补线下销售的不足，建立起更强的信任关系，从而获得更加忠实的客户群体。这种营销方式不仅能够增强消费者的购买意愿，还能帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2、创作者发布真实透明的商业推广内容，可提高产品、商店或网站的可信度。

根据 Facebook 的品牌调研数据，在英国、美国、韩国和巴西等市场，52% 的消费者表示更愿意尝试那些在网红营销推广中明确说明商业意图的品牌。

与真实可靠的创作者建立合作关系，并产出与推广产品相匹配的营销内容，能够吸引更广泛的受众群体，并提高转化率的效果。

3、 产生共鸣，增强社群意识，推动消费者自发宣传。

根据 Facebook 的品牌调研数据显示，大约 60% 的消费者在看到与自己兴趣相符的网红推广某个品牌后，会关注该品牌的社交媒体账号。此外，84% 的消费者在发现创作者的内容与自己相关时，会有购买、尝试或向他人推荐相应商品的行为。

二、怎么确定合作的网红类型呢?

1、了解品牌目标受众，明确理想的网红形象、特征

首先，确保网红的粉丝群体与您的品牌目标受众相符，这样才能确保营销活动能够触及正确的用户群体。您可以根据产品的使用场景来筛选合适的网红。

其次，明确合作的目的——无论是提升品牌知名度还是促进产品销售——选择的网红应该与您的品牌形象和产品特性相匹配。

举个例子，如果您的产品是首饰类，那么使用场景通常是搭配服饰。在这种情况下，可以选择专注于时尚穿搭领域的博主，并根据您首饰的独特风格（如甜美风、潮流风或优雅风）来挑选具有相应风格的网红。

2、根据预算确立网红体量

网红的粉丝数量也决定了推广费用的高低，每个粉丝数量等级的网红都有一个大概的推广费用，因此也需要衡量公司的预算来决定寻找什么体量的网红。

从粉丝参与度，还有网红的营销影响力上来看，一般我们是会考虑2w-10w粉丝数的网红合作。

一个是他们的粉丝参与度相对比较高一些，而且已经具备一定粉丝数了，推广效果也比较快，其次是费用比较合理一些。

网红的粉丝数量直接影响着推广费用的高低。不同粉丝数量级别的网红有着不同的报价标准，因此需要根据公司的预算来确定合作对象的规模。

三、如何寻找网红?

1、 #行业相关的热门标签

你可以先搜索行业相关的大类词汇，从搜索的结果中找到风格比较相似的产品，查看它使用的tag，再查看tag下是否有比较适合的网红，同时查看她还使用了什么相关tag，再挖掘其他tag下的网红。

一般网红都会留下自己的邮箱之类的联系方式，有些网红还会留下博客链接，我们可以去博客查看信息，看是否是优质网红。

2、通过竞争对手查找网红

每个行业都会有几个在社交媒体方面表现出色的品牌。这些品牌通常会与多位网红合作。您可以访问这些品牌的 Instagram 页面，浏览被标记的帖子，从中寻找符合您需求的网红。

比如，您可以进入某个竞争对手品牌的 Instagram 页面，查看被标记的帖子和用户。寻找那些互动率较高的帖子，并检查这些帖子的用户主页、粉丝数量以及所有帖子的互动情况。

通过这种方式，您可以找到与您品牌形象相符、拥有合适粉丝数量并且互动表现良好的网红。此外，您还可以通过搜索标签的方式来发现更多竞争对手，并了解他们合作过的网红以及他们使用的帖子类型和话题标签。

3、使用谷歌搜索寻找合适的网红

可以使用组合关键词来搜索 Instagram 中与您所在行业相关的推荐网红。

搜索关键词可使用：产品词/行业词 + marketers / influencers + on instagram / site：instagrams.com

会搜索出很多推荐的行业网红之类，可以点击查看他们的instagram页面内容，看下是否符合我们的需求，如果合适再进一步联系。

4、使用工具查找网红

现在网红营销也越来越成熟，市面上有许多可以查找网红的工具。

寻找合适的网红并与其合作是一个需要不断衡量和比较的过程。通过不断试错和总结经验，您可以逐步形成一套适合自己品牌的网红选择标准。虽然没有绝对的标准可以保证找到最佳的网红或完全避免问题，但卖家可以通过经验积累来不断提高选择的准确性。对于合作过的网红，无论好坏，都可以进行总结和分析，逐步建立起自己的网红库和判断指标。

