亚马逊的站内与站外主要流量来源

众所周知，尽可能多地获取精准流量是亚马逊卖家实现业务成功的关键因素之一。高流量不仅意味着更多潜在客户有机会访问您的商品页面，从而提升销售转化的可能性，还能帮助卖家更深入地洞察目标客户的需求与偏好，进而优化产品Listing、调整营销策略，最终提高转化率与客户满意度。

对于卖家而言，若想有效获取流量，首先必须清楚亚马逊的流量来源有哪些，才能有针对性地进行布局。本文将系统梳理亚马逊的站内与站外主要流量来源，感兴趣的卖家请务必仔细阅读。

亚马逊主要的流量来源有哪些？

亚马逊的流量主要分为站内流量和站外流量两大类，具体来源如下：

● 亚马逊站内流量1：搜索关键词

结合买家的购物习惯，搜索流量在整体流量中占比最大，因此关键词的选择至关重要。当买家在亚马逊搜索栏输入相关关键词后，在搜索结果页看到并点击您的商品，即产生搜索流量（如下图所示）。使用精准的关键词能带来高度相关的访客，再配合高质量的Listing，才能真正保障销量稳定增长。

● 亚马逊站内流量2：商品分类节点

分类节点（Browse Node）是买家在亚马逊网站上浏览商品的重要路径。作为主要的自然流量入口之一，正确选择分类节点能让消费者更轻松地发现您的产品。一旦选错节点，不仅会失去这一免费流量渠道，还可能因系统自动修正而导致此前积累的流量权重清零。此外，Best Seller榜单的逻辑也类似——消费者常通过浏览类目榜单，优先选择热销商品。因此，上架时务必一次性选对分类节点。

● 亚马逊站内流量3：站内榜单

亚马逊站内设有五大核心榜单，包括：

•Best Sellers（热卖榜）

•Hot New Releases（新品榜）

•Movers & Shakers（飙升榜）

•Most Wished For（心愿单榜）

•Gift Ideas（礼品推荐榜）

若您的商品能进入任一榜单，将显著提升曝光度，吸引更多自然流量。

● 亚马逊站内流量4：活动促销

亚马逊全年围绕各国节日推出丰富的促销活动，助力卖家打造爆款、冲刺销量。其中，Prime会员日（Prime Day）和黑五网一（Black Friday & Cyber Monday, BFCM）是年度最重要的两大促销节点，期间平台流量与订单量均远超平日。卖家应结合亚马逊各类促销工具（如优惠券、秒杀、会员专享折扣等），在旺季制定有节奏、有策略的营销计划，高效引流并促进转化。

● 亚马逊站内流量5：站内广告

站内广告是卖家主动获取流量的核心手段之一。通过亚马逊提供的多种广告产品——包括商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）、品牌旗舰店（Store）以及展示型推广（Sponsored Display）——卖家可以精准触达目标客户，提升曝光、增加销量，并逐步建立品牌认知度。

● 亚马逊站外流量6：站外引流渠道

除了站内资源，卖家还可通过以下方式获取站外流量：

•自建独立站导流

•搜索引擎优化（SEO）

•与亚马逊广告合作伙伴合作

•社交媒体营销（如Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等）

值得一提的是，亚马逊还推出了品牌引流奖励计划（Amazon Brand Referral Bonus Program）：当品牌通过站外营销活动（如社交媒体广告、网红合作、邮件营销等）将用户引导至亚马逊店铺并完成购买，亚马逊将返还该笔销售额平均10% 的佣金，直接抵扣销售费用。