详解亚马逊的三种配送方式：FBM、FBA、海外仓
对亚马逊卖家而言，物流配送方式的选择直接影响运营效果，合理的配送策略能够帮助卖家节省开支并提升运营效率。本文将详细讲解亚马逊的三种配送方式：FBM、FBA、海外仓，帮助各位全面掌握它们的特点和差异，从而做出明智的决策。
一、卖家自发货
1、FBM 介绍
FBM（Fulfilment By Merchant）卖家自发货，从字面意思理解就是订单产生后由卖家自行完成配送，将货品从国内直接寄送至海外买家手中。目前许多货源平台都提供一件代发业务。
如果不选择一件代发，也可以自主安排物流，通常小体积商品采用国际小包，比如邮政小包、EU宝等。而大体积商品通常选择国际快递，比如UPS、Fedex、DHL、TNT等。
FBM 的操作流程为：买家下单-卖家从国内发货-买家收货-买家发起售后（如有）-卖家进行处理。
2、适用场景
卖家自发货的配送方式比较适合处在测试产品阶段的链接，针对这个阶段的链接，卖家可以在1688国际站等平台上挑选产品，选定后上传至亚马逊，订单产生后就选择1688国际站上的一件代发，或者是自主安排物流，将货品从国内直接寄给买家。
3、FBM 的优劣势
优势：
① 无需囤积库存，资金运转更自由
② 没有库存积压，无滞销隐患
③ 无需支付仓储费，降低运营成本
④ 选品不受FBA商品政策约束，可以更加灵活
⑤ 包装不受亚马逊约束，可以更加个性化，突出品牌特色，提升品牌认知
劣势：
① 打包、发运、所有的售后问题，比如退货退款、店铺Feedback等都需要卖家自行处理，耗时耗力
② 配送时效慢，回款周期长，买家体验感差，且影响链接转化率
③ 亚马逊对FBA的链接会有流量倾斜，同等条件下FBM链接权重比FBA链接低，获取流量更困难
二、亚马逊物流
1、FBA 介绍
FBA（Fulfillment By Amazon）亚马逊物流，意思是指卖家先把一批货发到亚马逊仓库储存，当有买家下订单后，由亚马逊来负责将货物运送到客户手里，且还负责处理跟进后续的售后服务，比如退货退款、与物流相关的店铺Feedback和差评等。同时卖家是需要向亚马逊支付相应的FBA配送费以及仓储费的。
FBA 的操作流程为：卖家从国内发货-到亚马逊FBA仓库-买家下单-亚马逊从FBA仓库进行配送-买家收货-买家发起售后（如有）-亚马逊进行处理。
将货物从国内发运到FBA仓，通常有两种方式，一种是走AGL亚马逊官方物流，另一种就是卖家联系第三方物流进行发运。
AGL是亚马逊负责把货物从国内运送到FBA仓，它最大的优势就是可以进行锁仓，节省费用。但是和AGL合作，很难有甲方的体验感，因为他们只通过邮件沟通，经常还联系不上。
和第三方物流合作，沟通是很顺畅的，且服务也较好，但是它无法避免分仓的问题，且运费相对更贵些。
2、适用场景
FBA配送方式比较适合于已经有稳定销量且计划长期发展的链接，因为亚马逊对于FBA链接是偏爱的，相比于FBM链接会给予更高的权重和流量，且会负责处理售后，对于FBA物流相关的差评和负面Feedback都是可以申请删除的。
现在在亚马逊上FBA是主流，所以如果你的某款链接拥有了稳定的销量，且打算长期发展，建议是做FBA。
3、FBA 的优劣势
优势：
① 亚马逊偏爱FBA链接，会给予更多的流量和更高的权重
② 亚马逊负责处理售后，省时省力
③ 时效快，客户体验感好，有利于提升链接的转化率
④ 可以删除物流相关的差评和负面Feedback
⑤ 标准尺寸内，单价超过300美金的产品免除FBA的所有费用
劣势：
① 需要支付FBA物流费和仓储费，且旺季仓储费还会上涨至平时的3倍左右，另外如果在FBA仓存放库存时间过长还会被收取长期仓储费，亚马逊对每个店铺都有FBA库存容量限制，如果超库容也需要支付额外的超量费，所以FBA综合费用高
② 使用FBA相当于提前备好货，需要囤货，占用资金，风险较高
③ 亚马逊无条件退货服务，买家退货率易上升，从而增加成本
④ 包装受亚马逊限制，不可过于个性化
三、海外仓发货
1、海外仓发货方式介绍
海外仓也叫第三方海外仓库服务。跨境电商出口卖家为提升订单交付能力而在国外接近买家的地区寻找海外仓合作，或者是自建海外仓，存放货物。卖家从国内备货发到海外仓。对于海外仓，卖家需要支付仓储费、人工操作费、货物配送等费用。
海外仓通常有两种用途，第一种是做FBM出单了直接从海外仓配送给客户。海外仓负责打包、发运、处理售后等工作。
它的操作流程为：卖家从国内发货-到海外仓库-买家下单-海外仓打包、配送-买家收货-买家发起售后（如有）-海外仓进行处理。
另一种是把海外仓作为FBA的一个中转仓库，从海外仓批量把货发到FBA仓库。海外仓负责打包、发运，但是不负责售后工作。
它的操作流程为：卖家从国内发货-到海外仓库-发货到FBA仓库-买家下单-亚马逊从FBA仓库进行配送-买家收货-买家发起售后（如有）-亚马逊进行处理。
2、适用场景
第一种，把货备到海外仓，再做FBM的适合于已经有稳定销量且计划长期发展，且是超大件的产品。因为超大件产品的FBA配送费和FBA仓储费都非常的贵。且亚马逊处理FBA退货退款一般都是偏向买家的，超大件的成本又非常高，是承受不起亚马逊动不动就给买家退货退款的成本的。所以这种情况下大部分卖家都会选择海外仓，物流和仓储费都便宜很多，且处理售后也能更灵活。
另一种，把货备到海外仓，再发到FBA仓的方式，适合于经不起断货的爆款，或者是旺季销量大涨的时候。在亚马逊上断货会对链接的权重带来很大影响的，尤其是对于竞争比较激烈的产品，如果经常的断货，就很难维持住原有的销量和排名了，所以对于重要的爆款链接，要尽量保证它不断货。
而亚马逊对每个店铺都是有FBA仓储容量限制的，卖家不能无限制的把货发到FBA仓库。所以很多卖家为了能够及时的给FBA仓补上货，就会提前把货备到海外仓。
3、海外仓的优劣势
优势：
① 配送时效快，买家体验感好
② 负责处理售后问题，方式更加灵活
③ 费用相比FBA更低，节约成本
④ 可以避免FBA爆仓
劣势：
① 相比于FBA，流量和权重都要更低一些
② 海外仓的水平参差不齐，很难找到靠谱的
③ 海外仓的人工操作费较贵，且有些很不靠谱，效率低还经常出错
④ 同FBA一样，需要囤货，占用资金，风险较高
四、总结
以上就是对亚马逊的三种配送方式：FBM、FBA、海外仓的介绍，卖家们可以根据自己的情况去进行选择。
· 刚起步测款阶段——建议做FBM一件代发
· 有了稳定的销量——建议做FBA
· 销量稳定的超大件——建议做海外仓&FBM
· 爆款，或是旺季——建议做海外仓&FBA
