一、欧洲市场成为跨境卖家新增长极

最近，欧洲跨境电商圈热度持续攀升，一批中国卖家在欧洲市场业绩实现爆发式增长。有卖家在德国站单月 GMV 突破 200 万欧元，有家居品牌在法国因销售火爆而紧急补仓，还有小众运动装备在意大利的搜索量飙升 300%。这一现象的背后，是美国贸易政策不确定性给跨境行业带来的影响。尽管美国近期宣布降低部分中国商品关税，但关税波动的风险、平台竞争的加剧以及地缘政治等因素，促使越来越多中国卖家将目光投向非美市场，欧洲市场由此成为跨境电商的新增长极。

二、头部平台的欧洲“圈地战略”

在卖家们还处于观望状态时，头部平台已在欧洲展开了激烈的 “圈地运动”，其战略布局深度远超简单的流量争夺，而是一场围绕内容生态重构与供应链本土化的双重战役。

1.Teum：低价效率双驱动，抢占市场份额

Temu 作为热门跨境平台，早在去年就开始布局欧洲市场。它采用 “半托管模式”，降低了卖家的运营门槛，同时开放西班牙、意大利站点，并通过本地仓将配送时效压缩至 3 - 7 天，还推出 “零佣金” 政策来吸引卖家。在品类选择上，Temu 聚焦家居、时尚等低价品类，利用算法推荐机制打造爆款。这些举措取得了显著成效，2024 年 Temu 在西班牙的月活用户突破 500 万，在波兰市场更是表现亮眼，一个月内用户暴增四十多万，市占率突破 60%，将老牌霸主 Allegro 远远甩在身后。据 Emerce 报告指出，Temu 未来在欧洲市场的份额预计达 35% - 40%，发展潜力直接碾压北美市场。

2.TikTok Shop：内容电商重构消费链路

TikTok Shop 在 2025 年 3 月完成了对欧洲六国的战略布局，依托 1.59 亿月活用户的流量池，正致力于将 “短视频种草 - 直播转化” 的链路打造成欧洲电商的新范式。得益于内容本土化的战略模式，TikTok Shop 的销售额一路飙升。例如，将美区爆款视频进行德语配音并剥离文化敏感元素后，德区复购率提升 40%；法国用户每天刷短视频时长超 90 分钟，户外装备通过 “场景化短视频 + 达人测评” 链路，转化率达到传统电商的 3 倍；在英国黑五期间，平台跨境直播 GMV 更是暴涨 257%。

3.SHEIN：百亿流量赋能＋深度本土化

SHEIN 在欧洲的扩张已进入 “深度本土化” 阶段，2025 年欧洲市场年销售额突破 180 亿欧元，占集团全球营收的 35%。SHEIN 在欧洲推行 “百亿流量 + 半托管” 战略，本质是平台生态重构与卖家赋能体系的双重革命。流量扶持并非简单的资源堆砌，而是基于数据驱动的智能分配体系，平台通过机器学习分析欧洲消费者的搜索偏好、浏览轨迹及购买行为，将百亿级流量精准注入高潜力品类与卖家。而其半托管战略并非简单复制美国模式，而是针对欧洲市场特性进行深度定制，通过分析欧洲五国（德、英、法、意、西）的消费差异，助力卖家提效降本。

三、本土化货盘：构建欧洲市场“护城河”

从各大平台在欧洲的布局可以看出，要在欧洲市场扎根，仅靠平台流量远远不够，“本土化” 运营必不可少。对于欧洲市场而言，消费者对配送速度要求较高，清关流程复杂，再加上欧洲关税政策等因素，都是摆在跨境卖家眼前的难题。想要破局，成功开拓并立足欧洲市场，本土货盘的深度布局才是关键所在。

美国关税政策的不稳定，使欧洲市场成为中国跨境电商卖家的避风港与新机遇。这一转变体现了卖家们对市场多元化的深刻理解和对风险的敏锐把控，他们不再满足于对单一市场的依赖，而是积极开拓新领域，寻找更广阔的发展空间。未来，随着越来越多卖家布局欧洲，平台间的竞争也将从流量争夺升级为 “内容生态 + 供应链本土化” 的双重较量。对于卖家而言，只有深度融入本地市场，借助平台工具与本土货盘建设，才能在欧洲市场实现可持续增长。

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