从100万印尼卢比起家，他靠一件夹克月销1500件！

从线下销售转向线上经营，是 esserofficial 店铺主穆罕默德·哈桑努丁（Muhamad Hasanudin）做出的最正确决定之一。通过尝试线上销售，esserofficial 不仅成功在 Shopee 平台上站稳脚跟，还成长为一家获得“Star+”认证、店铺评分优异的优质商家。

您是否好奇 esserofficial 的成功秘诀？一起来看看他的创业故事吧！

哈桑努丁于 2019 年开始线下销售男士户外夹克。起初生意发展顺利，但新冠疫情的爆发给他的业务带来了巨大挑战——销售额急剧下滑，迫使他开始认真考虑转向线上销售。

2022 年，在同行创业伙伴的支持下，哈桑努丁正式在 Shopee 开设线上店铺。他一步一个脚印，日复一日克服各种困难，逐步建立起自己的电商业务。

创业初期，他仅凭 100 万印尼卢比（约合人民币 450 元）的启动资金开展线上业务，尽管资源有限，却始终坚持不懈。如今，esserofficial 在 Shopee 上实现了显著的销售增长，每月平均售出 800 至 1,500 件商品。

其主打产品——冬季夹克，累计销量已突破 10,000 件。有趣的是，这款如今的爆款冬季夹克，最初只是抱着试一试的心态推出，并未抱太高期望。

那么，哈桑努丁究竟采用了哪些策略来推动店铺成长？请看以下关键做法：

1. 充分利用联盟营销解决方案（Affiliate Marketing Solution）

对 esserofficial 发展影响最大的举措之一，就是加入 Shopee 的联盟营销计划。

通过众多联盟达人持续制作视频内容并展示 esserofficial 的产品，店铺的曝光范围迅速扩大。这一策略在几乎不增加大额营销支出的情况下，显著提升了销量。

2. 科学运用广告与促销工具

哈桑努丁将 Shopee 广告作为核心推广手段之一，有效维持店铺流量和产品可见度。

此外，他还定期启用“店铺促销”和“店铺优惠券”，以吸引潜在买家下单。

3. 持续进行市场趋势调研，打造高质量视觉内容

他定期研究市场趋势，尤其关注产品设计风格与消费者偏好，并将调研成果应用于新品开发和店铺内容优化中，包括撰写信息详实的产品描述，以及使用高清晰度的产品图片。

4. 坚持自主生产与优质服务

为确保产品质量稳定，哈桑努丁从产品设计到质量控制全程自主完成。这不仅让他牢牢掌控品质，也逐步赢得了顾客的信任。

同时，他始终如一地提供可靠服务并用心运营店铺——这种坚持从创业初期延续至今。

5. 规划新品开发与业务拓展

目前，哈桑努丁正筹备与合作伙伴联名推出新款斜挎包，并计划进一步拓展产品线，打造具有品牌特色的多功能夹克系列。

他的中期目标是开设线下门店，作为男式户外夹克的分销中心和产品展厅。

6. 聚焦短视频内容，善用 Shopee Video

短视頻已成为吸引消费者注意力的关键。哈桑努丁特别重视利用 Shopee Video 功能，将其作为高效的有机推广渠道，在激烈竞争中提升店铺与产品的曝光度。

esserofficial 的成功证明：在数字时代，中小微企业（UMKM）能否取得成功，并不取决于初始资金的多少，而在于是否采用正确的策略、保持长期坚持，以及快速适应市场变化的能力。