TikTok Shop东南亚：高成长、高渗透、高互动的市场

TikTok Shop 作为新兴的社交电商力量，凭借短视频的高曝光度与直播互动的即时性，迅速成为带动消费转化的核心引擎。短短数年间，TikTok Shop 在东南亚市场的增长堪称电商界的「现象级事件」。

根据Tech Buzz China 数据显示，2024 年TikTok Shop 在东南亚的商品交易总额（GMV）已达320 亿美元，而到2025 年6月平台每日平均销售额更高达1.4 亿美元，展现其惊人的市场渗透力与成长潜能。这股结合娱乐与购物的「内容驱动电商」浪潮，正改变东南亚消费者的购物方式，也为中国电商开启全新的增长机会。

东南亚：高成长、高渗透、高互动的市场组合

东南亚是目前全球电商增长较快​​的区域之一。根据Statista 数据，该地区2025 年的电商市场规模将达1,336.2 亿美元，并预计于2029 年突破1,871.6 亿美元，年均增长率高达8.79%。

此外，区内超过6.7 亿人口中，约7成为40 岁以下的年轻族群。他们普遍依赖手机进行日常消费，对短视频内容的互动度较高。他们热衷于探索新品牌，尤其对中国、日韩与欧美商品抱持开放态度。

对国内商家而言，东南亚的三大吸引力包括：

人口红利与中产崛起：消费力稳步上升，品牌升级需求旺盛。

基建完善与政策友善：各国政府积极推动电商、跨境贸易与数位支付。

文化相近与语言多元：易于以中英双语内容切入市场，降低沟通门槛。

TikTok Shop：短视频＋直播＝最具成效的销售管道

TikTok Shop 自2021 年推出以来，迅速重塑东南亚社交电商格局。相比传统电商平台（如Shopee、Lazada），TikTok Shop 通过演算法与内容引导购买，让「看视频」与「下单」实现无缝连结。其主要优势包括：

1）庞大用户基础与黏着度高：根据KrASIA 数据，TikTok 在东南亚拥有逾3.25 亿月活跃用户，用户平均每日使用时间达90 分钟以上，远超其他平台。

2）内容导向的销售机制：短视频与直播成为商品展示的「新橱窗」，商家可藉由故事化、娱乐化的内容引发消费者共鸣，刺激冲动购买。

3）强大的创作者生态系：TikTok Shop 建立完善的KOL 合作体系，品牌可灵活运用创作者营销，快速打开陌生市场。

4）低门槛与高转化率并存：相较传统电商平台，TikTok Shop 的入驻与运营成本更低。演算法能精准将商品推送至潜在客群，转化率明显更高。

如何在东南亚开设TikTok Shop？

TikTok Shop 在东南亚（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）提供两种入驻模式：「本土店」与「跨境店」，两者适用于不同营运架构的商家。

本土店

适用对象：已在当地设有实体店铺、仓库或公司

所需文件：当地商业登记证、仓库地址、银行帐户

优点：

- 平台提供本地优惠（如买家免运、折扣补贴）

- 配送速度较快

- 回款周期较短，现金流稳定

- 顾客对本地经营信任度较高挑战：

- 仅限单一市场销售

- 各国入驻费用不同

跨境店（除印尼外）

适用对象：从中国内地直接向东南亚消费者出货，没有当地实体店铺或仓库的商家

所需文件：国内商业登记证、公司注册证明书、法人身份证

优点：

- 注册简便，无地域限制

- 可同时在五个东南亚国家开店，扩大潜在客户群

- 可直接通过TikTok Shop 跨境商家中心操作，无需VPN挑战：

- 需要向平台缴纳保证金（金额按商品类别而定，通常为90美元）

- 入驻门槛较高

- 跨境配送时间较长

- 受跨境结算影响，回款周期较长

商户可前往TikTok Shop 的本土或跨境商家中心，按照平台指引填写个人与店铺资料，并上传所需的商业证明文件。完成资料递交后，系统将进行审核。当审核通过后，商家便可进行商店设置与产品上架，包括绑定当地银行帐户或连接跨境收款平台、设计店铺首页与品牌形象、完善基本资料如联络方式、仓库地址及店铺简介等。在产品上架环节，应详细填写商品名称、描述、规格与价格，并搭配高品质图片及短视频展示，以提升消费者的信任感与购买欲望。

完成店铺建立后，商家应积极展开商品推广与营销活动。 TikTok Shop 提供多元的推广工具，包括平台广告、购物短片及直播功能，协助品牌吸引潜在客户。同时，与当地网红（KOL）或内容创作者合作，是提升品牌可信度与转化率的有效方式。商家亦可运用热门标签（如#TikTokMadeMeBuyIt）增加曝光度，让产品更容易在社群中被分享与传播。