随着社交媒体上创作者阶层的崛起——YouTuber、博主、Twitch主播、TikTok和Instagram明星，网红营销成为初创企业通过已经拥有受众的网红接触目标客户的一种有效方式。

网红营销鼓励创作者展示你的品牌，产生曝光和认可，成为各类电商企业值得投资的策略。

网红营销可以提升品牌知名度，但在没有合适工具的情况下，寻找和管理适合你品牌的网红可能会面临挑战。阅读本文，了解最佳网红营销平台，以简化网红营销工作。

四、适合企业的11个网红营销平台

1. Shopify Collabs

Shopify Collabs是一个一体化工具，帮助你在Instagram、YouTube、Twitter、Facebook和Twitch上找到创作者并与之建立联系。通过Shopify Collabs，可以创建自定义申请页面，邀请特定创作者，或搜索数百万网红的个人资料，从而找到适合你品牌的创作者。还可以为Collabs网络中的所有创作者提供即时佣金激励，实现联盟佣金的自动化支付，从而节省时间。

Shopify Collabs是一个免费的网红营销平台，可以与任何现有的Shopify套餐一起使用。它由Shopify支持，这意味着如果遇到任何问题，我们优秀的客户支持团队随时为你提供24/7的帮助。

2. Grin

Grin提供了一系列网红营销工具，帮助发现网红，管理合作关系。除此之外，Grin还提供其他数字营销工具，帮助进行联盟营销、品牌推广和公关。

3. Upfluence

Upfluence为品牌、非营利组织和网红代理机构提供服务，帮助他们与网红建立联系。借助Upfluence的网红发现工具，轻松找到适合你品牌的网红。

4. Neoreach

Neoreach

Neoreach使用先进的网红搜索引擎，可以按关键词、社交平台、个人资料表现和受众人口特征进行筛选，帮助你轻松找到各种类型的网红。

5. Traackr

Traackr

Traackr专注于美容行业，拥有全球最大的美容行业网红数据集。通过Traackr的网红营销软件，品牌可以为其网红定义归因模型，跟踪转化和其他交付成果，管理工作流程，并获得有关其网红营销活动影响的详细报告。

6. Izea

Izea使用广泛的标准和筛选选项，帮助品牌在其网红数据库中找到经验丰富的相关网红。使用Izea，品牌可以按年龄、性别、位置等特征筛选受众。

7. YouTube BrandConnect

YouTube BrandConnect

YouTube BrandConnect是寻找YouTube创作者的最大网红营销平台。YouTube是全球最大的视频平台，意味着你可以轻松找到美容与时尚、健康与健身、游戏与应用、科技、宠物等多种领域的网红。

YouTube BrandConnect还与现有的Google Ads账户同步，并包含一套独特的网红营销工具，让你实时发布产品，密切监控活动成功率，并寻找提高互动度的机会。

8. Shoutcart

Shoutcart是一个网红商城，任何人都可以购买推广服务。Shoutcart的创作者范围广泛，有适合任何预算的网红，因此如果你预算有限，这是一个很好的平台。

Shoutcart提供管理工具，帮助你审核有意合作的网红，包括审核每位创作者的网红营销统计数据和评分，帮助避免买粉的网红，其可能会损害品牌在社交媒体平台上与受众的互动。

9. Whalar

Whalar是一个网红平台，帮助你发现和管理创作者。如果你希望利用网红营销来获取精美的产品照片和用户生成内容，这是一个不错的选择。

通过内置的托管功能，在网红内容交付之前你无需付款。Whalar会针对你与网红达成的任何金额，收取5%的佣金。

对于大型品牌，Whalar还提供活动管理选项，作为网红营销代理机构实现网红营销的自动化。

10. Influence.co

Influence.co本质上是一个目录和作品集网站，网红可以在此展示自己。他们的定价模式侧重于帮助网红推广品牌，因此中小企业可以免费与相关网红进行外联。

网红个人资料中包含他们与品牌合作的内容库，以及他们建立受众的所有渠道。

该平台可以帮助你轻松浏览和评估有意合作的网红。虽然Influence.co在网红管理方面可能有限，但其网红数据库和搜索引擎是发现高质量内容创作者的最佳选择之一。

11. CreatorIQ

CreatorIQ的先进网红营销平台提供活动执行、报告和洞察工具，以结果为导向，管理网红合作和活动。

其网红数据库包含超过2000万个网红的个人资料，覆盖所有社交媒体平台，并提供一整套可自定义的筛选选项，助你快速而简单地找到合适的网红。