新手亚马逊运营：选FBA 还是FBM？

新手刚刚开通了亚马逊商店，就纠结选择FBA还是FBM呢？网上各种说法不一而足，有的认为FBM可以躺着赚钱，也有人说FBM是零成本试验。看完之后更加迷茫了，选错模式路就不好走了，所以我们不如把账算清楚再做决定。

初期投资

FBA：3-5万元开始，需要投入首批货物、头程运费和仓库费用。

FBM：只需几百元，可以先下单后进货，不会积压库存。

流量权重

FBA带有Prime标识，亚马逊会推送流量，转化率要高出很多。

FBM同类的产品想要获得相同的曝光度，就需要在广告上面发力。

风险差异

FBA的风险是库存，商品没有卖掉要承担仓库费用，长时间积压还要支付超期费。

FBM的风险是在账号上，如果物流时效不达标或退货率过高，账号的健康分数就会下降得比较快。

回款周期

FBA只有货物到达仓库之后才能开始销售，从而收款时间会变长。

FBM出单速度快，但是平台结算有固定的账期，资金不会立刻到帐。

怎么选择？

①预算有限制的，试着用FBM来开始。学会选择商品、写Listing并跑通出货流程，几千块就能验证市场。

②预算充足且打算长期经营的可以先从FBA开始。精品模式要依靠流量来带动发展，而FBA具有转化优势。

③有供应链的是FBA+FBM一起使用。爆款用FBA来保证利润，而长尾款则通过FBM去试水市场。

FBM转为FBA也有一个过程：FBM把稳定的订单做出来之后，再少量地发给FBA测试转化率，并且让数据走通后再增加库存。

新手最易忽略的成本

FBA：仓储超期费，商品存放时间超过了365天的话就会加倍收取；以及退货损耗。

FBM：物流时效不达标就会被罚钱，一件商品的物流费用会亏不少。

两种模式还有相同的资金成本，钱都押在平台上，补货和投放的速度也受到了限制。