跨境电商卖家必备：8种实战选品方法
做跨境电商，第一步要做的自然是选品，选品的好坏直接关系到咱们做电商是否能盈利。选品应当遵循市场导向原则，依托数据支撑进行决策。只要平台数据显示产品能够达到运营目标，且利润空间可观，就值得深入研究。
一、8种实战选品方法
1、热销榜单选品法
这是大家常用的Best Sellers榜单选品策略。卖家通常会在自己擅长的品类中，每隔几天观察TOP100榜单是否出现新面孔。
分析这些新品与现有产品的异同点，思考自己通过哪些组合或升级能够超越它们。通过系统性分析，可以快速对产品进行优化，推出迭代版本。
2、新品爆款追踪法
亚马逊除了提供Best Sellers榜单外，还设置了多个维度的排行榜：New Releases（新品热销榜）、Movers & Shakers（飙升榜）、Most Wished For（愿望清单榜）以及Gift Ideas（礼品精选榜）等。
重点关注熟悉类目的新品热销榜，因为亚马逊的权重机制中历史累计销量占据重要地位，老品由于销量基数大往往难以撼动。如果新品能够突围成功，在其基础上进行优化迭代，通常也能取得不错的效果。
3、数据工具选品法
这是入门者使用频率最高的方法，数据选品存在一定的"时间差"，虽然有效但需要投入大量精力收集数据。建议使用市场上的专业工具来提高数据采集效率。
我们可以设置具体的数据指标，比如客单价区间、月销量、排名区间、评论数量等，工具会反馈一些正在崛起的产品趋势和蓝海品类。
通过计算关键词搜索量与活跃竞品数量的比值，比值越大说明市场需求旺盛而竞争相对温和。
当然这种方法也存在局限性，筛选出的数据需要二次验证。因为不排除部分产品通过刷单或站外大幅折扣等手段制造热销假象。所以我们需要结合实际情况综合判断。
4、垂直深耕法
专注一个品类，将其做深做透是我给众多卖家朋友的建议。
无论是基于同类产品的延伸开发，还是基于配套产品、周边配件的拓展，都能节省大量的市场调研成本。
5、差评改良选品法
有些卖家朋友特别青睐这个方法，持续寻找评分3.7以下的产品进行研究，如果这些产品销量还不错，说明消费者存在强烈需求，但市场上缺少优质产品。
同样，我们可以利用其他工具的选品数据库，筛选出3.7星以下的产品，分析差评中的高频关键词，找到改良和迭代的方向，从而满足消费者需求。
6、时令节点选品法
季节性或节日性选品是每年固定时段"赚快钱"的有效方法。
这需要我们提前规划时间节点，确保产品在流量高峰来临前完成入库和前期积累工作，这类产品的选品节奏紧凑，需要供应链的强力支撑。
7、趋势事件选品法
商机无处不在！做热点事件选品，需要产品开发者具备敏锐的潮流洞察力和热点捕捉能力，与季节性产品类似，一旦确认趋势要立即落实供应生产，因此同样依赖强大的供应链。
更多实时热点需要我们敏锐捕捉，社交媒体是绝佳的趋势收集平台，例如全球最大的社交平台Facebook，以及年轻人偏爱的TikTok、Instagram、Pinterest。
8、标杆店铺研究法
我们在选品或运营过程中，也会遇到一些表现优异的店铺。
优秀店铺除了可以借鉴运营思路外，也可以作为选品参考。
二、蓝海产品运营战略
电商蓝海的典型特征
1、竞争者数量相对较少
2、市场容量未明确，存在较大增长空间
3、客户流量不稳定，订单存在较大波动
战略方向制定
1、快速推动排名提升
2、前期无需过分担忧营销成本
3、快速测试流量入口
4、采用价格优势，抢占市场份额
长期战略规划
1、打造品牌是为了在恰当时机发力
2、尽快占领市场份额
3、抢占前三页位置并实现类目全覆盖
冲刺前三名，对标类目前三竞品，数据分析要点
(1) 评价增长速度
(2) 销量增长速度
对未来的预判，选品初期考量
1、必须选择能够实现盈利的产品
2、当达到增长顶点后，即使提高营销费用，流量也未必会增长，做这个产品的过程，就是不断测试天花板的过程
3、布局未来1-2年的产品规划，思考哪些类型的产品可以快速占据市场位置
4、当评价数和排名提升后，价格只能小幅上调，不具备很高的溢价能力
规划的核心价值
1、预判竞争对手的市场拓展速度
2、单品类目排名规划案例解析
(1) 第一年入场：4个父体全面提升排名，每个季度主推一个爆款
(2) 第二年深耕：6个父体全面提升排名，每半年主推一个爆款
(3) 第三年扩张：10个父体全面提升排名，每个季度主推一个爆款
