跨境爆款怎么做出来的？从5大层面可以嗅出产品有没有潜力！
人家常说“三分靠营运，七分靠选商品”。要成为一个专业的跨境电商，要具备毅力与专长外，还要具备敏锐的嗅觉，产品是否符合市场需求？产品的厂商是否有实力？等等因素都是决定是否能够生存的关键。
从5大层面可以嗅出产品有没有潜力！
1.客户需求层面
卖家选出来的产品，先从客户的层面来思考，是否符合客户生活的需求。 “不是平台有什么产品就卖什么，而是目前平台上消费者需要什么东西，卖家才去卖什么，这样的思考才是对的。”
“我想批发衣服来卖，这种款式目前流行，跟着卖会卖得好吗？”
在问这问题前，要先思考，你的目标消费受众是哪些族群？市场上受众族群的是否有网购习惯？产品到消费者手上成本是多少？消费者是否会买单这样的售价…等等
2.竞争对手层面
跟竞争对手相比，你的产品是否比别人有更高的品质、功能、设计上的优势，是否做到差异化？如果卖家产品具备以上优势，那价格上略高也无所谓。但若产品没有差异化，那最终难逃价格战的争夺，产品生命周期就会非常短。
3.市场竞争层面
假设在虾皮平台上卖平价女装 100 元销售每日 100 件，但反观在 PChome 卖平价女装 100 元销售每日可达 1000 件。又或着跨境电商到美国亚马逊平台卖平价女装 100 元销售每日可达 2000 件，所以必须要了解每一块市场的族群区分，找到合适的市场，既不需要投入大量行销及广告，也能达到理想的销售额。
4.供应链层面
供应商是否能配合你的销售规划而改进产品？在合作过程中是否愿意共同成长？
“供应商如果不愿意根据你的市场回馈，调整改进产品，那出了问题的产品，最后也会被市场淘汰出局；毕竟跨境电商卖家资金周转压力比较大，如果在卖家资金周转不过来，又想扩展销售量时，厂商在价格不能给予卖家一定的支持，只局限于自己利益的话，那不仅卖家难以成长，工厂也很难壮大。
5.平台数据层面
除了以上四个层面的外，平台的数据分析，也是选商品的重要环节。 通常来说，卖家选择的商品是否“到位”，要从以下是个方面去分析： 价格的分析、市场饱和分析、搜寻量分析、产品类别分析、竞争品的上架时间、竞争品的 listing 和文案、竞争品 Review 分析、颜色和尺寸的分析、竞争品最近销量分析、趋势的分析等。
做足以上的准备，相信不管在选择商品还是销售时，都可以找到最契合的时机。相信不久的日子，下一个爆红的商品就是现在正在观看此文章的你。
