TikTok Shop全球增长：仅六个月内，法国活跃卖家从5,000名增加到16,500名

TikTok Shop于今年3月底正式登陆法国市场。短短半年内，平台上的活跃卖家数量从最初的5,000家激增至9月底的约16,500家——增长超过两倍。这一数据由TikTok法国及南欧业务负责人阿诺·卡巴尼斯（Arnaud Cabanis）在11月24日至25日于巴黎举办的“Tech for Retail”零售科技展上首次披露。

尽管TikTok一向对运营数据保持谨慎，但此次主动公开关键指标，释放出其深耕法国乃至欧洲电商市场的明确信号。

法国用户超2780万，Z世代全覆盖

据卡巴尼斯介绍，TikTok目前在法国拥有约2780万用户，并已成功吸引一批本土时尚与美妆品牌入驻，包括：

时尚配饰品牌：Cabaïa（围巾）、Izipizi（眼镜）；美妆个护品牌：Respire、For.Me、Kerargan、l'Atelier du Sourcil（眉妆专研品牌）等。

他特别强调，平台已触达法国全部约900万Z世代消费者（13至28岁）。“这群人高度联网，对品牌的要求也极为严苛，”卡巴尼斯指出，“他们上TikTok不是为了看品牌广告——我们的社交推荐机制由内容驱动，而非用户关系链。”

品牌营销逻辑正在被重构

面对台下众多零售商代表，卡巴尼斯发出一个关键警示：传统品牌内容和网红营销正在失效。

“如今，近三分之二的法国人表示，他们在TikTok上观看的是自己并未关注的网红所创作的内容。”这意味着，单纯依靠签约KOL已难以保证曝光效果。

他建议品牌转向用户原创内容（UGC）策略：鼓励真实用户自发分享产品体验，品牌再通过算法或广告放大优质内容。由于平台能识别哪些内容是品牌付费推广的，越来越多创作者正通过创意和真实性来争夺流量。

“这正是我们自4月以来在法国实现变现的关键——将已有的产品相关内容转化为销售动能，”卡巴尼斯解释道。

社交购物已成常态，直播带货加速落地

“人们早就预言社交电商会崛起，现在它真的来了。”卡巴尼斯引用数据称，五分之四的Z世代用户已习惯直接通过社交平台完成购买。

而曾被认为“水土不服”的直播购物（Live Shopping），如今也在欧洲快速普及。TikTok Shop现已支持将直播画面直接嵌入商品页面，提升转化效率。

目前，欧洲大陆每天安排约860场直播，贡献了TikTok Shop在该地区18%的营收。

美妆与时尚领跑，法国营收翻三倍

尽管未公布具体财务数字，但TikTok内部估算显示，自上线以来，TikTok Shop在法国的营收已增长至初期的三倍。品类方面，美妆与时尚毫无悬念地占据主导地位，远超家居用品、消费电子等其他类目。