如何在亚马逊上卖T恤？从注册到爆款的全流程指南

亚马逊是全球最大的电商平台之一，仅在美国，每天就有超过 190 万件服装类商品售出。而T恤作为最基础、需求最稳定的品类，一直是新手卖家和独立品牌的热门选择。

但问题来了：亚马逊对服装类目有严格审核，且竞争激烈。如何合规入驻、高效上架、避免踩坑，并真正实现盈利？

本文将手把手带你走通 “在亚马逊卖T恤”的完整路径，特别适合使用 按需印刷（Print-on-Demand, POD）模式 的创业者——无需囤货、一件代发，低成本试水全球市场。

一、先搞清楚：你适合哪种销售方式？

在亚马逊卖T恤，主要有两种模式：

1. 自发货（FBM, Fulfillment by Merchant）

• 你自己负责仓储、打包、发货；
• 适合已有库存或小批量测试；
• POD 卖家通常采用此模式（如通过 全球定制网自动发货）。

2. 亚马逊物流（FBA, Fulfillment by Amazon）

• 把货发到亚马逊仓库，由平台负责配送和售后；
• 能获得 “Prime” 标识，提升转化率；
• 但 FBA 对服装类目限制较多：需品牌备案、提供合规标签（如成分、洗标），且不支持定制化单品。

✅ 结论：如果你做的是 个性化、定制化T恤（如印名字、插画、节日主题）， POD 是更现实的选择。

二、关键前提：完成亚马逊卖家账户注册与合规准备

步骤 1：注册专业卖家账户（Professional Selling Plan）

• 费用：$39.99/月（无论销量多少）；
• 可上架无限商品，适合长期经营；
• 访问 sellercentral.amazon.com 开始注册。

⚠️ 注意：个人卖家账户（Individual Plan）无法上传自定义T恤设计，且功能受限，不推荐。

步骤 2：申请“服装类目销售权限”

• 亚马逊默认关闭服装类目，需单独申请；
• 提交资料包括：

💡 小技巧：在申请理由中强调“我们销售原创设计T恤，符合亚马逊知识产权政策”，通过率更高。

三、为什么POD模式特别适合亚马逊T恤卖家？

按需印刷（POD） 是指：顾客下单后，才由第三方（如 全球定制网）打印、包装并发货。对亚马逊卖家而言，它有三大优势：

✅ 推荐工具：全球定制网已支持直接连接亚马逊美国站（Amazon US），设置后可自动处理订单。

四、T恤商品上架实操指南（以POD为例）

第1步：选择基础款T恤

• 在 全球定制网后台挑选适合亚马逊市场的款式（如 Gildan 5000、Bella+Canvas 3001）；
• 确保产品支持 吊牌、洗标、成分标签（亚马逊强制要求）；
• 注意：部分 POD 供应商的T恤默认无洗标，需手动开启“合规标签”选项。

第2步：设计你的T恤

• 使用 全球定制网内置设计工具或上传 AI/PSD 文件；
• 设计建议：

第3步：创建亚马逊商品页面

• 登录 Seller Central → Inventory → Add a Product；
• 搜索“T-Shirt”并选择匹配的模板；
• 填写关键信息：

⚠️ 重要：不要在图片或标题中写“Custom”“Personalized”，亚马逊可能判定为非标品而下架。

五、定价策略：如何既赚钱又具备竞争力？

亚马逊T恤价格区间集中在 19.99–29.99。定价公式建议：

售价 = POD成本 + 亚马逊佣金（约17%） + 利润（建议≥30%）

例如：

• 全球定制网一件T恤成本：$10（含基础款+印花）；
• 亚马逊佣金（24.99×174.25；
• 自发货运费（美国境内）≈ $3；
• 总成本 ≈ $17.25；
• 建议售价：24.99，利润约7.74（毛利率 31%）。

💡 小技巧：初期可略低于竞品定价，积累评论后再提价。

六、避坑指南：这些雷区千万别碰！

1. 侵犯版权使用电影台词、卡通形象、乐队Logo等，轻则下架，重则封店。
2. 图片不合规主图非纯白背景、带模特姿势夸张、有促销文字，都会被拒。
3. 忽略标签要求美国销售的T恤必须有永久性洗标，注明纤维成分和原产国。
4. 发货超时FBM 订单需在 2天内发货，否则影响绩效指标。务必确保 POD 供应商能及时处理。
5. 刷单或虚假评论亚马逊严打操纵评价，老老实实用优质产品和服务赢得好评。

七、进阶建议：如何让T恤卖得更好？

• 优化关键词：在标题、后台 Search Terms 中加入 “funny t-shirt for men”、“soft cotton graphic tee” 等高搜索词；
• 鼓励真实评价：通过“Request a Review”按钮（亚马逊官方工具）礼貌邀评；
• 搭配节日营销：提前上架圣诞、情人节主题T恤，抢占季节流量；
• 拓展多站点：在搞定美国站后，可开通加拿大、欧洲站（注意当地合规要求）。