一个成熟亚马逊运营，每天上班究竟做什么？

同行是每天上8小时班，很多卖家会疑惑，究竟超级大卖家的运营每天上班在做什么？为什么同样那么多时间，别人亚马逊能做那么好？下面，小夏就把几千个卖家的经验稍微给大家梳理一下。

1、看整体资料，如有异常，则第一时间解决

——看整体异常提醒，如广告活动是否超预算，库存过低的ASIN，销量上升或降低的产品等，并且可以把所有你关注的事情设置成提醒；

——看帐号表现变化，如旗下所有店铺销量、销售额、毛利、广告花费等。

2、把客服、邮件回复完

——通过系统回复所有帐号、网站邮件，并且有自动翻译，自动范本等功能。

3、看整体销量情况

——不同帐号的销量、订单量、费用、收入、毛利等，且将所有帐号的资料整合汇总。

——产品清单，如将所有ASIN的明细资料汇总，包括该Listing评分、BSR排名、订单量、今日表现并同时对标昨日情况等。

——帐号财务情况，包括头程费用、成本等。

4、分析具体ASIN销量变化

——产品透视，如纵向时间轴上产品销量、订单量、销售额、毛利额等关键指标的波动。

5、分析具体ASIN财务指标

——如ASIN利润率，折扣率、ACoAS、广告ROI等。

6、分析ASIN总体流量变化

——流量趋势，包括该ASIN总体流量、广告流量、自然流量等的变化。

7、分析ASIN CR变化

——UCR、OCR等指标资料。

8、分析ASIN各个流量组成、关联流量、广告等的变化

——关键字排名

——关联反查

——广告流量组流量的变化，且可查看流量发生变化时是否出现对应的运营事件。

9、分析广告情况和流量变化

——各个campaigns流量变化，如曝光量、点击量、广告花费等。

10、分析ASIN指标变化

——review变化、BSR、是否有跟卖、差评、退货率等。

11、分析完毕，整理和复盘，确定当天调整策略

如得出结论

（1）广告流量过多，拉低转化率，降低广告预算，继续否定低转化率关键字

（2）Review回评率过低

（3）折扣率占利润过高

12、操作与干预

（1）调整广告，如购买搜索词、广告预算、竞价策略等。

根据广告曝光、点击、转化等资料，结合分析高低效词，调整广告竞价和预算，尽量保证广告效益最大化。

（2）库存维护

如查看库存预测，针对预测销量曲线报告，进行库存采购补充。

（2）ASIN指标维护或干预

如通过产品透视，针对ASIN的流量、ACoAS、ASoAS等的资料整合分析后，可直接在产品透视模组调整该ASIN的广告投放策略。

（3）折扣、优惠安排

（4）站内站外活动安排