12 亿下载量+5.3 亿月活！拼多多 Temu 今年前 10 月霸榜全球电商双冠创跨境电商史纪录

拼多多(PDD) 旗下跨境电商平台 Temu 的全球扩张神话，正以一个个亮眼数据持续刷新产业认知。根据 Sensor Tower 最新发表的《2025 年购物季电商应用市场洞察》，Temu 今年前 10 月登顶全球电商应用下载榜与月活跃用户成长榜双冠王。全球累计下载量截至上月突破 12 亿，8 月单月活跃用户达 5.3 亿，创下跨国电商史新纪录。

Temu

数据显示，Temu 今年连续第三年包揽全球购物应用下载榜首，2023 年、2024 年同样夺冠，北美、拉丁美洲、中东、非洲等多地市场亦蝉联同类榜单首位。

Temu 的崛起，始于一场精准的「低价+ 营销」闪电战。平台诞生之初便锁定北美，尤其美国市场，以「极致性价比」为核心武器，透过全托管模式整合供应链，降低商家营运门槛，集中议价权强化低价优势。

此外，Temu 也豪掷营销费用，用「Shop like a billionaire」洗脑口号与「美国春春」超级杯打开知名度。

2023 年，Temu 以 1400 万美元两度买下超级杯 30 秒广告时段，播出当晚下载量激增 45%、日活成长 20%，去年更斥资 1.5 亿元再投超级杯，彻底打响全球品牌。

这种「烧钱换市场」的策略成效显著，推动 Temu 从美国迅速渗透欧洲，英国、德国、法国等多国站点相继上线。华创证券预测，2024-2025 年，美欧市场将为 Temu 贡献超 70% 的商品成交额(GMV)。

但 Temu 的野心远不止于此。随着北美、欧洲市场渐趋饱和，拉丁美洲、东南亚、非洲等新兴市场成为新成长引擎。根据 Sensor Tower 数据，拉丁美洲贡献了 Temu 近三成下载量，非洲市场下载量暴涨 168%，巴西以 84% 的增速登顶最大单一市场，奈及利亚更是激增 84 倍跻身全球第三。这些地区的消费者对低价商品需求旺盛，Temu 高性价比恰好契合，使其成为「新兴市场收割机」。

高速扩张背后，Temu 的营运模式也持续进化。初期全代管模式虽快速吸引卖家，却难以适应大件商品及复杂关税政策。为此，平台推出半托管模式，由商家负责中国国内仓储与国际物流，平台主导商品上架与客服，既丰富品类又提升物流效率。

针对美国，Temu 进一步升级出 Y2 模式，允许卖家从中国直发美国，清关后由指定物流完成尾程配送，避免海外仓库存压力，但对卖家物流能力提出更高要求。去年起，Temu 试办「本地对本地」计画，在 30 多个市场招募本地卖家，缩短配送时间、降低成本，近期更开放巴西本地卖家进驻。

为突破「低价标签」，Temu 今年 3 月推出第三方平台模式，允许商家自主选品、定价、营运，平台仅收佣金，瞄准高客单价与品牌化商品。从全托管到半托管，从本地卖家到第三方平台，Temu 正建构覆盖全场景的多元生态，既保留低价优势，又提升品质与多样性，为长期发展筑基。

然而，风光背后风险暗涌。北美、欧洲市场的关税壁垒与贸易政策变动，已导致 Temu 成长放缓。全球电商巨头亚马逊推出 Amazon Haul 低价商店、「低价免邮」服务正面竞争；TikTok Shop 以「直播带货+ 演算法推荐」抢占社群电商心智，Shein 等新兴业者亦虎视眈。

对 Temu 来说，全球化是场持久战，当前成功源自于对不同市场需求的精准适配，用低价叩开新兴市场大门，用模式迭代巩固优势，用生态多元化抵御竞争，但如何在高速扩张中平衡速度与合规，如何在巨头环伺中保持创新力，将是 Temu 下一阶段的关键命题。

从北美到全球，从单一模式到生态布局，Temu 的海外旅程不仅是中国电商出海的缩影，更印证了在跨境赛道，精准的用户洞察、灵活的模式创新，以及对风险的快速响应，才是穿越周期的核心竞争力。目前，Temu 的狂飙仍在继续，但其能否在「最长增长期」后保持领先，全球市场正拭目以待。