亚马逊卖家该如何找到最合适的关键字

关键字对亚马逊电商卖家来说，非常重要。它能给 listing 带来流量，帮助刺激销售。那么，如何寻找合适的关键字呢？

1、找到种子关键字

关键字研究的基础是种子关键字。透过种子关键字，你可以辨识竞争对手并定位自己的网站。找到种子关键字是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品，只需用你自己的话来描述它，或者想想人们会如何搜寻它。

如果不确定要在亚马逊销售什么产品，可以浏览一下平台 listing，也许能找到自己想卖的产品。你也可以从一个广泛的关键字开始，比如说 food，然后进行细分，直到发现你感兴趣的东西。把重点放在那些包含「food」的更长更具体的关键字上。

2、关键字生成工具

现在，你需要找出一系列相关关键字，如果你有自己的网站，可以借助 Google Search Console 了解你的关键字排名。

如果你还没有网站，只需查看竞争对手的排名关键字即可。他们已经做了关键字研究，你所要做的就是挑选最好的。如果无法确定竞争对手是谁，请在 Google 上搜寻你的种子关键字，查看搜寻结果的第一页，那就是你的竞争对手。有时候，一个竞争对手能为你提供足够的关键字。

但是，如果你是某个目标市场的主导者，只看竞争对手的研究是不够的。可以借助一些先进的关键字研究工具，比如 Moz 和 Ahrefs，他们的关键字数据库，能给你很多想法。

3、分析关键字的各种指标

在筛选关键字时，有几个关键字指标需要考虑：

‧ 关键字搜寻量，显示世界各地或某个国家有多少人在 Google 上搜索此关键字。

‧关键字点击率，帮助卖家了解单个关键字能带来的客流量和人气。

‧关键字流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键字能带来多少搜寻流量。

‧关键字排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键字。

一般来说，竞争激烈并不是放弃一个关键字的理由，它取决于关键字排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键字很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键字，如果能提高排名，就可以带来大量有价值的潜在客户。

4、关键字分组

如果你已经有了不错的关键字清单，现在可以按照父主题、搜寻动机或商业价值对关键字进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业动机的关键字，因为这些关键字有可能拉动销售量。给关键字分组时，要记住哪些关键字对你而言意义最大。

5、关键字排序

关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑：

- 关键字小组的流量潜力估算。

- 竞争力和排名难度。

- 关键字投资报酬率。

总结

网上销售产品是一件利润空间很大的事情，卖家需要尽一切力量提升销售额。选择合适的关键字，能让卖家事半功倍。因此，花点时间研究关键字，是非常有必要的！