插座也能卖爆？TESSAN连续7年拿下亚马逊销冠

跨境市场里，越是看起来没有门槛的产品，越容易陷入价格战。插座就是典型代表：技术壁垒不高，同质化严重，消费者很难分辨产品差异。

但珠海钛芯动力旗下品牌TESSAN，却靠这个“红海”品类连续7年拿下亚马逊细分类目销量第一。

TESSAN品牌官网 图源：TESSAN

TESSAN的机会，源于创始人Alex一次海外旅行。

2015年前后，Alex发现，传统排插只能提供普通电器插孔，旅行转换头又只能解决插脚不匹配的问题。对于同时携带手机、电脑等设备的用户来说，仍然需要携带多个充电头。

于是，Alex创立TESSAN，并较早推出带USB接口的排插。一个墙面插孔，就能同时连接多台电器和数码设备。

看似只是增加USB接口，却解决了海外消费者真实存在的充电痛点，也让TESSAN在高度同质化的市场中找到了差异化。

据官方消息，目前TESSAN产品已覆盖全球200多个国家和地区，累计用户超过2000万。第三方数据显示，2025年TESSAN亚马逊店铺“Tessan Direct”月销售额预估达6806.6万美元。

TESSAN的成功，很大程度上来自对全球市场差异的理解。

不同国家使用的插头、电压和用电习惯各不相同，美国、日本常见Type A，欧洲广泛使用Type C，英国则主要使用Type G。

TESSAN将不同插头、交流插孔和USB接口整合到一台设备中，并针对不同地区推出对应版本，帮助消费者减少旅行时携带多个充电设备的麻烦。

这种思路并非TESSAN独有。

美的推出的PortaSplit移动分体空调，同样是在解决海外市场的特殊需求。

欧洲不少老住宅不方便进行外墙打孔，传统分体空调安装成本高、流程复杂。对此，美的将外机做得更加轻便，用户可以放在阳台或窗外，通过细管连接室内机，同时针对法式阳台、阁楼屋顶和推拉窗等场景设计不同安装方式。

据官方披露，PortaSplit进入德国后，已经连续两个夏天售罄。

一个解决全球插头差异，一个解决欧洲住宅安装难题。两家企业的共同点在于：没有简单把国内产品搬到海外，而是根据当地消费者的生活环境重新设计产品。

过去，中国企业更多是按照海外客户的图纸生产；如今，跨境电商和自有品牌让企业能够直接接触消费者，差评、退货原因和使用反馈也能更快传回研发和供应链。

因此，中国供应链的价值正在从“快速生产”向“理解需求、调整设计和持续迭代”延伸。

成本和效率依然重要，但真正想在海外市场长期做下去，更重要的是读懂当地人的生活，找到那些不起眼却真实存在的痛点，再把复杂需求变成简单好用的产品。

换句话说，全球市场的差异不是阻碍，很多时候，恰恰就是中国品牌出海的新机会。