2025年TikTok Shop最新规则汇总

一、佣金结构

2025 年 TikTok Shop 的佣金政策呈现更细化、更品类化、更内容导向的特征。整体趋势是：维持平台对优势类目的扶持，同时收紧高投诉类目的政策。

1. 品类佣金区间

①主流类目如家居、日用、3C 周边：5%～10%

②时尚、美妆类目：7%～12%（受平台风控影响，美妆类目合规要求更高）

③重货类目：在原有基础上略有下调，以鼓励使用平台指定物流

TikTok 官方以“提升购物体验”为目标，未来佣金政策会更偏向高复购、高内容度的品类。

2. Affiliate（达人分佣）激励更强

2025 年 TikTok Shop 的核心依旧是达人经济。

一些平台提高达人佣金激励，鼓励卖家开放更高分佣。然后达人推广带来更高的曝光量。部分类目如服饰、美妆强依赖达人生态，没有达人基本无法获得持续流量。

因此卖家需要在利润模型中提前预留达人推广成本。

二、物流政策：官方履约（FBT）权重提升

平台希望通过稳定时效与标准化履约来改善用户体验，因此，无论是在欧美还是东南亚市场，FBT 商品在搜索推荐、内容曝光和活动资格方面都拥有更高的优先级。

平台鼓励商家将更多库存提前备至官方仓，以形成更快、更可控的交付能力。相比之下，自发货模式虽然仍然存在，但在准时发货率、妥投率、售后响应等方面的要求越来越严格，稍有不达标，就可能影响整体店铺权重。

跨境卖家也需注意，TikTok 正在推动跨境清关、质检、包装等标准化流程，部分敏感类目甚至开始要求统一的渠道入口，以降低风控与投诉的概率。

三、品牌与知识产权：平台进入强品牌时代

1. 品牌备案成为趋势

平台逐步限制“无品牌商品”，包括：

①无品牌 Listing 曝光减少

②部分类目必须提供品牌授权或商标文件

③高价值品类必须品牌备案

这会极大减少山寨、擦边产品，提升消费者信任度。

2. 严格知识产权审核

平台持续加大对侵权的处罚力度：

①禁止使用未经授权的品牌名称

②禁止使用明星、达人、影视 IP 素材

③禁止在视频中出现其他品牌商标

一旦违规，轻则视频下架，重则店铺扣分或关闭。

四、内容要求：从“卖货视频”升级到“内容电商闭环”

1. 商家必须保持高频内容更新

例如每日/每周稳定短视频上新、店铺直播、与达人合作发布内容等。

2. 内容必须素材化、场景化

纯展示产品已难以获得流量。反而是痛点场景拍摄、对比测试、使用教程、日常 vlog 融入等新形式越来越引人注目。

五、店铺考核规则：整体趋严，但更公平

平台综合评估商品质量、物流时效、售后表现、侵权风险和用户反馈，形成多维度评分，以决定店铺的曝光机会和活动资质。

不同于早期“突发式处罚”的模式，TikTok 逐步建立更偏向“数据判断 + 实时预警”的治理体系，让商家具备自我优化的空间，也让优质经营者获得更多机会。